亚洲综合a,欧美一区二区三区性视频

購物者為基礎(chǔ)的KA管理

添加時(shí)間：2006-09-19 修改時(shí)間： 2006-09-19 課程編號(hào):10012037

《購物者為基礎(chǔ)的KA管理》課程大綱

 課程概述
生產(chǎn)商和零售商共同面對的挑戰(zhàn)
購物者滿意=ECR2
了解購物者
 以購物者為基礎(chǔ)的KA合作模型
 客戶現(xiàn)狀評估
定義客戶生意目標(biāo)
確定目標(biāo)購物者
確定客戶生意提升領(lǐng)域
確定品類機(jī)會(huì)
定義品類角色
 策略層面達(dá)成一致
 共同計(jì)劃制定
品類格局
分銷組合
貨架陳列
價(jià)格
商品廣告及促銷
 計(jì)劃執(zhí)行
 跟蹤與評估
對促銷/營銷活動(dòng)/營銷事件的評估

《購物者為基礎(chǔ)的KA管理》課程目的

通過對購物者的分析，向?qū)W員闡述一套以購物者為基礎(chǔ)的KA 管理模型，幫助學(xué)員提升終端零售客戶的管理能力。

《購物者為基礎(chǔ)的KA管理》適合對象

銷售經(jīng)理、銷售主管、市場研究人員

《購物者為基礎(chǔ)的KA管理》所屬分類

市場營銷

《購物者為基礎(chǔ)的KA管理》所屬專題

KA渠道管理培訓(xùn)、KA賣場、KA如何賺錢、

《購物者為基礎(chǔ)的KA管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師孔雷老師簡介

孔雷

孔雷先生1991年7月畢業(yè)于清華大學(xué)工程物理系，主修應(yīng)用物理專業(yè)，輔修應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，并于1991年12月在香港中文大學(xué)商務(wù)管理特別班畢業(yè)。
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎(jiǎng)。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識(shí)公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

孔雷老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·解決KA問題的九個(gè)工具

·Bring Shopper Insight For ECR

·ECR與品類管理

·KA聯(lián)合生意計(jì)劃

·KA生意回顧與計(jì)劃

·現(xiàn)代零售財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)

·現(xiàn)代零售物流管理基礎(chǔ)

·零售貿(mào)易談判

·KA貿(mào)易條件管理

·終端零售店內(nèi)要素管理