《談判式銷售技巧》課程大綱
1） 增加對談判的新認(rèn)知，談判無所不在；
2） 增強(qiáng)對客戶的說服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。

第一講
1、什么是高級中國式銷售？
2、中國式銷售人員素質(zhì)與情緒管理？

第二講
1、銷售人員(自信)如何與顧客情緒、心態(tài)(心態(tài)自我干預(yù))和中國式溝通？
2、銷售人員眼中的顧客與談判結(jié)果定勢？

第三講
1、銷售人員的如何了解顧客與情報(bào)？
2、銷售人員銷售前策略定勢？

第四講
1、銷售人員如何影響對方人員？
2、銷售人員優(yōu)勢策略定勢技巧？

第五講
1、銷售人員產(chǎn)品與報(bào)價(jià)策略定勢？
2、銷售人員的借力策略？

第六講:營銷思維和傳播力策略
1、營銷思維
2、營銷中的傳播力策略

第七講:口才與異議
1、銷售人員的銷售口才
2、銷售人員的異議處理口才

第八講：中國式銷售談判技巧
㈠開局談判技巧
1、高價(jià)策略
2、不接受第一條件
3、感到意外法
4、避免情緒對立
5、不情愿策略

㈡中場談判技巧
1、激勵(lì)對手決定權(quán)
2、服務(wù)價(jià)值變化策略
3、不分擔(dān)差異
4、僵局策略
5、困境策略
6、你可以更好策略
7、懂得索取

㈢結(jié)束局的談判技巧
1、唱雙簧
2、蠶食策略
3、讓步幅度
4、如何收回條件
5、欣然接受策略

㈣原則技巧
1、對方表態(tài)
2、裝傻
3、合同技巧
4、報(bào)價(jià)技巧
5、文字技巧
6、情緒技巧
7、祝福技巧

㈤如何使用談判壓力門閥
1、時(shí)間壓力
2、信息壓力
3、放棄壓力
4、二擇一壓力
5、先斬后奏
6、最后通牒技巧
7、報(bào)輸策略

《談判式銷售技巧》課程目的
1） 增加對談判的新認(rèn)知，談判無所不在；
2） 增強(qiáng)對客戶的說服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。

《談判式銷售技巧》適合對象
1） 增加對談判的新認(rèn)知，談判無所不在；
2） 增強(qiáng)對客戶的說服能力；
3） 談判的核心是共贏策略，不抵觸客戶情緒；
4） 增加銷售人員談判策略，客戶的不可抗拒性與我方多樣選擇性。

《談判式銷售技巧》所屬分類
市場營銷

《談判式銷售技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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