《大店與關鍵大店銷售管理》課程大綱
Ø 銷售渠道的基本知識
1.產(chǎn)品供應鏈
2.銷售渠道的定義
3.目前中國銷售渠道分析
4.銷售渠道成員的主要角色定位
5.國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展
Ø認識大店與關鍵大店
1.定義
2.類型與特點
3.管理重要性
Ø大店與關鍵大店內(nèi)部運作特點
1.配送中心管理
2.布局中的磁石理論
3.采購管理的業(yè)務流程
4.采購決策的步驟
5.如何控制供應商
Ø大店與關鍵大店的管理原則
Ø大店與關鍵的管理戰(zhàn)略
Ø大店與關鍵大店的管理系統(tǒng)
1.大店隊伍的建設
2.商店拜訪
3.供貨政策
4.安全庫存
5.數(shù)據(jù)管理
6.信息管理
7.業(yè)務回顧
Ø大店與關鍵大店的管理目標
1.產(chǎn)品生動化
2.空間管理
3.促銷管理
4.信息體系
5.深度開發(fā)
6.生意回顧
Ø大店與關鍵大店的管理要素
1.建立良好的伙伴合作關系
2.客戶滲透
3.了解采購員
4.商務談判
5.嚴謹?shù)挠媱澓蛯�業(yè)的執(zhí)行

《大店與關鍵大店銷售管理》課程目的
Ø 學會如何界定重點客戶
Ø 幫助您歸納和掌握現(xiàn)有客戶的需求變化趨勢
Ø 加強對現(xiàn)有客戶的管理，在老客戶中發(fā)現(xiàn)新的需求
Ø 不斷發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)新的重點客戶
Ø 掌握做好有效的重點客戶管理的關鍵技能

《大店與關鍵大店銷售管理》適合對象
高級銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理

《大店與關鍵大店銷售管理》所屬分類
市場營銷

《大店與關鍵大店銷售管理》內(nèi)訓服務流程

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