《銷售渠道的開發(fā)與管理》課程大綱
課程時間：兩天（12課時）
課程大綱：
專題一：分銷渠道的定義及特點
•運用營銷中介機構(gòu)的原因
•分銷渠道的定義
•分銷渠道的特點
•分銷渠道的職能
•分銷渠道的流程
•分銷渠道的結(jié)構(gòu)
專題二：渠道系統(tǒng)的管理
•選擇中間商
•案例：好的代理商給公司帶來運氣
•案例：艾普森公司的中間商策略
•案例：選擇一個好的中間商
•渠道沖突與管理
•激勵渠道成員
•評估渠道成員
•渠道改進決策
•案例：亨迪生電子公司的渠道決策
專題三：影響渠道選擇的因素
•影響渠道選擇的六大因素
•商品因素
•市場因素
•競爭者
•制造商
•環(huán)境因素
•尋求合適的渠道
專題四：企業(yè)營銷渠道的新變革
•渠道變革的趨勢
•應對渠道變革的舉措
•重新制定渠道策略，完善渠道管理
•建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
•建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡
專題五：使渠道穩(wěn)定高效的幾種策略
•渠道創(chuàng)新－－黃金通道的潤滑劑
•合適的，才是最好的
•通路增值－－穩(wěn)定發(fā)展的興奮劑
•重視終端－－黃金通道的安慰劑
•渠道細分－－與時俱進的穩(wěn)定劑
•強大的品牌力量

《銷售渠道的開發(fā)與管理》課程目的
1、了解現(xiàn)代分銷渠道管理的變化趨勢
2、掌握分銷渠道的設(shè)計與構(gòu)建方法
3、學會對渠道實施有效管理的方法和技巧
4、提高與經(jīng)銷商協(xié)同促銷的能力
培訓目標：
1、通過培訓，可以迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧。
2、通過培訓，將增進對營銷渠道新變革的了解，并采取措施緊跟變化，適應發(fā)展要求。
3、通過培訓，能有效掌握使營銷渠道穩(wěn)定高效的方法和策略

《銷售渠道的開發(fā)與管理》適合對象
經(jīng)營者／高階主管／中層主管／基層主管／市場、銷售、戰(zhàn)略部門員工

《銷售渠道的開發(fā)與管理》所屬分類
市場營銷

《銷售渠道的開發(fā)與管理》所屬專題
銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓、

《銷售渠道的開發(fā)與管理》內(nèi)訓服務流程

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