《打動你的聽眾—市場銷售人員的商務演示技巧》課程大綱
Lesson #1
人是怎樣被改變的
——人性的規(guī)律
暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放）
糟糕的商務演示為什么無法打動人
視頻與討論：他們在賣什么
商務演示的本質(zhì)是什么
有限理性的人 vs 販賣感覺

Lesson #2
研究你的聽眾
你的聽眾是誰
聽眾關(guān)注什么
優(yōu)秀商務演示的關(guān)鍵：從聽眾利益出發(fā)
商務演示的目標是什么
案例分析：培訓PPT修改前后的對比
情境練習：你的聽眾關(guān)注什么

Lesson #3
前期準備
態(tài)度：演示的成功取得于前期的準備
如何呈現(xiàn)你的內(nèi)容
素材豐富性對興趣和記憶的影響
TIPS：收集素材的7個途徑
建立和豐富你的Database
演示設計
案例分析：Steve Jobs如何銷售
演示結(jié)構(gòu)：金字塔原則
實踐（上）
宣布演示實踐題目與評分規(guī)則
小組實踐（頭腦風暴）
研究聽眾
設計流程
收集素材

Lesson #4
PPT技巧 傳統(tǒng)的PPT及問題
PPT設計背后的心理學
PPT究竟是作什么的：定位和意義
設計完美PPT的原則
Rule #1 圖片、圖片、圖片
Rule #2 簡潔
Rule #3 對齊原則
Rule #4 1/3原則
Rule #5 顏色運用
案例分析：企業(yè)PPT修改前后的對比
TIPS：如何更有說服力的3個技巧
邊講邊做：重要操作技巧實踐
實踐（下）
小組實踐（制作）
PPT制作
演說準備

Lesson #5
現(xiàn)場呈現(xiàn)技巧
暖身的8個技巧
橄欖核定律
心理學實驗：傳球
撲克牌魔術(shù)
10分鐘加一次油
非語言溝通的力量
外表與吸引
演示時的肢體語言
右側(cè)優(yōu)勢
應對緊張情緒的7個策略
展示與點評
分組演示實踐
點評（小組互評、培訓師點評）
總結(jié)
一萬小時定律
參考書籍與參考網(wǎng)站
Q & A
實踐與應用：知識行動化3步驟

《打動你的聽眾—市場銷售人員的商務演示技巧》課程目的
了解人性的規(guī)律，理解影響和改變聽眾的心理學原理
掌握引發(fā)聽眾興趣的基本技巧
掌握增加演示說服力的技巧
掌握制作打動人心的PPT的技巧
掌握創(chuàng)造良好氛圍的心理技巧
掌握演說中的非語言技巧
學會應對演說時的緊張及其他情緒
學會搜集和管理演示所需素材

《打動你的聽眾—市場銷售人員的商務演示技巧》適合對象
企業(yè)市場、銷售人員

《打動你的聽眾—市場銷售人員的商務演示技巧》所屬分類
人力資源

《打動你的聽眾—市場銷售人員的商務演示技巧》內(nèi)訓服務流程

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