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購物者為基礎的KA管理
添加時間:2006-09-19      修改時間: 2006-09-19      課程編號:10012037
《購物者為基礎的KA管理》課程大綱
 課程概述
生產商和零售商共同面對的挑戰(zhàn)
購物者滿意=ECR2
了解購物者
 以購物者為基礎的KA合作模型
 客戶現(xiàn)狀評估
定義客戶生意目標
確定目標購物者
確定客戶生意提升領域
確定品類機會
定義品類角色
 策略層面達成一致
 共同計劃制定
品類格局
分銷組合
貨架陳列
價格
商品廣告及促銷
 計劃執(zhí)行
 跟蹤與評估
對促銷/營銷活動/營銷事件的評估

《購物者為基礎的KA管理》課程目的
通過對購物者的分析,向學員闡述一套以購物者為基礎的KA 管理模型,幫助學員提升終端零售客戶的管理能力。

《購物者為基礎的KA管理》適合對象
銷售經理、銷售主管、市場研究人員

《購物者為基礎的KA管理》所屬分類
市場營銷

《購物者為基礎的KA管理》所屬專題
KA渠道管理培訓、KA賣場KA如何賺錢、
《購物者為基礎的KA管理》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師孔雷老師簡介
孔雷
孔雷
孔雷先生1991年7月畢業(yè)于清華大學工程物理系,主修應用物理專業(yè),輔修應用數學專業(yè),并于1991年12月在香港中文大學商務管理特別班畢業(yè)。
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔(中國)有限公司,歷任寶潔銷售部市場經理,全國客戶市場部經理,美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經理和寶潔(中國)有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān),該職位是寶潔公司級別最高的中方經理。孔雷先生在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業(yè)績,不僅是寶潔級別最高的中方經理,也贏得了數量最多的寶潔銷售精英大獎。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司,任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān),為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務,并先后領導了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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