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汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)

添加時(shí)間：2006-03-27 修改時(shí)間： 2006-03-27 課程編號(hào):10011456

《汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱

課程提綱：
第一部分汽車銷售精英的認(rèn)知與自我定位
汽車銷售精英應(yīng)該具有的三個(gè)心態(tài)
決不放過任何有可能認(rèn)識(shí)客戶的機(jī)會(huì)
汽車銷售精英提升個(gè)人魅力的七項(xiàng)指標(biāo)
汽車銷售精英=客戶的問題終結(jié)者
第二部分迎接步入賣場(chǎng)的準(zhǔn)顧客
用鷹的眼睛觀察顧客——找出誰(shuí)是買車的真正決策者
不同人群的購(gòu)車風(fēng)格分析
如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式
用顧客喜歡的方式接近顧客
你應(yīng)該說什么——四種相迎方式
你應(yīng)該做什么——把握“七要”原則
案例分析
第三部分 “望、探、問、聽”巧妙探詢顧客買車的根本需求
望——觀察顧客的行為來(lái)掌握探詢需求的時(shí)機(jī)
探——接近顧客來(lái)判斷切入的時(shí)機(jī)
問——誘導(dǎo)顧客說話讓他自己說出購(gòu)車的需求
聽與問的學(xué)問——如何探詢客戶“首頁(yè)”背后的秘密
第四部分差異化的汽車產(chǎn)品介紹
如何挖掘汽車的賣點(diǎn)——抓住顧客的心
運(yùn)用FABE法則進(jìn)行產(chǎn)品介紹
讓顧客感受車的魅力
激發(fā)顧客的想象力——怦然心動(dòng)
第五部分異議處理及獨(dú)具特色的合理促成技巧
解決“不能解決之問題”的原則與8大技巧
熱點(diǎn)問題實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典解決話術(shù)全解析
如何創(chuàng)造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
汽車產(chǎn)品的有效促成技巧之“降龍十八掌”
第六部分顧客有效跟進(jìn)及客戶關(guān)系管理
絕不放過任何可以銷售汽車的機(jī)會(huì)
如何搜集準(zhǔn)顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷售跟進(jìn)
電話跟進(jìn)的銷售話術(shù)演練
客戶關(guān)系有效管理及跟蹤
第七部分汽車銷售精英的自我管理
進(jìn)行自身管理，打造銷售精英
目標(biāo)管理
時(shí)間管理
行為管理
自我激勵(lì)

《汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》課程目的

*通過塑造4S汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化精神及禮儀，創(chuàng)造生機(jī)勃勃的展廳面貌
* 正規(guī)、系統(tǒng)的4S汽車銷售訓(xùn)練，培訓(xùn)汽車銷售經(jīng)理職業(yè)化銷售模式
* 掌握汽車產(chǎn)品的差異化銷售技術(shù)
* 掌握獨(dú)具特色的汽車產(chǎn)品成交技術(shù)

《汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》適合對(duì)象

汽車銷售人員、汽車經(jīng)銷商

《汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《汽車銷售精英訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師尚豐老師簡(jiǎn)介

尚豐

國(guó)家注冊(cè)管理咨詢顧問
國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家
央視《奮斗》電視欄目現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論員
贏在前沿全國(guó)電視節(jié)目錄播專家
國(guó)內(nèi)90余家電視臺(tái)多次輪播實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師
清華、北大、浙大學(xué)府研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)講師
十余年一線市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷管理操盤經(jīng)驗(yàn)
跨國(guó)外資公司大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)歷
內(nèi)資企業(yè)重點(diǎn)客戶事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)歷
出版音像培訓(xùn)光盤及個(gè)人圖書專著多部

尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)銷售、策劃及營(yíng)銷體系整體規(guī)劃的操盤經(jīng)驗(yàn)。在任跨國(guó)外資企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功打開大陸市場(chǎng),在營(yíng)銷執(zhí)行與實(shí)操方面具有個(gè)人的獨(dú)到見解與鮮明思路。
　　　尚豐老師作為國(guó)家注冊(cè)咨詢師，多年來(lái)參與并主持了多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營(yíng)銷困境，并長(zhǎng)期擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷及案例先后在《銷售與市場(chǎng)》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國(guó)商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時(shí)代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
　　　尚豐老師近年來(lái)一直致力于實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷類課程的開發(fā)與研究，其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，課堂互動(dòng)氣氛熱烈，深得學(xué)員好評(píng)。
　　　尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國(guó)內(nèi)知名學(xué)府各大研修班營(yíng)銷管理專項(xiàng)的熱門專家講師，同時(shí)近年來(lái)成功主持了國(guó)內(nèi)外上百家知名企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

尚豐老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·終端店面銷售技能提升

·金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

·高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控

·高效銷售團(tuán)隊(duì)管理

·銷售談判技能提升

·銷售技能與策略提升

·經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理能力提升

·經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局有效提升

·打造新型廠商共贏關(guān)系

·電話銷售人員專業(yè)技能提升