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“營銷九段”系列講座——五段 謀 勢(“將帥”段)
添加時間:2009-04-28      修改時間: 2009-04-28      課程編號:100112204
《“營銷九段”系列講座——五段 謀 勢(“將帥”段)》課程大綱
(一) 定 勢

● 先謀者勝;先事者敗。
營銷,定位最重要。
● 定位對,市場讓路;定位錯,未戰(zhàn)先敗。
成功營銷在于依次漸進地實現(xiàn)經過細心求證的市場調研之后同目標群體“千古一脈”的、價值永恒的市場定位。
定位是一種細分選擇,它“以退為進”地鎖定一個層面;而不是“大小統(tǒng)吃”。
定位是一種逆向思維,它“以顧客之心,行企業(yè)之事”;而不是依企業(yè)意志去佈設消費需求的軌跡。
定位的關鍵在于:以自己的“特色”在目標群體頭腦中占據(jù)一個有利的位置。
定位錯,“掘井九仞而不及泉”。

(二) 取 勢

● 戰(zhàn)略的本質與特征:
戰(zhàn)略是一種風格;是一種深思熟慮、別出心裁的思維風格;
戰(zhàn)略是一種方法;是一種取舍有致、獨樹一幟的選擇方法。
戰(zhàn)略是一種體系;是一種深入細致、揚長避短的實施體系。
戰(zhàn)略在于設計;設計如何與眾不同。
戰(zhàn)略在于取舍;取舍該為與不該為。
戰(zhàn)略在于整合;整合相容與促進。
戰(zhàn)略在于持續(xù);持續(xù)地限制設定。
競爭的同質性決定了戰(zhàn)略的差異性;
資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性;
資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性;
市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。

(三) 借 勢

● “人生隨處有乘除”。
經商最大的學問在于:借勢。
● 登高望遠,視線更遠;
順風呼叫,語音更清。
原因全在“借”。
借,要跳出固有的垂直思維模式;開發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng),方可創(chuàng)造神話。
從邏輯推理轉向無限可能;從強調確定轉向多方選折。利用目標、資源與才智設想顛覆性的逾越,以極具穿透力和操作力的思維工具,多方構成你的財富經歷。

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市場營銷
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2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
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4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
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8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師劉有法老師簡介
劉有法
劉有法
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家;
“營銷九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團專家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
    曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。

【擅長領域:
   A 善于為經理人團隊與營銷團隊專業(yè)化培訓;
B 善于營銷策劃與實施指導;
   C 善于管理咨詢與實施指導。
   
【主講課程:
   公開課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營銷制勝之道、如何打開國際市場、健康產業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、雙贏領導力。
   內訓課:市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新、健康產業(yè)品牌與營銷、醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠度、如何提升品牌溢價能力、如何提升利潤率、如何提升重復購買率、如何提升品牌滲透率、如何強化團隊執(zhí)行力、人力資源開發(fā)與管理、營銷人成功的“三個庫”、 商務談判……

【服務過的省級企業(yè)家公開課:
    北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開課、重慶企業(yè)家公開課、江蘇省企業(yè)家公開課、江西省企業(yè)家公開課、河北省企業(yè)家公開課、河南省企業(yè)家公開課、貴州省企業(yè)家公開課、廣西省企業(yè)家公開課、甘肅省企業(yè)家公開課、青海省企業(yè)家公開課……
【服務過的地市級企業(yè)家公開課:
    深圳企業(yè)家公開課、濟南企業(yè)家公開課、青島企業(yè)家公開課、德州企業(yè)家公開課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開課、長治企業(yè)家公開課、無錫企業(yè)家公開課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開課、洛陽企業(yè)家公開課……
【服務過的職業(yè)經理人資格認證地區(qū):
    河南地區(qū)高級認證、江西地區(qū)高級認證、江蘇地區(qū)高級認證、甘肅地區(qū)高級認證、青海地區(qū)高級認證、廣西地區(qū)中高級認證、深圳地區(qū)高級認證、大連地區(qū)中高級認證……
【服務過的企業(yè):
   長城鋁業(yè)集團、雙匯食品集團、飛鶴乳業(yè)集團、金星啤酒集團、新鄉(xiāng)電力集團、駐馬店電力集團、北京中美醫(yī)療集團、桂林三金藥業(yè)集團、海恩醫(yī)藥集團、無錫喜洋洋餐飲集團、上海譽康保健連鎖、鄭州大學第二附屬醫(yī)院……

【服務機構報道與評價:
【附1——來自南昌的報道:
“營銷九段創(chuàng)始人”劉有法大師來昌講學受“寵”。
  “劉大師以其廣博的知識,超人的智慧,深厚的教學功底,豐富的實戰(zhàn)經驗,作了精彩演講,博得了在座眾多董事長、總經理等企業(yè)領導的一致贊美!
  (錄自“江西省國資委第五期高級職業(yè)經理人培訓認證”授課后的報道。)
   
【附2——來自西寧的報道:
“8月份在省委黨校舉辦了國家職業(yè)經理人資格認證培訓班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語言幽默風趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說服力。他的精彩演講獲得學員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強的記憶力讓學員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級職業(yè)經理人資格認證”授課后的報道。)

【附3——來自鄭州的報道:
“《雙贏領導力》點燃寒風中的熱情”
“記者在會場看到,能容納1400多人的會場,不到9時,已經是座無虛席……。”“由于中間不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內容!
(錄自中原主流媒體《大河報》舉辦的公開課授課后的報道。)

【附4——來自北京集團企業(yè)內訓后的評價:
  2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團中高層經理人作《企業(yè)營銷制勝之道》、《市場開發(fā)與營銷創(chuàng)新》專題培訓結束時企業(yè)贈予的評價:
  “詩樣的語言;
  海量的知識;
  晴空般的透徹;
  大師級的智慧!

【經典語錄:
【 企因人而立;財因才而聚。
【 做產品,只可取利潤;做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營銷之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對手,而是品牌自己。
【 兩點之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無一為最。
【 大智謀于勢;小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場競爭合為勝。
【 營銷言智不言勇;拙中見巧乃大巧。
【 營銷的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無先后,譽者為先。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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