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增值銷售談判
添加時間:2011-07-05      修改時間: 2011-07-05      課程編號:100133738
《增值銷售談判》課程大綱
1.銷售談判概述

2.談判風格及戰(zhàn)術
風格及戰(zhàn)術演練
練習

3.合作式談判戰(zhàn)略模型
開局——談判引導
聚焦——確定客戶立場背后的利益
信息搜集

4.識別立場背后的利益
差異化訓練
小組練習:關注利益點
練習:不同客戶的常見利益
角色扮演:提問的策略

5.澄清談判議題和價值

6.戰(zhàn)術運用
小組練習:銷售談判戰(zhàn)術

7.提供方案并獲得反饋
做一個好的規(guī)劃者
小組練習

8.個人應用
談判策略的準備
談判角色扮演
制定改進計劃

課程特色(Advantages)

學員高度參與,課程以有趣的“交易游戲”切入,從一開始就將學員置身于挑戰(zhàn)性談判環(huán)境中,并通過“交易游戲”分析學員個人談判風格及優(yōu)劣勢。

綜合使用游戲、練習、角色扮演等教學方式,重在提升學員的談判技巧并讓學員掌握談判的關鍵要素。

不同情形的小組討論及練習活動能讓學員在相互交流中提升自己,使學員能在利益兼顧的基礎上與客戶達成“雙贏”的談判目標。

《增值銷售談判》課程目的
1.使您學會對銷售談判進行有效規(guī)劃。
2.使您掌握在利益共享的基礎上進行談判的方法。
3.使您借助于事實性提問、優(yōu)先性提問來了解價值差異的方法。
4.讓您能準確確定、評估各個談判議題。
5.有助于您掌握多種實用的銷售談判戰(zhàn)術。
6.有助于您以合作的心態(tài)及戰(zhàn)術來有效保護自己的利益。

《增值銷售談判》適合對象
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、客戶經理、資深銷售代表

《增值銷售談判》所屬分類
市場營銷

《增值銷售談判》所屬專題
銷售談判技巧培訓、
《增值銷售談判》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師芮新國老師簡介
芮新國
芮新國
科特勒咨詢集團(中國)高級營銷顧問、營銷講師、培訓與發(fā)展事業(yè)部總經理。工學及經濟學雙學士,美國Central State University工商管理碩士(MBA),并曾進修于加州州立大學高級工商管理研修班。芮系國內著名營銷實戰(zhàn)專家,也是市場開發(fā)、管理及提升領域的資深營銷專家。
芮新國先生主要工作經歷如下:
 1997年7月—2000年4月:歷任旺旺集團高階銷售經理、營銷經理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職。
 2000年4月—2006年4月:歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司(含中國營銷傳播網)高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經理、營銷總監(jiān)等職。
 2006年4月,正式加盟美國科特勒咨詢集團(中國),擔任培訓與發(fā)展事業(yè)部總經理及高級營銷顧問、高級營銷講師。
在多年的實戰(zhàn)和顧問生涯中,芮新國先生積累了豐富的實戰(zhàn)經驗和咨詢、培訓經驗,應邀擔任多家企業(yè)的常年營銷顧問,先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《經理人》、《中國經營報》、《新營銷》、《中國營銷傳播網》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《決戰(zhàn)零售終端》、《與經銷商共贏》、《市場細分永不停息》、《渠道成本,未雨綢繆》、《銷售人員的四大素質》、《塑造市場的三大要素》、《商品陳列——藝術化的貨架空間》等專業(yè)論文近百萬余字,并應部分媒體之邀擔任專欄作家。芮新國先生目光犀利,觀點獨特,善于從系統(tǒng)的角度幫助企業(yè)分析問題并找到解決問題的方案,深受客戶的好評和推崇。
芮新國主要專注于營銷管理、市場開發(fā)、銷售管理領域的咨詢和培訓,其曾經提供過培訓和咨詢的客戶包括旺旺集團、TCL集團、萬科地產集團、頤中集團、中國電信、先科電子、嘉俊陶瓷數百家知名企業(yè),深受客戶好評。2006年9月,應阿里巴巴直播中心邀請,芮新國先生就“區(qū)域市場開發(fā)”話題與廣大網友做了兩小時的在線深入交流(文字及音頻直播)。此外,芮新國還應邀擔任中國品牌營銷學會等多家知名協(xié)會機構的常務理事。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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