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KA生意回顧與計劃

添加時間：2006-09-19 修改時間： 2006-09-19 課程編號:10012038

《KA生意回顧與計劃》課程大綱

 生意回顧的作用
 生意回顧的相關(guān)業(yè)務(wù)知識
零售商的業(yè)績衡量與需求
零售商的市場衡量指標
反應(yīng)產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)的相關(guān)指標
零售商貿(mào)易條件
財務(wù)指標、物流指標
 生意回顧的相關(guān)業(yè)務(wù)工具
 生意回顧的相關(guān)業(yè)務(wù)技能
 KA生意回顧
 KA生意計劃形式
 KA生意計劃內(nèi)容
市場情況回顧
生意機會分析及練習(xí)
客戶生意目標設(shè)定
客戶生意策略設(shè)定及練習(xí)
行動方案
實施時間表

《KA生意回顧與計劃》課程目的

通過對KA生意計劃與回顧的背景、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)技能的介紹與練習(xí)，幫助學(xué)員了解KA生意回顧中的知識，掌握生意回顧的分析工具和相關(guān)的技能，并掌握生意計劃制訂的方法。

《KA生意回顧與計劃》適合對象

KA經(jīng)理、全國KA經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)

《KA生意回顧與計劃》所屬分類

市場營銷

《KA生意回顧與計劃》所屬專題

KA渠道管理培訓(xùn)、KA賣場、KA如何賺錢、

《KA生意回顧與計劃》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師孔雷老師簡介

孔雷

孔雷先生1991年7月畢業(yè)于清華大學(xué)工程物理系，主修應(yīng)用物理專業(yè)，輔修應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)，并于1991年12月在香港中文大學(xué)商務(wù)管理特別班畢業(yè)。
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。
孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構(gòu)提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細信息

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