《區(qū)域市場精細化營銷與管理》課程大綱
1. 精細化營銷的由來及傳統(tǒng)營銷方法的不足
2. 精細化營銷的“三化”
3. 區(qū)域市場精細化、數(shù)據(jù)化營銷的必要性與意義
4. 區(qū)域市場信息的收集與整理
5. 各類區(qū)域市場精細化、數(shù)據(jù)化營銷方法與工具：
 區(qū)域市場容量與消費水平細分及策略規(guī)劃
 區(qū)域市場最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標制定
 業(yè)務(wù)單元目標分解與目標達成可行性動態(tài)模型
 區(qū)域市場分銷網(wǎng)點規(guī)劃動態(tài)決策模擬
 增量潛力市場細分、增量效果模擬測算
 區(qū)域銷售增量分析模型
 區(qū)域市場分產(chǎn)品別價格細分競爭狀況及應(yīng)對措施
 分區(qū)域市場產(chǎn)品組合模型
 分規(guī)格/價格細分競爭態(tài)勢及應(yīng)對策略
 區(qū)域市場分渠道細分競爭態(tài)勢及應(yīng)對措施
 區(qū)域市場業(yè)務(wù)單元量本利與市場行動動態(tài)模擬
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6．確立以增長為基調(diào)的銷售管理主旋律
7．銷售過程管理
8．銷售日報表的管理
9．客戶資料卡
10．客戶幫扶與輔導(dǎo)
運用以上方法和工具進行區(qū)域市場的年度經(jīng)營計劃制定、渠道策略擬定、促銷計劃、產(chǎn)品銷售組合、目標管理與糾偏、市場問題點檢核、分銷網(wǎng)點規(guī)劃、針對競爭對手的打擊策略、銷售增量提升等各項經(jīng)營管理活動的模擬與演練。（可根據(jù)課時安排選擇幾項做延展和舉例）

《區(qū)域市場精細化營銷與管理》課程目的
隨著通路成本越來越高、市場競爭趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場思路下的粗放式營銷、經(jīng)驗營銷、關(guān)系營銷等傳統(tǒng)營銷方法已無法取得競爭優(yōu)勢，而區(qū)域經(jīng)理在有限的市場費用與業(yè)績的壓力下疲于奔命，根本無法取得市場的主動權(quán)。企業(yè)的發(fā)展也停滯不前，甚至處于虧損的邊緣。在產(chǎn)品同質(zhì)化或“遠水解不了近渴”的狀態(tài)下，這時只有進行營銷與管理方法的變革才能快速在同行業(yè)中取得比較優(yōu)勢。本課程詣在教會區(qū)域經(jīng)理在現(xiàn)有區(qū)域市場經(jīng)營的過程中學(xué)會使用各種精細化與數(shù)據(jù)化營銷的方法與工具，通過對區(qū)域市場進行充分的多緯度細分并采取科學(xué)的分析與決策方法，從而發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場機會點或提前做好市場規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績提升方案加以有效的管理實施。該所有的方法和工具也都可以用來指導(dǎo)經(jīng)銷商的運作，從而達到深度幫扶并低成本的建立起客戶忠誠度。

《區(qū)域市場精細化營銷與管理》適合對象
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部人員、業(yè)務(wù)主管等

《區(qū)域市場精細化營銷與管理》所屬分類
市場營銷

《區(qū)域市場精細化營銷與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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