《金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程大綱
課程綱要；
一、 規(guī)劃系統(tǒng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
1、發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)的問(wèn)題
2、分析銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題
3、如何確立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
4、梳理關(guān)鍵業(yè)務(wù)與市場(chǎng)劃分
5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)崗位設(shè)計(jì)
二、銷(xiāo)售人員的選拔與構(gòu)成
1、事情的緣起法則
2、高效招聘銷(xiāo)售代表的秘訣
3、科學(xué)構(gòu)建與協(xié)調(diào)
4、如何面試應(yīng)聘銷(xiāo)售代表
5、如何恰當(dāng)匹配團(tuán)隊(duì)成員
三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的日常管理
1、如何對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理控制
2、把握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn)
3、強(qiáng)化表格管理
4、經(jīng)營(yíng)你的銷(xiāo)售例會(huì)
5、安排隨訪(fǎng)觀察
6、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的有效溝通
四、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)模式
1、什么是有意義的培訓(xùn)
2、加強(qiáng)入職強(qiáng)化培訓(xùn)
3、OFF-JT、OJT、SD三項(xiàng)運(yùn)用
4、GALPAC方式操作
5、如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力
6、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同精神
五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售激勵(lì)金字塔
2、激勵(lì)基礎(chǔ)——信任
3、敬業(yè)度激勵(lì)管理
4、運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)法來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員
5、通過(guò)職業(yè)發(fā)展來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員
6、激勵(lì)不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員
7、不同類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)措施
六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)追蹤與績(jī)效評(píng)估
1、團(tuán)隊(duì)績(jī)效計(jì)劃的制定
2、團(tuán)隊(duì)工作的評(píng)估
3、進(jìn)行業(yè)績(jī)追蹤
4、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行在崗評(píng)價(jià)
5、改善團(tuán)隊(duì)績(jī)效

《金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程目的
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，但是從培養(yǎng)一個(gè)銷(xiāo)售人才的艱辛到打造一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的難度，的確是多數(shù)企業(yè)的共識(shí)！你也許是企業(yè)的老總，也許是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的總監(jiān)；你也許是帶隊(duì)的銷(xiāo)售經(jīng)理，或是某產(chǎn)品、項(xiàng)目、區(qū)域經(jīng)理，你也許是銷(xiāo)售精英而被提升的銷(xiāo)售主管�？墒�，我們不得不面臨以下的思考！

為什么銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的變化，總是讓人難以琢磨、難以把握？
為什么原本很看中的“銷(xiāo)售人才”表現(xiàn)的總是不盡人意？
為什么語(yǔ)重心長(zhǎng)的話(huà)語(yǔ)，到了下屬那里，都變成了耳旁風(fēng)？
為什么許多的銷(xiāo)售政策、管理措施，總有人抵觸？
為什么銷(xiāo)售方面的事總是計(jì)劃趕不上變化？
……
本課程是一名銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)型為成功銷(xiāo)售經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)沉淀，具有實(shí)踐性的銷(xiāo)售隊(duì)伍打造和優(yōu)化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，并且在為眾多行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理提供咨詢(xún)和輔導(dǎo)過(guò)程中打破了其思維的局限性，同時(shí)博采國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)理論教材和精英讀本，形成了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的特色課程——實(shí)用性（操作）+ 理論性（高度）+ 廣泛性（豐富）。

課程收益：
1、迅速增強(qiáng)銷(xiāo)售管理能力，在短期內(nèi)成為一位杰出的銷(xiāo)售經(jīng)理；
2、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員工作意愿，達(dá)到最佳銷(xiāo)售績(jī)效；
3、運(yùn)用系統(tǒng)解決問(wèn)題，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作士氣及績(jī)效；
4、落實(shí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)過(guò)程，強(qiáng)化實(shí)地教導(dǎo)與督導(dǎo)部屬的工作能力；
5、靈活運(yùn)用溝通技巧，讓部屬的工作目標(biāo)更明確，激發(fā)整體的向心力；

《金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》所屬分類(lèi)
人力資源

《金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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