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銷售激勵培訓(xùn)—我就是第一名
添加時間:2010-11-16      修改時間: 2010-11-16      課程編號:100126541
《銷售激勵培訓(xùn)—我就是第一名》課程大綱
為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售?
為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心?
為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通?
為什么銷售人員的成長速度總是那么慢?
為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成?
因為大部分銷售人員一開始就學(xué)推銷產(chǎn)品、推銷公司,連自己對銷售都還沒有認(rèn)知、自己都還無法接受銷售,遇到顧客拒絕無法解除,與顧客無法良好的溝通、找不到顧客的共同點、無法達(dá)成共識、更不能建立信賴,所以顧客無法與你合作,如此一來,銷售人員對銷售開始失去信心、行動力偏低、當(dāng)然業(yè)績也是下降,后果不堪設(shè)想……
本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗總結(jié),作為銷售人員必須清楚認(rèn)識到銷售是倍增收入的唯一途徑,要想擁有更多的財富和成就只有通過銷售才能達(dá)成。你的命運你做主,你是命運的決定者!銷售=收入,做銷售首先要銷售生命中的兩件事情:把“銷售”銷售給自己、把自己銷售給自己,從而熱愛銷售、喜歡銷售、擅長銷售、愛上銷售方可做好銷售;銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點,因為這個世界上沒有任何一個人所有人都會對他說YES,所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗,通過激勵和訓(xùn)練的方式,結(jié)合設(shè)定必達(dá)成目標(biāo)的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點,消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙,以致增強銷售人員的銷售信心、加速行動力、提升溝通技巧、快速達(dá)成銷售目標(biāo)!

第一篇、倍增收入第一步
1、把“銷售”銷售給自己
1)、拒絕=成功
2)、銷售是世界上最有保障的工作!
3)、收入不穩(wěn)定,才有高收入!
4)、銷售是世界上最光榮的工作!
5)、每一個人都是推銷員,任何行業(yè)都需要銷售技巧!
6)、不成功的兩大原因:不愛學(xué)習(xí)、不行動
2、把自己銷售給自己
1)、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛自己
2)、要做就做最好的

第二篇、銷售解除顧客購買障礙
1、劉炎鎖定抗拒點六步驟
1)、判斷真假
2)、確認(rèn)抗拒點
3)、再確認(rèn)一次
4)、測試成交
5)、合理解釋
6)、無敵成交
2、劉炎解除抗拒點六字經(jīng)
1)、認(rèn)同
2)、發(fā)問
3)、成交

第三篇、銷售溝通與自我溝通
1、銷售的關(guān)鍵是問和聽
2、三種不同類型的人
3、溝通的三大要素
4、銷售溝通說服力語句
5、自我溝通的三個問題

第四篇、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定方程式
1、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定技巧
2、銷售軍令狀
3、達(dá)成目標(biāo)的心靈鑰匙

《銷售激勵培訓(xùn)—我就是第一名》適合對象
一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達(dá)成目標(biāo)的任何營銷人員第一篇、倍增收入第一步

《銷售激勵培訓(xùn)—我就是第一名》所屬分類
市場營銷
《銷售激勵培訓(xùn)—我就是第一名》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉炎老師簡介
劉炎
劉炎
當(dāng)今國際上繼卡耐基、拿破侖.希爾、安東尼.羅賓、陳安之之后的第五代激勵、行銷大師!
世界上唯一一位現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場示范的銷售教練!
三明成功激勵學(xué)發(fā)起人之一
2004東方講壇最受歡迎講師
國際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師
著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
拓展訓(xùn)練師
A級銷售教練
頂級說服力專家

現(xiàn)任:
·野狼團(tuán)隊力教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)首席講師
·咨詢公司拓展講師
·多家企業(yè)特聘高級講師

從一個鄉(xiāng)村的窮小子,到現(xiàn)在成為著名演講師;從每天為三餐打拼,到現(xiàn)在每天為社會大眾奉獻(xiàn)的無私者;從初中未讀完的退學(xué)者,到現(xiàn)在企業(yè)高級管理者;從一個16到21歲先后從事過21份工種職業(yè)的打工仔,到現(xiàn)在受人敬仰的快樂成功者!劉炎老師向世界頂級激勵大師博恩•崔西、世界頂級潛能開發(fā)大師安東尼•羅賓、勵志成功學(xué)大師陳安之、著名管理培訓(xùn)專家余世維、世界銷售之神喬•吉拉德學(xué)習(xí)過成功方法,和許多成功人士探討過成功秘訣,他認(rèn)為要讓中國的企業(yè)和個人最快速的成功,就是把他自己所學(xué)到的知識和所實踐過的方法傳授給大家,于是劉炎老師決定走上講臺之路。劉老師在講臺上生活了六年,突破演講1000場次以上,協(xié)助幾百家企業(yè)百萬人快樂的成功!劉炎先后從事過銷售員、業(yè)務(wù)主管、銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長到今天的著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、A級銷售教練、頂級說服力專家、成功學(xué)激勵大師、從他的作為中,我們看到了感恩的喜悅,從他的演講中,我們享受到無限的快樂,激發(fā)我們無限潛能,幫我們尋找快樂成功的方法及秘訣,劉老師告訴我們,一切皆有可能!為了能回饋社會,劉炎老師以服務(wù)為贈禮,將他16歲工作起,心中的彷徨無助,不知何去何從,一路的摸索到現(xiàn)在全面成功的經(jīng)驗,無私的回饋給社會,而其中點點滴滴累積而來的知識,都是一種企業(yè)和個人成長的智慧!

劉炎老師任職經(jīng)歷:
銷售員、業(yè)務(wù)主管、銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、拓展訓(xùn)練師、A級銷售教練、頂級說服力專家、成功學(xué)激勵、行銷大師
授課方式
現(xiàn)場模擬,角色扮演,通俗易懂,音樂情景教學(xué),深人發(fā)思,全封閉式互動體驗,深入淺出,拋磚引入,感悟人生,快樂無窮,激情萬丈,挑戰(zhàn)極限,超越自我,超級享受,深層次地挖掘潛能!
演講風(fēng)格
嚴(yán)謹(jǐn)有序,幽默風(fēng)趣,現(xiàn)場互動,鼓勵學(xué)員參與,案例與現(xiàn)實結(jié)合,現(xiàn)場訓(xùn)練、模擬、指導(dǎo),同時運用多種培訓(xùn)風(fēng)格及方法,使培訓(xùn)生動活躍,輕松愉快,瘋狂激情,讓您的潛意識和表意識結(jié)合一體,感悟成功人生,實用性強,想不成功都難!

名人名企見證:
·劉炎老師是我聽過演講中唯一一位現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場示范的銷售教練!——國美電器總裁黃光裕
·劉老師是我遇到最具說服力的大陸講師!——世界頂級激勵大師博恩.崔西
·企業(yè)要成功就必須要學(xué)習(xí),要學(xué)習(xí)就要找劉炎這樣的成功大師!——福建惠興工貿(mào)有限公司總經(jīng)理康惠冬
·對于我們這樣的公司做內(nèi)訓(xùn),對于員工心態(tài)工作調(diào)整及提高績效,劉老師的課程我非常認(rèn)同!——福建恒韻電器總經(jīng)理王明世
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·銷售激勵培訓(xùn)—我就是第一名
·《店面銷售精英特訓(xùn)營》門店特訓(xùn)班
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