公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開(kāi)課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專(zhuān)題 在線(xiàn)文檔 管理名言 會(huì)員專(zhuān)區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) >> 引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹技巧—授課標(biāo)準(zhǔn)(1天)
引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹技巧—授課標(biāo)準(zhǔn)(1天)
添加時(shí)間:2011-05-13      修改時(shí)間: 2011-05-13      課程編號(hào):100132256
《引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹技巧—授課標(biāo)準(zhǔn)(1天)》課程大綱
8:30—8:35
1、開(kāi)場(chǎng)白
P2 互動(dòng)演講
課程內(nèi)容和目的介紹
強(qiáng)化產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)要達(dá)到的目標(biāo)

8:35—8:45
2、產(chǎn)品介紹的目的
P3 思考:什么產(chǎn)品是好產(chǎn)品?
P4 顧客買(mǎi)的是產(chǎn)品帶來(lái)的利益
P5 產(chǎn)品介紹要強(qiáng)調(diào)顧客利益

8:45—10:00
3、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹實(shí)戰(zhàn)技巧
P13 繞車(chē)前的概述及課堂練習(xí)
P14 尋求顧客認(rèn)同的技巧
P15 鼓勵(lì)顧客提問(wèn)技巧
P16 鼓勵(lì)顧客動(dòng)手體驗(yàn)技巧
P17 沖擊式介紹技巧(FBI)
P18-19 小組練習(xí): USP FBI話(huà)術(shù)練習(xí)
P20 顧客提到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧
P21 為顧客設(shè)定購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)技巧
P22 借助資料證明技巧
P23 善解人意,替顧客著想技巧

10:00—10:15 課間休息

10:15—11:45
4、配置+ 技巧實(shí)車(chē)演練
演練要求
實(shí)車(chē)演練

11:45—12:00
5、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹綜合強(qiáng)化
P6 強(qiáng)化六方位介紹法
P7 產(chǎn)品介紹順序
P8 強(qiáng)化六方位介紹重點(diǎn)
P9 強(qiáng)化FABIA介紹法
P10 顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析

14:00—15:00
6、顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)+技巧實(shí)車(chē)演練
P25 講師講解實(shí)車(chē)演練規(guī)則和要求
P27 講師講解繞車(chē)考試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)員演練
學(xué)員和講師分別點(diǎn)評(píng)

15:00—15:15 課間休息

15:15—17:15
7、引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹技能綜合實(shí)車(chē)考試
學(xué)員考試(抽簽決定顧客的背景、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),針對(duì)上述信息發(fā)揮產(chǎn)品介紹技能,建立顧客對(duì)明銳的信心)

17:15—17:30
8、課程總結(jié)
引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹技能要點(diǎn)分享
講師介紹第二天的學(xué)習(xí)內(nèi)容

《引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹技巧—授課標(biāo)準(zhǔn)(1天)》課程目的
產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品掌握的基礎(chǔ)上,掌握引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹的相關(guān)技巧,使學(xué)員能夠從顧客的需求出發(fā),引導(dǎo)并進(jìn)一步發(fā)掘需求,結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn),靈活運(yùn)用產(chǎn)品介紹技巧來(lái)說(shuō)服顧客,讓學(xué)員具備在產(chǎn)品層面建立顧客信心的能力。

《引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹技巧—授課標(biāo)準(zhǔn)(1天)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《引導(dǎo)式產(chǎn)品介紹技巧—授課標(biāo)準(zhǔn)(1天)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師葉云哲老師簡(jiǎn)介
葉云哲
葉云哲
武漢大學(xué) 工學(xué)學(xué)士
香港大學(xué) 工商管理碩士
于2004年獲得美國(guó)培訓(xùn)師認(rèn)證協(xié)會(huì)AACTP的認(rèn)證
現(xiàn)為奧迪汽車(chē)學(xué)院的合作講師
J.D.Power(亞太)認(rèn)證講師
一汽豐田認(rèn)證講師
三年職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)過(guò)的人數(shù)達(dá)三萬(wàn)以上學(xué)員
培訓(xùn)過(guò)的行業(yè):汽車(chē)、工業(yè)品、消費(fèi)品
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
葉云哲老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·銷(xiāo)售客戶(hù)滿(mǎn)意度提升大綱
·汽車(chē)銷(xiāo)售禮儀 (2天)
·銷(xiāo)售經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)與管理
·汽車(chē)業(yè)TTT培訓(xùn)講師技巧訓(xùn)練
·顧客專(zhuān)業(yè)接待技巧
·大客戶(hù)銷(xiāo)售大綱(3天)
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 40.2 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線(xiàn)客服 ×