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性格與超級銷售
添加時間:2009-07-23      修改時間: 2009-07-23      課程編號:100114799
《性格與超級銷售》課程大綱
課程講義大綱
從性格分析角度深刻詮釋交流溝通技術(shù)的課程:認識自己讀懂他人,成為性格專家,溝通專家。

“與人打交道的能力比其他領(lǐng)導(dǎo)能力及管理能力的總合有價值”。
——洛克菲勒(美國)

——如何激發(fā)自身的性格優(yōu)勢,釋放潛能,取得成功?
——如何辨別他人的性格模式,知人達心,合作互動?

明心見性,知人知面知心——擁有洞察人類行為的能力是一種極為寶貴的技能。"性格分析"作為人類行為風(fēng)格的探索工具, 已深刻廣泛地應(yīng)用于職業(yè)選擇、家庭生活、人際溝通、團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力提升等。
破譯人類性格密碼--聰明的了解別人!
妙解人類性格方程--智慧的認識自己!

獨特訓(xùn)練方式:
“導(dǎo)師”全程引領(lǐng),師生傾情互動
融合心理學(xué)最新技術(shù),實現(xiàn)學(xué)員自我突破成長
采用體驗式培訓(xùn)模式,培訓(xùn)效果顯著、持久
精辟講解,模擬演練,案例實踐


課程講義大綱:
一、性格決定成敗
1、認識你自己
2、性格分類
3、歷史上對人性格的研究

二:四類性格特點
1、驅(qū)動---指揮型
影響---社交活動型
和藹---可親聯(lián)系型
分析---思考型
2、完善性格與行為

三、傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售
1、傳統(tǒng)銷售中:銷售員,客戶
現(xiàn)代銷售中:銷售員,客戶
2、交易完成的條件

四、成為性格分析專家
1、四類性格的購買特點
2、調(diào)整你的行為風(fēng)格
3、性格分析技術(shù)

五、成功銷售的五個階段
1、接觸階段:
獨特的介紹方式
四類性格客戶的接觸方法
2、“探索與展示階段”
四類性格客戶的探索與展示方法
3、合作階段
四類性格客戶合作方法
4、認可與協(xié)議階段
四類性格客戶認可與協(xié)議方法
5、加強與保證階段
四類性格客戶加強與保證階段

六、水到渠成的銷售。
一份職業(yè)年金,一份事業(yè)保單

《性格與超級銷售》課程目的
增進和強化與他人建立和諧關(guān)系的技能
學(xué)會準確判斷他人的性格傾向,行為風(fēng)格,心理需要
幫助我們選擇正確的溝通模式,有效運用影響他人的行為方式
合作雙贏利,實現(xiàn)銷售與建立長期客戶關(guān)系

《性格與超級銷售》適合對象
銷售副總,總監(jiān)督,銷售人員,營業(yè)場所人員

《性格與超級銷售》所屬分類
市場營銷
《性格與超級銷售》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師薛良老師簡介
薛良
薛良
2006.6----2009.
1:深圳中歐管理咨詢有限公司咨詢經(jīng)理
人力資源咨詢顧問 高級培訓(xùn)師
上級:總經(jīng)理
下級:項目組長
主要職責(zé):
工作成績:
項目專家委員會評審成員
參加6個項目整體方案評審
負責(zé)咨詢項目整體實施與進度管理
跟進、實施項目4個
負責(zé)人力資源板塊方案與實施
組織\部門\崗位說明\薪酬\績效
組織內(nèi)部與外部培訓(xùn)項目
主講《性格影響力》《成就卓越人生的三個支柱》180小時

2003.4 ----2006.4:大華藥業(yè)集團
人力資源行政 副總經(jīng)理
上級:總經(jīng)理
下 級:行政、人力資源15人
主要職責(zé):
工作成績:
建立人力資源管理體系
完成企業(yè)以3P為基準的人力資源管理體系建設(shè)
引進企業(yè)關(guān)鍵人才
完成蘇州東瑞、海南制藥等技術(shù)、營銷高級人才三名
制定與實施企業(yè)規(guī)范管理
實施《企業(yè)規(guī)范化精細化管理》方案

2000.8-----2003.2:廣西北生藥業(yè)股份有限公司 人力資源副總經(jīng)理 (SH:600556)
上級:總經(jīng)理
下 級:人力資源、行政、綜合部長
主要職責(zé):
工作業(yè)績:
負責(zé)行政、人力資源管理制度建設(shè)
組織匯編01、02兩年企業(yè)管理制度
負責(zé)薪酬與激勵制度建設(shè)
完成企業(yè)01---02年度薪酬激勵方案
負責(zé)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)
企業(yè)《月度工作計劃管理》等制度培訓(xùn)40小時

1998.7-----2000.8:
河南安陽貞元集團 副董事長(兼副總裁)
上級:董事長(總裁)
下級:人力資源、綜合部長及農(nóng)商貿(mào)總公司經(jīng)理等(460)
主要職責(zé):
工作業(yè)績:
重建企業(yè)管理制度
企業(yè)管理制度榮獲河南省企業(yè)創(chuàng)新一等獎
負責(zé)企業(yè)人才引進與建立內(nèi)部競聘機制
擔(dān)任組長,組織內(nèi)部管理崗位竟聘上崗兩次

1994.3-----1998.7:希望集團 北京美好、信陽希望飼料有限公司 辦公室主任
職責(zé): 工作業(yè)績:
人力資源管理 行政 內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)
建立良好的外部關(guān)系
管理業(yè)績在集團76家企業(yè)排名第四名

1988.8-----1994.2:新疆克拉瑪依市教育學(xué)院 中文系講師 古漢語 寫作
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薛良老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·性格與卓越團隊
·性格與溝通
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