于曉航個(gè)人簡(jiǎn)介
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銀行對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
上海交通大學(xué)金融MBA
銀行營(yíng)銷人員能力提升專家
中國(guó)銀行總行特聘講師
招商銀行特聘講師
浦東發(fā)展銀行總行特聘講師
十年銀行營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
十二年跨國(guó)公司營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
于老師有著十二年跨國(guó)公司營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十年?duì)I銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。上海交通大學(xué)MBA。
于老師自2008年起連續(xù)多年為青島海爾公司開設(shè)超過六門營(yíng)銷類培訓(xùn)課程，包括多門定制化培訓(xùn)課程/咨詢項(xiàng)目，在青島海爾累計(jì)授課天數(shù)超過120天。在為海爾公司提供培訓(xùn)/咨詢期間，于老師的課程緊隨海爾公司發(fā)展戰(zhàn)略，全力配合海爾公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級(jí)，助力海爾公司六年間銷售收入增長(zhǎng)152%，利潤(rùn)增長(zhǎng)590%，獲得海爾公司營(yíng)銷人員的一致好評(píng)。
于老師自2007年起連續(xù)九年為中國(guó)銀行總行及各地分行、私人銀行開設(shè)超過五門營(yíng)銷類培訓(xùn)課程，包括多門定制化培訓(xùn)課程/咨詢項(xiàng)目，在中國(guó)銀行累計(jì)授課天數(shù)超過100天。
于老師自2013年起為美的集團(tuán)開設(shè)2門核心營(yíng)銷類培訓(xùn)課程，包括美的集團(tuán)最高級(jí)別的營(yíng)銷高管（遠(yuǎn)航項(xiàng)目）的營(yíng)銷課程，助力美的集團(tuán)2014、2015業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。
于老師自2007年起連續(xù)多年為立邦涂料開設(shè)超過五門營(yíng)銷類培訓(xùn)課程，助力立邦公司在華銷售收入、利潤(rùn)額均大幅增長(zhǎng)。
于老師2014年為民生銀行上海分行360名對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理連續(xù)開設(shè)6期對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷課程。為中國(guó)銀行、建設(shè)銀行等多家國(guó)有大型銀行開設(shè)多期對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷課程及個(gè)金業(yè)務(wù)營(yíng)銷課程，深受學(xué)員好評(píng)。
于老師自2007起在全球最大的連接器公司泰科電子連續(xù)八年開設(shè)顧問式銷售、大客戶開發(fā)與管理、銷售談判、銷售財(cái)務(wù)四門課程，深受泰科電子營(yíng)銷人員的喜愛。
于老師的大客戶開發(fā)課程助力全球最大的濾清器公司曼胡默爾公司成功獲得濰柴動(dòng)力濾清器2000萬(wàn)元大單，為此曼胡默爾公司專門舉辦慶功會(huì)宴請(qǐng)于老師。
于曉航主講課程
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《銀行對(duì)公客戶開發(fā)與產(chǎn)品推動(dòng)》
《銀行小微客戶開發(fā)與維護(hù)》
《商務(wù)談判/銷售談判課程》
《銀行對(duì)公客戶開發(fā)與維護(hù)》
《營(yíng)銷財(cái)務(wù)課程》
《銀行O2O微營(yíng)銷》
《銀行體驗(yàn)式營(yíng)銷》
《顧問式銷售課程》
《金牌客戶服務(wù)課程》
《營(yíng)銷渠道管理課程》
《銀行個(gè)金客戶開發(fā)與維護(hù)》
《銀行社區(qū)客戶開發(fā)與維護(hù)》
《客戶開發(fā)與管理維護(hù)課程》
《打造頂級(jí)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目》
《處理客戶的不滿、抱怨及投訴》
服務(wù)過的客戶
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授課風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣|案例豐富|充滿激情|互動(dòng)提問|更多采用互動(dòng)、分組案例練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練的方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用。
于老師擅長(zhǎng)通過課前訪談，快速切入客戶公司，為客戶提供定制化的課程案例設(shè)計(jì)及提供定制化營(yíng)銷咨詢服務(wù)。通過案例分析/演練、角色扮演、小組討論、視頻、營(yíng)銷故事等一系列引導(dǎo)方式，激發(fā)學(xué)員興趣、引發(fā)學(xué)員思考、引導(dǎo)學(xué)員尋找到解決現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問題的正確方法并付諸實(shí)施，并對(duì)系列營(yíng)銷工具及方法論進(jìn)行有邏輯的精講以加深學(xué)員印象。
服務(wù)客戶：
自2006年起，于老師累計(jì)為超過300多家各行業(yè)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名公司提供過與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)。累計(jì)授課天數(shù)超過1500天。
于老師服務(wù)過的主要客戶包括但不限于：
家電/電子產(chǎn)品行業(yè)：
海爾電器、美的電器、格力電器、TCL電器、松下電器、伊萊克斯、飛利浦、西門子、索尼公司、東芝公司、富士施樂、清華同方（蘋果事業(yè)部）等、泰科電子
金融證券行業(yè)：
中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、民生銀行、浦東發(fā)展銀行、招商銀行、中信銀行、光大銀行等國(guó)有及股份制商業(yè)銀行、國(guó)泰君安
能源化工行業(yè)：
埃克森美孚、英國(guó)石油、道達(dá)爾石油、雪佛龍石油、中國(guó)石化、默克化工、默克密理博、亞仕蘭化工、大昌嘉華化工、福斯?jié)櫥�、埃爾夫化工�?
工業(yè)品/環(huán)�？萍籍a(chǎn)品行業(yè)
圣戈班磨具磨料、泰科閥門、泰科防火建筑、賽默飛世爾公司、飛利浦照明、上廣電-NEC、山特維克、阿特拉斯，施耐德（寶雞）、鐵姆肯軸承、斯博瑞安、梅特樂托利多，大連實(shí)德、太平洋造船、華為3COM、賀利氏、等
醫(yī)療及醫(yī)療器械行業(yè)：
飛利浦醫(yī)療、美敦力醫(yī)療、拜爾醫(yī)療、成大生物、ABSciex、西門子診斷等
汽車及汽車配件行業(yè)：
上海大眾、大陸汽車、沃爾沃、斯巴魯汽車、馬牌輪胎、薩奧丹佛斯、曼胡默公司等
建筑建材：
美標(biāo)衛(wèi)浴、立邦涂料、申德歐涂料、龐貝捷涂料、富美家建材等
農(nóng)業(yè)：
中化國(guó)際農(nóng)化業(yè)務(wù)部、先鋒種業(yè)、
消費(fèi)品行業(yè)：
阿迪達(dá)斯、杰尼亞、勁量、食益補(bǔ)（白蘭氏）、DHL、TNT、百安居、依云礦泉水、太平洋愛茉莉、浙江中煙（利群）、弓箭玻璃、利比玻璃等
網(wǎng)絡(luò)科技/新媒體：
土豆網(wǎng)、觸動(dòng)傳媒、雅虎、谷歌、南方電網(wǎng)傳媒等
其它行業(yè)：
中國(guó)重工、吉祥航空、南美輪船、美森輪船
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