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銷售人銷售策略強(qiáng)化訓(xùn)練
添加時(shí)間:2011-06-23      修改時(shí)間: 2011-06-23      課程編號(hào):100133385
《銷售人銷售策略強(qiáng)化訓(xùn)練》課程大綱
、一個(gè)思想活躍的銷售人 思維與表達(dá)訓(xùn)練
2、銷售人存在的價(jià)值 靠結(jié)果生存
3、簽單的信念 不斷創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)
4、優(yōu)秀銷售人的五大特質(zhì) 細(xì)節(jié)說明
5、優(yōu)秀銷售人的良好習(xí)慣 經(jīng)驗(yàn)之談
6、商務(wù)活動(dòng)中的禮儀細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié)決定成敗
7、什么是渠道開發(fā) 互動(dòng)
8、海爾集團(tuán)渠道營(yíng)銷教材觀看與分析 看視頻學(xué)營(yíng)銷
9、客戶采購(gòu)的關(guān)鍵要素 常規(guī)要素與非常規(guī)要素
10、如何收集與分析客戶資料 最笨與最聰明
11、建立客戶信賴感 電話與面談的注意事項(xiàng)
12、挖掘各種需求 公司的框架性需求、個(gè)人的隱蔽性需求
13、呈現(xiàn)不同價(jià)值 工具與方法的運(yùn)用 承諾與暗示
14、贏取理想訂單 談判的策略
15、鞏固客戶滿意度 CRM客戶關(guān)系管理
16、服務(wù)是銷售的開始 銷售人應(yīng)有的服務(wù)心
17、完成老師布置任務(wù) 挑戰(zhàn)作業(yè)
18、小組討論優(yōu)化銷售流程
19、結(jié)訓(xùn)總結(jié)

當(dāng)兵和做銷售是鍛煉男人的最好方式,女人銷售做得好比嫁得好更有價(jià)值。
------殷祥

《銷售人銷售策略強(qiáng)化訓(xùn)練》課程目的
啟發(fā)銷售人員思路 提升一線銷售技術(shù)
修正銷售人員心態(tài) 加強(qiáng)一線銷售素養(yǎng)

《銷售人銷售策略強(qiáng)化訓(xùn)練》適合對(duì)象
企業(yè)各級(jí)銷售人員

《銷售人銷售策略強(qiáng)化訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《銷售人銷售策略強(qiáng)化訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師殷祥老師簡(jiǎn)介
殷祥
殷祥
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人(高級(jí))
國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師(高級(jí))
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)業(yè)百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師
2010年度中華品牌講師
2011中國(guó)企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)聯(lián)合推薦品牌培訓(xùn)師
2012年度國(guó)內(nèi)中層管理領(lǐng)域十佳培訓(xùn)師
2013年度中國(guó)職業(yè)化專業(yè)十大培訓(xùn)專家
中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)特約培訓(xùn)師
香港興企管理培訓(xùn)學(xué)院教授
江蘇省培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
揚(yáng)州企業(yè)咨詢服務(wù)業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
現(xiàn)代國(guó)際酒店管理商學(xué)院客座教授
總裁網(wǎng)、博銳管理在線、中國(guó)服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、暢享網(wǎng)等國(guó)內(nèi)多家經(jīng)管網(wǎng)站專欄作家。曾任廣州清大華晟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)、清華長(zhǎng)三角研究院企業(yè)培訓(xùn)中心MBA教學(xué)主任。
著有經(jīng)管類書籍《老板向前沖》、《優(yōu)勢(shì)服務(wù)》、《馬斯洛需求與中層管理》、新書《回歸職業(yè)化》也即將出版。

殷老師課程優(yōu)勢(shì)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富 ---殷老師課程中的許多觀點(diǎn)、案例、方法均來自于顧問客戶單位中的實(shí)踐沉淀,課程信息量豐富,授課現(xiàn)場(chǎng)的把控能力強(qiáng),善于調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與。
課程研究深入 ---殷老師認(rèn)為每門課程的研究,只要還有下一次,這門課題內(nèi)容深入研究就不會(huì)停。善于挖掘工作、生活中的細(xì)節(jié),以點(diǎn)帶面,更易于學(xué)員吸收。
課程滿意度高 ---殷老師是業(yè)內(nèi)不可多得的既精通人力資源管理咨詢也善于培訓(xùn)的老師,連續(xù)5年服務(wù)滿意度達(dá)90%以上。

服務(wù)過的部分客戶:
制造行業(yè):江裕集團(tuán)、立白集團(tuán)、儀化設(shè)備、豐原生化、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)、中集集團(tuán)、步步高電子、揚(yáng)州漆器廠、康佳集團(tuán)、清華同方、大運(yùn)摩托、五羊本田、現(xiàn)代汽車、亞星客車、東菱電器、鑫達(dá)刀具、中船設(shè)備、德翔座椅、永興集團(tuán)、永恒頭盔、四海集團(tuán)、晶澳太陽能、華揚(yáng)太陽能、兩面針集團(tuán)、凱斯特機(jī)械、建華管樁、大生集團(tuán)、南通科技集團(tuán)、精華制藥……
地產(chǎn)/酒店/零售行業(yè):信宇房地產(chǎn)、天馬房地產(chǎn)、華潤(rùn)置業(yè)、康利置業(yè)、康盛房地產(chǎn)、偉寧房地產(chǎn)、華強(qiáng)房地產(chǎn)、金太陽集團(tuán)、時(shí)代酒店、皇冠酒店、雅侃酒店、富豪酒店、紅星美凱龍、華山賓館、西江映月、古兜溫泉、皇劍國(guó)際、總統(tǒng)酒店、香港英皇集團(tuán)、海港飲食集團(tuán)、金雞湖度假村、維景國(guó)際、銀晶酒店、昆侖酒店、歐堡利亞酒店、天都城酒店、新一佳集團(tuán)、銅鑼灣百貨、金鷹國(guó)際、萬得福超市、華商集團(tuán)、華潤(rùn)蘇果、凱利集團(tuán)、百信緣連鎖藥業(yè) ……
金融/保險(xiǎn)/通訊行業(yè):農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、浙江銀行、中信證劵、郵儲(chǔ)銀行、華夏銀行、中國(guó)人壽、泰康人壽、平安人壽、友邦保險(xiǎn)、新華人壽、中國(guó)移動(dòng)……
其他行業(yè)客戶:中國(guó)供銷集團(tuán)、 谷歌中國(guó)、江蘇恒順集團(tuán)、青海小西牛乳業(yè)、淮陰發(fā)電廠、臨安煙草局、淳安煙草局、丹陽人民醫(yī)院、新希望眼科醫(yī)院、華宇物流、立信永華、中山體育館、揚(yáng)州企業(yè)家協(xié)會(huì)、廣東青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、浙商研究會(huì)、胡雪巖故居、順德家電商會(huì)、北京水芝潤(rùn)、紫牛廣告、昆藝裝飾、格雅裝飾、北京偉嘉集團(tuán)、揚(yáng)州國(guó)稅、洋河股份……
部分客戶見證:
我們的省級(jí)平臺(tái)總經(jīng)理《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》的兩天培訓(xùn),全程課堂氛圍都很活躍,殷老師除了與我們老總們?cè)谡n堂上交流,課間也能和我們的老總們?cè)谝黄鸹?dòng),給我們留下了很深的印象,期待下次的合作。
                                 ---廣州五羊本田培訓(xùn)中心
   我們集團(tuán)基層管理人員的輪訓(xùn),殷祥老師已經(jīng)給我們帶了兩年的課程了,效果很好,期待后續(xù)的合作。
                              ---中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)-中航大學(xué)
   我們是先在朋友的公司參加了一次殷祥老師的課程,回來后一致認(rèn)為很好,由此我們邀請(qǐng)了殷祥老師為我們公司的員工培訓(xùn)了兩次。
--- 丹陽凱利集團(tuán)
   殷老師的課程可操作性非常強(qiáng),在潛移默化中將團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)和方法講的很到位。今天的課程給我們很大啟發(fā),在輕松的氛圍中提高了自己的能力。
                                     ---大連華潤(rùn)置業(yè)
   我們一共邀請(qǐng)殷老師授課四次,每次我們的參課人員評(píng)價(jià)都很高,老師跟我們的參課人員互動(dòng)的很好。
---南通精華制藥股份公司
   我們從08年以來就開始與殷祥老師合作內(nèi)訓(xùn)課程了,我們都很放心殷祥老師的課程,敬業(yè)專注、恪守職業(yè)操守,從合作到成為朋友,很值得相交!
---南京沃普教育咨詢
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·中層管理人員后80、90員工管理與輔導(dǎo)技巧
·優(yōu)秀企業(yè)人職業(yè)化修煉
·管理者激勵(lì)員工的方法與技巧
·高效的壓力情緒管理
·非HR經(jīng)理的HR管理
·非人力資源經(jīng)理的人力資源管理
·高效的壓力與情緒管理
·課程之商務(wù)禮儀
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