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現(xiàn)代零售渠道管理基礎

添加時間：2006-09-19 修改時間： 2006-09-19 課程編號:10012031

《現(xiàn)代零售渠道管理基礎》課程大綱

 現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)介紹
 現(xiàn)代零售渠道發(fā)展趨勢與生產(chǎn)商應對
零售業(yè)發(fā)展的集中趨勢
現(xiàn)代零售管理技術的應用
零售業(yè)態(tài)的多樣化
零售商的地域擴展
 中國零售市場的演進分析
國內零售行業(yè)演進過程
國內主要大型零售商簡述
 了解零售商運作
零售商的組織架構概述
零售商關鍵職能部門
 KA管理模式
KA管理的三個層次
KA合作中的四個階段
 針對零售商的客戶滲透
 KA管理概念介紹
以ECR和品類管理為基礎的KA管理
以購物者研究為基礎的KA管理

《現(xiàn)代零售渠道管理基礎》課程目的

本課程通過對基本概念和管理模式的介紹，使學員全面且深刻的了解現(xiàn)代零售渠道的背景，了解零售商的運作、經(jīng)營手法、專業(yè)術語和思維方式。

《現(xiàn)代零售渠道管理基礎》適合對象

KA經(jīng)理、KA主管、KA銷售人員

《現(xiàn)代零售渠道管理基礎》所屬分類

市場營銷

《現(xiàn)代零售渠道管理基礎》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師孔雷老師簡介

孔雷

孔雷先生1991年7月畢業(yè)于清華大學工程物理系，主修應用物理專業(yè)，輔修應用數(shù)學專業(yè)，并于1991年12月在香港中文大學商務管理特別班畢業(yè)。
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務，并先后領導了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。

本課程可以提供內訓，查看培訓師詳細信息

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