《《區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷與管理》》課程大綱
1. 精細(xì)化營(yíng)銷的由來(lái)及傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的不足
2. 精細(xì)化營(yíng)銷的“三化”
3. 區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的必要性與意義
4. 區(qū)域市場(chǎng)信息的收集與整理
5. 各類區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷方法與工具：
 區(qū)域市場(chǎng)容量與消費(fèi)水平細(xì)分及策略規(guī)劃
 區(qū)域市場(chǎng)最優(yōu)狀態(tài)下的業(yè)務(wù)單元目標(biāo)制定
 業(yè)務(wù)單元目標(biāo)分解與目標(biāo)達(dá)成可行性動(dòng)態(tài)模型
 區(qū)域市場(chǎng)分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃動(dòng)態(tài)決策模擬
 增量潛力市場(chǎng)細(xì)分、增量效果模擬測(cè)算
 區(qū)域銷售增量分析模型
 區(qū)域市場(chǎng)分產(chǎn)品別價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)狀況及應(yīng)對(duì)措施
 分區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品組合模型
 分規(guī)格/價(jià)格細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略
 區(qū)域市場(chǎng)分渠道細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施
 區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)單元量本利與市場(chǎng)行動(dòng)動(dòng)態(tài)模擬
 ．．．．．．
6．確立以增長(zhǎng)為基調(diào)的銷售管理主旋律
7．銷售過(guò)程管理
8．銷售日?qǐng)?bào)表的管理
9．客戶資料卡
10．客戶幫扶與輔導(dǎo)
運(yùn)用以上方法和工具進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定、渠道策略擬定、促銷計(jì)劃、產(chǎn)品銷售組合、目標(biāo)管理與糾偏、市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn)檢核、分銷網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊策略、銷售增量提升等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的模擬與演練。（可根據(jù)課時(shí)安排選擇幾項(xiàng)做延展和舉例）

《《區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷與管理》》課程目的
隨著通路成本越來(lái)越高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈及往縱深方向的方展，單一大市場(chǎng)思路下的粗放式營(yíng)銷、經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷方法已無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而區(qū)域經(jīng)理在有限的市場(chǎng)費(fèi)用與業(yè)績(jī)的壓力下疲于奔命，根本無(wú)法取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。企業(yè)的發(fā)展也停滯不前，甚至處于虧損的邊緣。在產(chǎn)品同質(zhì)化或“遠(yuǎn)水解不了近渴”的狀態(tài)下，這時(shí)只有進(jìn)行營(yíng)銷與管理方法的變革才能快速在同行業(yè)中取得比較優(yōu)勢(shì)。本課程詣在教會(huì)區(qū)域經(jīng)理在現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用各種精細(xì)化與數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的方法與工具，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行充分的多緯度細(xì)分并采取科學(xué)的分析與決策方法，從而發(fā)現(xiàn)并抓住各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)或提前做好市場(chǎng)規(guī)劃并據(jù)此擬定多緯度的業(yè)績(jī)提升方案加以有效的管理實(shí)施。該所有的方法和工具也都可以用來(lái)指導(dǎo)經(jīng)銷商的運(yùn)作，從而達(dá)到深度幫扶并低成本的建立起客戶忠誠(chéng)度。

《《區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷與管理》》適合對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、業(yè)務(wù)主管等

《《區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷與管理》》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《《區(qū)域市場(chǎng)精細(xì)化營(yíng)銷與管理》》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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