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如何創(chuàng)造市場(chǎng)神話
添加時(shí)間:2009-04-28      修改時(shí)間: 2009-04-28      課程編號(hào):100112208
《如何創(chuàng)造市場(chǎng)神話》課程大綱
定位營(yíng)銷(xiāo)

定位是營(yíng)銷(xiāo)的興奮劑;是值得開(kāi)發(fā)的寶藏。
將品牌的核心價(jià)值在目標(biāo)顧客的心中占據(jù)一個(gè)有利的位置。
(以案例論證模式)
先謀者勝;先事者敗。
成功營(yíng)銷(xiāo)在于依次漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò)細(xì)心求證的市場(chǎng)調(diào)研之后、同目標(biāo)群體千古 一脈的、價(jià)值永恒的市場(chǎng)定位。
定位是一種逆向思維,它以顧客之心行企業(yè)之事;而不是以企業(yè)意志去布設(shè)消費(fèi)需求的軌跡!
定位錯(cuò),“掘井九仞而不及泉!

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

全球市場(chǎng)不可估量的消費(fèi)容量為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。
(以案例論證模式)
競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性;資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性;資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性;市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
戰(zhàn)略絕不可缺位!
板塊營(yíng)銷(xiāo)

主營(yíng)商品靠策略商品狙擊對(duì)手、坐擁市場(chǎng);策略商品靠主營(yíng)商品賺取利潤(rùn)、求得生存!
(以案例論證模式)
商品記錄價(jià)值,市場(chǎng)審計(jì)商品。
在這產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)持續(xù)放大的市場(chǎng)上,商品價(jià)值是資金流動(dòng)之河。
市場(chǎng)不能再靠一種商品風(fēng)華絕代,而是要開(kāi)發(fā)系列性的板塊。
兵戰(zhàn)最忌孤軍深入;
商戰(zhàn)最忌單品逐鹿。
文化營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),表面是商品的競(jìng)爭(zhēng),而深層次地卻是文化的競(jìng)爭(zhēng)。
商品的一半是文化,未來(lái)的市場(chǎng)將是一場(chǎng)文化大戰(zhàn)!
(以案例論證模式)
雪落無(wú)痕,滲透大地;
文化無(wú)形,洞穿人心。
文化是競(jìng)爭(zhēng)之魂;是運(yùn)載商品的血液。時(shí)間印證文化的份量。
無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價(jià)值。
腐草無(wú)光,化為瑩而耀采;
文化無(wú)聲,化為值而聚財(cái)。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

“借別人的草場(chǎng)養(yǎng)肥自己的牛羊!
借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆。
(以案例論證模式)
登高望遠(yuǎn),視線更遠(yuǎn);
順風(fēng)呼叫,語(yǔ)言更清。
原因全在借。
借,要跳出固有的垂直思維模式,開(kāi)發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng),方可創(chuàng)造神話。

合作營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)營(yíng)借助戰(zhàn)略相重合的伙伴,互生互補(bǔ),方可減去經(jīng)營(yíng)預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落,求得經(jīng)營(yíng)的最佳解。
(以案例論證模式)
經(jīng)營(yíng)妙在“兼容并蓄”;
發(fā)展講求順勢(shì)而為。
商品只是環(huán)節(jié),市場(chǎng)才是整體。
選擇1+1>2的整合思維方式,尋求品牌定位一致的公司,建立消費(fèi)認(rèn)識(shí)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌聚合。
分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)

大產(chǎn)業(yè)需要大碼頭;大碼頭方可大吞吐。
企業(yè)只有依托那些以現(xiàn)款購(gòu)貨、自行運(yùn)輸為經(jīng)營(yíng)方式的強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)業(yè)商戶作為市場(chǎng)的主體動(dòng)脈,產(chǎn)品才會(huì)在市場(chǎng)快速、高效地大筆分流!
(以案例論證模式)
市場(chǎng)無(wú)不覆;通路無(wú)不載。
分銷(xiāo)的機(jī)會(huì)在于選準(zhǔn)市場(chǎng)的對(duì)接點(diǎn)。
行大商者,以客為本。
企業(yè)種因得果,凡情惠雙馨者,和者必多。

善變營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng),暗流涌動(dòng),不變很難贏。變則通,變則活,變則達(dá)。
(以案例論證模式)
兵法講:“兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形”。講的就是變化。
市場(chǎng)太多的不可知因素,決定經(jīng)營(yíng)面臨太多的不確定性,甚至?xí)龅綇?fù)雜的無(wú)奈。
只有對(duì)市場(chǎng)天天掃描,捕捉可能變化的跡象預(yù)示,并及時(shí)抓住第一時(shí)間,以變應(yīng)變,方可處變不驚,游刃有余!
…………………………………………。(以及其它營(yíng)銷(xiāo)模式內(nèi)容)

《如何創(chuàng)造市場(chǎng)神話》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《如何創(chuàng)造市場(chǎng)神話》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉有法老師簡(jiǎn)介
劉有法
劉有法
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家;
“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人;
多家教育集團(tuán)專(zhuān)家成員;
入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。
    曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
   A 善于為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn);
B 善于營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施指導(dǎo);
   C 善于管理咨詢與實(shí)施指導(dǎo)。
   
【主講課程:
   公開(kāi)課:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、企業(yè)盈利模式、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道、如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新、雙贏領(lǐng)導(dǎo)力。
   內(nèi)訓(xùn)課:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新、醫(yī)院管理與服務(wù)創(chuàng)新、如何提升品牌忠誠(chéng)度、如何提升品牌溢價(jià)能力、如何提升利潤(rùn)率、如何提升重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率、如何提升品牌滲透率、如何強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、人力資源開(kāi)發(fā)與管理、營(yíng)銷(xiāo)人成功的“三個(gè)庫(kù)”、 商務(wù)談判……

【服務(wù)過(guò)的省級(jí)企業(yè)家公開(kāi)課:
    北京衛(wèi)星直播企業(yè)家公開(kāi)課、重慶企業(yè)家公開(kāi)課、江蘇省企業(yè)家公開(kāi)課、江西省企業(yè)家公開(kāi)課、河北省企業(yè)家公開(kāi)課、河南省企業(yè)家公開(kāi)課、貴州省企業(yè)家公開(kāi)課、廣西省企業(yè)家公開(kāi)課、甘肅省企業(yè)家公開(kāi)課、青海省企業(yè)家公開(kāi)課……
【服務(wù)過(guò)的地市級(jí)企業(yè)家公開(kāi)課:
    深圳企業(yè)家公開(kāi)課、濟(jì)南企業(yè)家公開(kāi)課、青島企業(yè)家公開(kāi)課、德州企業(yè)家公開(kāi)課、景德鎮(zhèn)企業(yè)家公開(kāi)課、長(zhǎng)治企業(yè)家公開(kāi)課、無(wú)錫企業(yè)家公開(kāi)課、新鄉(xiāng)企業(yè)家公開(kāi)課、洛陽(yáng)企業(yè)家公開(kāi)課……
【服務(wù)過(guò)的職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證地區(qū):
    河南地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江西地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、江蘇地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、甘肅地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、青海地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、廣西地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證、深圳地區(qū)高級(jí)認(rèn)證、大連地區(qū)中高級(jí)認(rèn)證……
【服務(wù)過(guò)的企業(yè):
   長(zhǎng)城鋁業(yè)集團(tuán)、雙匯食品集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)、金星啤酒集團(tuán)、新鄉(xiāng)電力集團(tuán)、駐馬店電力集團(tuán)、北京中美醫(yī)療集團(tuán)、桂林三金藥業(yè)集團(tuán)、海恩醫(yī)藥集團(tuán)、無(wú)錫喜洋洋餐飲集團(tuán)、上海譽(yù)康保健連鎖、鄭州大學(xué)第二附屬醫(yī)院……

【服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)道與評(píng)價(jià):
【附1——來(lái)自南昌的報(bào)道:
“營(yíng)銷(xiāo)九段創(chuàng)始人”劉有法大師來(lái)昌講學(xué)受“寵”。
  “劉大師以其廣博的知識(shí),超人的智慧,深厚的教學(xué)功底,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),作了精彩演講,博得了在座眾多董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一致贊美。”
 。ㄤ涀浴敖魇(guó)資委第五期高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)認(rèn)證”授課后的報(bào)道。)
   
【附2——來(lái)自西寧的報(bào)道:
“8月份在省委黨校舉辦了國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證培訓(xùn)班”:
“劉老師是‘幽默大師’。語(yǔ)言幽默風(fēng)趣,讓人在輕松愉快的氛圍中領(lǐng)悟到管理的真諦。通俗易懂,聯(lián)系實(shí)際,有理有據(jù),出謀劃策,分析到位,很有說(shuō)服力。他的精彩演講獲得學(xué)員們陣陣掌聲,劉老師的聰明智慧及超強(qiáng)的記憶力讓學(xué)員們贊嘆不已。
(錄自“青海省高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證”授課后的報(bào)道。)

【附3——來(lái)自鄭州的報(bào)道:
“《雙贏領(lǐng)導(dǎo)力》點(diǎn)燃寒風(fēng)中的熱情”
“記者在會(huì)場(chǎng)看到,能容納1400多人的會(huì)場(chǎng),不到9時(shí),已經(jīng)是座無(wú)虛席……。”“由于中間不休息,有的人去洗手間都是小跑去的,生怕漏掉太多內(nèi)容。”
(錄自中原主流媒體《大河報(bào)》舉辦的公開(kāi)課授課后的報(bào)道。)

【附4——來(lái)自北京集團(tuán)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)后的評(píng)價(jià):
  2011年7月8日—9日為(北京)中美醫(yī)療醫(yī)藥集團(tuán)中高層經(jīng)理人作《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝之道》、《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新》專(zhuān)題培訓(xùn)結(jié)束時(shí)企業(yè)贈(zèng)予的評(píng)價(jià):
  “詩(shī)樣的語(yǔ)言;
  海量的知識(shí);
  晴空般的透徹;
  大師級(jí)的智慧!

【經(jīng)典語(yǔ)錄:
【 企因人而立;財(cái)因才而聚。
【 做產(chǎn)品,只可取利潤(rùn);做人才,方可取天下。
【 知人者最智;用人者最勇。
【 言商惑者,未解其道也;言事惑者,未解其式也。
【 營(yíng)銷(xiāo)之道,乃讀心之道。
【 品牌迎戰(zhàn)的不是對(duì)手,而是品牌自己。
【 兩點(diǎn)之間取其直;兩者之間取其心。
【 商海較量,無(wú)一為最。
【 大智謀于勢(shì);小智謀于力。
【 兵戰(zhàn)最怕糧草被劫;商戰(zhàn)最怕貨款被欠。
【 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合為勝。
【 營(yíng)銷(xiāo)言智不言勇;拙中見(jiàn)巧乃大巧。
【 營(yíng)銷(xiāo)的奧妙在于:“插柳不讓春知道”!
【 商無(wú)先后,譽(yù)者為先。
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