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銷售人員的自我管理與提升

添加時(shí)間：2006-06-06 修改時(shí)間： 2006-06-06 課程編號(hào):10011796

《銷售人員的自我管理與提升》課程大綱

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《銷售人員的自我管理與提升》課程目的

不僅僅是軍隊(duì)，我們也常常用這句話來形容“銷售”這支大部隊(duì)，那就是“鐵打的營(yíng)盤，流水的兵”，用它來形容企業(yè)對(duì)銷售人員或者銷售人員對(duì)銷售事業(yè)的無奈。60%的銷售人員在銷售的過程中很輕易的就夭折了，其余較有潛質(zhì)40%的銷售人員在企業(yè)用時(shí)間和心血培養(yǎng)之下，加上個(gè)人的摸索和拼搏成為了企業(yè)的“銷售精英”。我們也很明白，又將有30%多的戰(zhàn)將們會(huì)在不久的將來倒下或流走，留下那段值得被自己津津樂道的“艱難而輝煌的”銷售經(jīng)歷。
這些銷售人員在一段的風(fēng)風(fēng)火火的銷售戰(zhàn)斗經(jīng)歷后，就平靜了下來�；蛟S因?yàn)闆]有自我管理而感到工作的混亂和沒勁；或許因?yàn)闆]有強(qiáng)化自我而被自己所打倒；或許因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)力而被替代和淘汰；或許因?yàn)闆]有規(guī)劃而隨風(fēng)飄移；也常因?yàn)闆]有及時(shí)的自我更新與提升，個(gè)人的發(fā)展與成長(zhǎng)就被自己的思維所限制，一直在原地打轉(zhuǎn)……
這就是銷售工作難以逾越的職業(yè)瓶頸，這必須是我們要解決的強(qiáng)化的地方！
從而讓創(chuàng)業(yè)型銷售人才轉(zhuǎn)向成長(zhǎng)型和發(fā)展型的職業(yè)銷售人才！

課程收益：
1、從思維上突破與拓寬，宏觀的認(rèn)知銷售和從事的事業(yè)；
2、幫助銷售人員分析自己、定位自己。
3、掌握科學(xué)而實(shí)用的自我管理方法；
4、突破職業(yè)瓶頸，不斷提升自己的銷售素質(zhì)；
5、加強(qiáng)職業(yè)化塑造，從個(gè)人規(guī)劃到職業(yè)發(fā)展。

《銷售人員的自我管理與提升》適合對(duì)象

企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)；有志于長(zhǎng)期從事銷售工作的同仁

《銷售人員的自我管理與提升》所屬分類

人力資源

《銷售人員的自我管理與提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師孔慶奇老師簡(jiǎn)介

孔慶奇

國(guó)內(nèi)知名銷售管理專家；實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)講師；資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師；國(guó)家高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人；國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（美國(guó)國(guó)際專業(yè)教練協(xié)會(huì)IAPC授權(quán)）；
從軍旅到商海，十余年市場(chǎng)行銷工作、六年企業(yè)培訓(xùn)、五年企業(yè)銷售管理工作。先后任產(chǎn)品推銷員、客戶代表、銷售訓(xùn)練師、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)，及個(gè)人早期創(chuàng)辦的企業(yè)�？桌蠋熞恢睂Ｗ⒂阡N售與管理的實(shí)戰(zhàn)研究，在大量的企業(yè)和行業(yè)實(shí)際案例中沉淀了其簡(jiǎn)約而有深度的專業(yè)體系，并已取得不菲的應(yīng)用成果。目前擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師，數(shù)家經(jīng)營(yíng)管理研究學(xué)院研究員。在各類專業(yè)性期刊、行業(yè)性網(wǎng)站發(fā)表十余篇實(shí)戰(zhàn)性管理論文。

現(xiàn)任：品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家成員；上海社科院培訓(xùn)專家成員；國(guó)際人力資源開發(fā)協(xié)會(huì)推薦知名講師；博銳管理在線專欄作者；新華日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)《培訓(xùn)雜志》注冊(cè)培訓(xùn)師
授課風(fēng)格: 激情演講+情景模擬訓(xùn)練;課程始終追求態(tài)度、知識(shí)、技巧同時(shí)著力的授課風(fēng)格；最具代表性的客戶評(píng)價(jià)為：“激情不煽情”和“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)效”！

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

孔慶奇老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·員工的成熟度修煉

·金牌銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

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