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銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)—我就是第一名
添加時(shí)間:2010-11-16      修改時(shí)間: 2010-11-16      課程編號(hào):100126540
《銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)—我就是第一名》課程大綱
為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷(xiāo)售?
為什么銷(xiāo)售人員一遇到拒絕就失去信心?
為什么銷(xiāo)售人員無(wú)法與顧客良好的溝通?
為什么銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢?
為什么銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售目標(biāo)總是無(wú)法達(dá)成?
因?yàn)榇蟛糠咒N(xiāo)售人員一開(kāi)始就學(xué)推銷(xiāo)產(chǎn)品、推銷(xiāo)公司,連自己對(duì)銷(xiāo)售都還沒(méi)有認(rèn)知、自己都還無(wú)法接受銷(xiāo)售,遇到顧客拒絕無(wú)法解除,與顧客無(wú)法良好的溝通、找不到顧客的共同點(diǎn)、無(wú)法達(dá)成共識(shí)、更不能建立信賴,所以顧客無(wú)法與你合作,如此一來(lái),銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售開(kāi)始失去信心、行動(dòng)力偏低、當(dāng)然業(yè)績(jī)也是下降,后果不堪設(shè)想……
本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié),作為銷(xiāo)售人員必須清楚認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是倍增收入的唯一途徑,要想擁有更多的財(cái)富和成就只有通過(guò)銷(xiāo)售才能達(dá)成。你的命運(yùn)你做主,你是命運(yùn)的決定者!銷(xiāo)售=收入,做銷(xiāo)售首先要銷(xiāo)售生命中的兩件事情:把“銷(xiāo)售”銷(xiāo)售給自己、把自己銷(xiāo)售給自己,從而熱愛(ài)銷(xiāo)售、喜歡銷(xiāo)售、擅長(zhǎng)銷(xiāo)售、愛(ài)上銷(xiāo)售方可做好銷(xiāo)售;銷(xiāo)售不成功的銷(xiāo)售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點(diǎn),因?yàn)檫@個(gè)世界上沒(méi)有任何一個(gè)人所有人都會(huì)對(duì)他說(shuō)YES,所以銷(xiāo)售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點(diǎn)解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),通過(guò)激勵(lì)和訓(xùn)練的方式,結(jié)合設(shè)定必達(dá)成目標(biāo)的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點(diǎn),消除銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售恐懼、行動(dòng)力阻礙、溝通障礙,以致增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售信心、加速行動(dòng)力、提升溝通技巧、快速達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)!

第一篇、倍增收入第一步
1、把“銷(xiāo)售”銷(xiāo)售給自己
1)、拒絕=成功
2)、銷(xiāo)售是世界上最有保障的工作!
3)、收入不穩(wěn)定,才有高收入!
4)、銷(xiāo)售是世界上最光榮的工作!
5)、每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員,任何行業(yè)都需要銷(xiāo)售技巧!
6)、不成功的兩大原因:不愛(ài)學(xué)習(xí)、不行動(dòng)
2、把自己銷(xiāo)售給自己
1)、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛(ài)自己
2)、要做就做最好的

第二篇、銷(xiāo)售解除顧客購(gòu)買(mǎi)障礙
1、劉炎鎖定抗拒點(diǎn)六步驟
1)、判斷真假
2)、確認(rèn)抗拒點(diǎn)
3)、再確認(rèn)一次
4)、測(cè)試成交
5)、合理解釋
6)、無(wú)敵成交
2、劉炎解除抗拒點(diǎn)六字經(jīng)
1)、認(rèn)同
2)、發(fā)問(wèn)
3)、成交

第三篇、銷(xiāo)售溝通與自我溝通
1、銷(xiāo)售的關(guān)鍵是問(wèn)和聽(tīng)
2、三種不同類(lèi)型的人
3、溝通的三大要素
4、銷(xiāo)售溝通說(shuō)服力語(yǔ)句
5、自我溝通的三個(gè)問(wèn)題

第四篇、必達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定方程式
1、必達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定技巧
2、銷(xiāo)售軍令狀
3、達(dá)成目標(biāo)的心靈鑰匙

《銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)—我就是第一名》適合對(duì)象
一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達(dá)成目標(biāo)的任何營(yíng)銷(xiāo)人員第一篇、倍增收入第一步

《銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)—我就是第一名》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售激勵(lì)培訓(xùn)—我就是第一名》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉炎老師簡(jiǎn)介
劉炎
劉炎
當(dāng)今國(guó)際上繼卡耐基、拿破侖.希爾、安東尼.羅賓、陳安之之后的第五代激勵(lì)、行銷(xiāo)大師!
世界上唯一一位現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)示范的銷(xiāo)售教練!
三明成功激勵(lì)學(xué)發(fā)起人之一
2004東方講壇最受歡迎講師
國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師
著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
拓展訓(xùn)練師
A級(jí)銷(xiāo)售教練
頂級(jí)說(shuō)服力專家

現(xiàn)任:
·野狼團(tuán)隊(duì)力教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)首席講師
·咨詢公司拓展講師
·多家企業(yè)特聘高級(jí)講師

從一個(gè)鄉(xiāng)村的窮小子,到現(xiàn)在成為著名演講師;從每天為三餐打拼,到現(xiàn)在每天為社會(huì)大眾奉獻(xiàn)的無(wú)私者;從初中未讀完的退學(xué)者,到現(xiàn)在企業(yè)高級(jí)管理者;從一個(gè)16到21歲先后從事過(guò)21份工種職業(yè)的打工仔,到現(xiàn)在受人敬仰的快樂(lè)成功者!劉炎老師向世界頂級(jí)激勵(lì)大師博恩•崔西、世界頂級(jí)潛能開(kāi)發(fā)大師安東尼•羅賓、勵(lì)志成功學(xué)大師陳安之、著名管理培訓(xùn)專家余世維、世界銷(xiāo)售之神喬•吉拉德學(xué)習(xí)過(guò)成功方法,和許多成功人士探討過(guò)成功秘訣,他認(rèn)為要讓中國(guó)的企業(yè)和個(gè)人最快速的成功,就是把他自己所學(xué)到的知識(shí)和所實(shí)踐過(guò)的方法傳授給大家,于是劉炎老師決定走上講臺(tái)之路。劉老師在講臺(tái)上生活了六年,突破演講1000場(chǎng)次以上,協(xié)助幾百家企業(yè)百萬(wàn)人快樂(lè)的成功!劉炎先后從事過(guò)銷(xiāo)售員、業(yè)務(wù)主管、銷(xiāo)售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)到今天的著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、A級(jí)銷(xiāo)售教練、頂級(jí)說(shuō)服力專家、成功學(xué)激勵(lì)大師、從他的作為中,我們看到了感恩的喜悅,從他的演講中,我們享受到無(wú)限的快樂(lè),激發(fā)我們無(wú)限潛能,幫我們尋找快樂(lè)成功的方法及秘訣,劉老師告訴我們,一切皆有可能!為了能回饋社會(huì),劉炎老師以服務(wù)為贈(zèng)禮,將他16歲工作起,心中的彷徨無(wú)助,不知何去何從,一路的摸索到現(xiàn)在全面成功的經(jīng)驗(yàn),無(wú)私的回饋給社會(huì),而其中點(diǎn)點(diǎn)滴滴累積而來(lái)的知識(shí),都是一種企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)的智慧!

劉炎老師任職經(jīng)歷:
銷(xiāo)售員、業(yè)務(wù)主管、銷(xiāo)售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、拓展訓(xùn)練師、A級(jí)銷(xiāo)售教練、頂級(jí)說(shuō)服力專家、成功學(xué)激勵(lì)、行銷(xiāo)大師
授課方式
現(xiàn)場(chǎng)模擬,角色扮演,通俗易懂,音樂(lè)情景教學(xué),深人發(fā)思,全封閉式互動(dòng)體驗(yàn),深入淺出,拋磚引入,感悟人生,快樂(lè)無(wú)窮,激情萬(wàn)丈,挑戰(zhàn)極限,超越自我,超級(jí)享受,深層次地挖掘潛能!
演講風(fēng)格
嚴(yán)謹(jǐn)有序,幽默風(fēng)趣,現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)員參與,案例與現(xiàn)實(shí)結(jié)合,現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、模擬、指導(dǎo),同時(shí)運(yùn)用多種培訓(xùn)風(fēng)格及方法,使培訓(xùn)生動(dòng)活躍,輕松愉快,瘋狂激情,讓您的潛意識(shí)和表意識(shí)結(jié)合一體,感悟成功人生,實(shí)用性強(qiáng),想不成功都難!

名人名企見(jiàn)證:
·劉炎老師是我聽(tīng)過(guò)演講中唯一一位現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)示范的銷(xiāo)售教練!——國(guó)美電器總裁黃光裕
·劉老師是我遇到最具說(shuō)服力的大陸講師!——世界頂級(jí)激勵(lì)大師博恩.崔西
·企業(yè)要成功就必須要學(xué)習(xí),要學(xué)習(xí)就要找劉炎這樣的成功大師!——福建惠興工貿(mào)有限公司總經(jīng)理康惠冬
·對(duì)于我們這樣的公司做內(nèi)訓(xùn),對(duì)于員工心態(tài)工作調(diào)整及提高績(jī)效,劉老師的課程我非常認(rèn)同!——福建恒韻電器總經(jīng)理王明世
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·《店面銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)》門(mén)店特訓(xùn)班
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