《金牌銷售團隊的建設與管理》課程大綱
課程綱要；
一、 規(guī)劃系統(tǒng)的銷售團隊
1、發(fā)現(xiàn)銷售團隊中常見的問題
2、分析銷售團隊存在的問題
3、如何確立團隊目標
4、梳理關鍵業(yè)務與市場劃分
5、銷售團隊崗位設計
二、銷售人員的選拔與構成
1、事情的緣起法則
2、高效招聘銷售代表的秘訣
3、科學構建與協(xié)調
4、如何面試應聘銷售代表
5、如何恰當匹配團隊成員
三、銷售團隊的日常管理
1、如何對銷售團隊進行管理控制
2、把握銷售團隊管理控制的要點
3、強化表格管理
4、經營你的銷售例會
5、安排隨訪觀察
6、團隊內部的有效溝通
四、銷售團隊的系統(tǒng)培訓模式
1、什么是有意義的培訓
2、加強入職強化培訓
3、OFF-JT、OJT、SD三項運用
4、GALPAC方式操作
5、如何樹立團隊信心與凝聚力
6、培養(yǎng)團隊的協(xié)同精神
五、銷售團隊的有效激勵
1、認識銷售激勵金字塔
2、激勵基礎——信任
3、敬業(yè)度激勵管理
4、運用競爭法來激勵團隊成員
5、通過職業(yè)發(fā)展來激勵團隊成員
6、激勵不同類型銷售人員
7、不同類型的團隊激勵措施
六、銷售團隊的業(yè)績追蹤與績效評估
1、團隊績效計劃的制定
2、團隊工作的評估
3、進行業(yè)績追蹤
4、對銷售人員進行在崗評價
5、改善團隊績效

《金牌銷售團隊的建設與管理》課程目的
銷售團隊是企業(yè)的占領市場的先頭部隊，但是從培養(yǎng)一個銷售人才的艱辛到打造一個銷售團隊的難度，的確是多數(shù)企業(yè)的共識！你也許是企業(yè)的老總，也許是負責營銷的總監(jiān)；你也許是帶隊的銷售經理，或是某產品、項目、區(qū)域經理，你也許是銷售精英而被提升的銷售主管�？墒�，我們不得不面臨以下的思考！

為什么銷售團隊成員的變化，總是讓人難以琢磨、難以把握？
為什么原本很看中的“銷售人才”表現(xiàn)的總是不盡人意？
為什么語重心長的話語，到了下屬那里，都變成了耳旁風？
為什么許多的銷售政策、管理措施，總有人抵觸？
為什么銷售方面的事總是計劃趕不上變化？
……
本課程是一名銷售精英轉型為成功銷售經理的經驗沉淀，具有實踐性的銷售隊伍打造和優(yōu)化建設經驗，并且在為眾多行業(yè)銷售經理提供咨詢和輔導過程中打破了其思維的局限性，同時博采國際國內先進理論教材和精英讀本，形成了銷售團隊建設與管理的特色課程——實用性（操作）+ 理論性（高度）+ 廣泛性（豐富）。

課程收益：
1、迅速增強銷售管理能力，在短期內成為一位杰出的銷售經理；
2、激勵團隊成員工作意愿，達到最佳銷售績效；
3、運用系統(tǒng)解決問題，確保銷售團隊的工作士氣及績效；
4、落實銷售團隊的指導過程，強化實地教導與督導部屬的工作能力；
5、靈活運用溝通技巧，讓部屬的工作目標更明確，激發(fā)整體的向心力；

《金牌銷售團隊的建設與管理》所屬分類
人力資源

《金牌銷售團隊的建設與管理》內訓服務流程

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