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KA聯(lián)合生意計(jì)劃

添加時(shí)間：2006-09-19 修改時(shí)間： 2006-09-19 課程編號(hào):10012039

《KA聯(lián)合生意計(jì)劃》課程大綱

 生意計(jì)劃總邏輯圖
 生意計(jì)劃常用工具
 客戶調(diào)研
 客戶生意計(jì)劃分析
客戶OGSM描述
Gap Analysis
Sales & Profit Plan / Merchandising Plan
新店開張計(jì)劃
 行業(yè)分析和區(qū)域分析
品類趨勢(shì)分析
目標(biāo)消費(fèi)者分析
購(gòu)買地點(diǎn)分析、購(gòu)買頻率分析
店內(nèi)購(gòu)買決策分析
區(qū)域形式分析
 制定共同生意計(jì)劃（JBP）
客戶年度生意目標(biāo)
銷量計(jì)劃拆解
客戶的促銷計(jì)劃、店內(nèi)表現(xiàn)改進(jìn)計(jì)劃
運(yùn)營(yíng)改進(jìn)計(jì)劃、零售基金計(jì)劃
客戶投入計(jì)劃匯總
雙方職責(zé)
CPS執(zhí)行計(jì)劃

《KA聯(lián)合生意計(jì)劃》課程目的

通過對(duì)KA聯(lián)合生意計(jì)劃的闡述，結(jié)合大量的案例與練習(xí)，幫助學(xué)員掌握KA聯(lián)合生意計(jì)劃的方法與工具。

《KA聯(lián)合生意計(jì)劃》適合對(duì)象

大區(qū)經(jīng)理、KA經(jīng)理、KA主管

《KA聯(lián)合生意計(jì)劃》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《KA聯(lián)合生意計(jì)劃》所屬專題

KA渠道管理培訓(xùn)、KA賣場(chǎng)、KA如何賺錢、

《KA聯(lián)合生意計(jì)劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師孔雷老師簡(jiǎn)介

孔雷

孔雷先生1991年7月畢業(yè)于清華大學(xué)工程物理系，主修應(yīng)用物理專業(yè)，輔修應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，并于1991年12月在香港中文大學(xué)商務(wù)管理特別班畢業(yè)。
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國(guó)）有限公司，歷任寶潔銷售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理，美國(guó)寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國(guó)）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級(jí)別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績(jī)，不僅是寶潔級(jí)別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎(jiǎng)。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識(shí)公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營(yíng)銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

孔雷老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·解決KA問題的九個(gè)工具

·Bring Shopper Insight For ECR

·ECR與品類管理

·KA生意回顧與計(jì)劃

·購(gòu)物者為基礎(chǔ)的KA管理

·現(xiàn)代零售財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)

·現(xiàn)代零售物流管理基礎(chǔ)

·零售貿(mào)易談判

·KA貿(mào)易條件管理

·終端零售店內(nèi)要素管理