宋濤個人簡介
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 資深醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)專家；
 國家級職業(yè)院校營銷骨干教師培訓(xùn)特邀講師；
 中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟高級培訓(xùn)師；
 歷任大型醫(yī)藥上市公司營銷經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理等職位；
【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任大型醫(yī)藥上市企業(yè)的研發(fā)、銷售、顧問、管理、咨詢、培訓(xùn)等崗位及工作，有13年的醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)與8年多的培訓(xùn)經(jīng)歷,政府事務(wù)10年，國內(nèi)少有的醫(yī)藥營銷管理領(lǐng)域的資深實(shí)力派培訓(xùn)師。為大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥連鎖企業(yè)等培訓(xùn)幾百場，對醫(yī)藥的臨床銷售、代理商管理與維護(hù)、連鎖加盟、渠道管理等方面有獨(dú)到之處，被行業(yè)內(nèi)公認(rèn)為“國內(nèi)醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)專家”。目前，任多家醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的銷售管理顧問。
【主講領(lǐng)域】
營銷、醫(yī)藥、招投標(biāo)
【個人履歷】
2003年7月--12月，任初級醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)紹興地區(qū)，銷售額60萬/月；
2004年1月--6月，任中級醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)紹興杭州地區(qū)，月銷售500萬/月；
2004年7月--2005年4月，任高級醫(yī)藥代表，負(fù)責(zé)紹興、杭州、江西地區(qū)，月銷售額800萬；
2005年8月--2007年12月，任主管，調(diào)往陜西、湖南，負(fù)責(zé)流感疫苗銷售；
2007年1月--2011年12月，任浙江區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)浙江地區(qū)疫苗和血液制品銷售，年銷售額1.5億；
2012年3月--2014年3月，任政府事務(wù)經(jīng)理、全國招標(biāo)組組長，負(fù)責(zé)政府事務(wù)、商務(wù)會議、全國招標(biāo)等;
2014年1月--2017年12月，任商務(wù)部全國銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國血制品銷售,銷售額27億元；
宋濤主講課程
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【醫(yī)藥目錄】
適用學(xué)員 課程分類 課程名稱
處方藥銷售經(jīng)理 綜合類課程 高績效區(qū)域管理
區(qū)域管理核心技能提升訓(xùn)練
高績效區(qū)域管理的六大核心技能
高價值經(jīng)理人的銷售運(yùn)營技術(shù)
如何做一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理
基礎(chǔ)銷售經(jīng)理管理寶典
營銷計(jì)劃類 區(qū)域差異化營銷計(jì)劃制定與實(shí)施
基于銷售增長的區(qū)域營銷計(jì)劃管理
區(qū)域銷售精細(xì)分析與終端快速上量
辦事處經(jīng)理的年度營銷計(jì)劃制定與實(shí)施
高增值的客戶服務(wù)推動終端快速上量
如何突破銷售增長的瓶頸
區(qū)域市場開發(fā)與績效管理
執(zhí)行督導(dǎo)類 從銷售指標(biāo)到目標(biāo)達(dá)成
如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
目標(biāo)醫(yī)院銷售隨訪跟蹤系統(tǒng)的建立與管理
如何提升區(qū)域銷售執(zhí)行與控制能力
如何達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)管理
銷售輔導(dǎo)類 高效醫(yī)院專業(yè)輔導(dǎo)與跟進(jìn)管理
鍛造銷售冠軍-醫(yī)院上量輔導(dǎo)
成功銷售輔導(dǎo)：客戶關(guān)系瓶頸突破
成功銷售輔導(dǎo)：產(chǎn)品利益與銷售技巧
團(tuán)隊(duì)管理類 銷售人員人員激勵與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升沙盤課程
企業(yè)戰(zhàn)略管理沙盤
巔峰醫(yī)藥代表情緒管理
高績效區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理
因人而異的制勝管理秘訣——情緒管理
如何選拔銷售精英
超級銷售精英的選、用、育、留
制藥企業(yè)不同營銷模式下的績效與薪酬體系設(shè)計(jì)
基于勝任力模型的銷售精英甄選8步法
如何鍛造高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)
區(qū)域營銷經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力提升
情景管理：如何管理不同類型的下屬
銷售人員的人力資源管理
財(cái)務(wù)管理類 區(qū)域銷售經(jīng)理財(cái)務(wù)預(yù)算與費(fèi)用管理
非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理沙盤
學(xué)術(shù)推廣類 區(qū)域?qū)W術(shù)活動規(guī)劃與有效執(zhí)行
區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)具備的市場營銷意識
新市場環(huán)境下的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣
營銷策略組合與區(qū)域?qū)I(yè)活動推廣管理
關(guān)鍵事務(wù)類 新形勢下區(qū)域招標(biāo)策略與成功秘技
高價值大客戶攻關(guān)技巧與管理
醫(yī)藥市場實(shí)戰(zhàn)談判制勝技巧
政府重點(diǎn)客戶管理與危機(jī)防范處理
大客戶銷售管理
企業(yè)如何招標(biāo)與掛網(wǎng)
區(qū)域政府事務(wù)及公共關(guān)系的高效管理
處方醫(yī)藥代表 銷售拜訪類 醫(yī)藥代表專業(yè)銷售技巧
醫(yī)藥代表顧問式銷售技巧
醫(yī)藥代表情景銷售技巧
專業(yè)銷售技巧與客戶升級管理
銷售心態(tài)類 醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃與成功要素
成功醫(yī)藥代表的七個好習(xí)慣
鷹之重生-營銷精英巔峰突破與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
從優(yōu)秀到卓越：績效代表的五項(xiàng)修煉
新代表職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀
新代表銷售職業(yè)生涯心態(tài)訓(xùn)練
學(xué)術(shù)推廣類 醫(yī)藥代表專業(yè)學(xué)術(shù)演講技巧
醫(yī)藥代表的專業(yè)呈現(xiàn)技巧
成功科室會/重點(diǎn)醫(yī)生會七步法
區(qū)域?qū)W術(shù)/客情活動計(jì)劃與有效執(zhí)行
高質(zhì)量學(xué)術(shù)活動的計(jì)劃與實(shí)施
成功處方藥推廣的推廣策略與戰(zhàn)術(shù)組合
客戶關(guān)系類 相見恨晚-客戶溝通共鳴與關(guān)系突破
如魚得水-成功商務(wù)宴請與高效客情活動
談判高手-醫(yī)院客戶銷量談判與承諾兌現(xiàn)
以一當(dāng)十-銷售冠軍的客戶精細(xì)化管理
醫(yī)院市場專業(yè)化談判技巧
情感營銷
關(guān)鍵客戶分級管理實(shí)戰(zhàn)技巧
攻關(guān)vip級醫(yī)生與客戶升級管理
提升醫(yī)藥代表溝通影響力的七種武器
區(qū)域管理類 醫(yī)藥營銷基本原理與技能
醫(yī)院市場快速突破與上量攻略
醫(yī)院市場深度開發(fā)與競爭上量
提升醫(yī)生處方率-實(shí)現(xiàn)銷售新跨越
區(qū)域醫(yī)院市場管理與多品種上量
新時期醫(yī)院開發(fā)流程與進(jìn)藥攻略
銷售精細(xì)分析與終端快速上量
重點(diǎn)客戶促銷與新產(chǎn)品醫(yī)院進(jìn)藥
新醫(yī)院開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升
醫(yī)院快速進(jìn)藥與院內(nèi)通路管理
儲備管理技能類 傳幫帶：績效代表如何輔導(dǎo)新員工
從優(yōu)秀銷售走向卓越管理的七項(xiàng)核心技能
績效代表進(jìn)階：團(tuán)隊(duì)演示與分享技巧
市場人員課程 推廣經(jīng)理及區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理金牌課程 如何做一名成功的區(qū)域推廣經(jīng)理
區(qū)域高效學(xué)術(shù)推廣實(shí)戰(zhàn)操作秘訣
區(qū)域?qū)W術(shù)專家的拜訪及管理
如何組織實(shí)施科內(nèi)會與重點(diǎn)醫(yī)生會
如何推動市場部策略區(qū)域有效執(zhí)行
如何設(shè)計(jì)和使用促銷工具
產(chǎn)品經(jīng)理金牌課程 市場細(xì)分與產(chǎn)品定位
如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品促銷工具和管理市場促銷活動
新產(chǎn)品成功上市的營銷策劃和執(zhí)行
大專家的溝通合作和有效管理
市場部經(jīng)理及產(chǎn)品群經(jīng)理課程 市場部人員的管理與激勵
打造強(qiáng)有力的市場團(tuán)隊(duì)
如何組織高質(zhì)量的學(xué)術(shù)推廣活動
商務(wù)營銷課程 渠道流程與深度分銷 商務(wù)人員崗位職責(zé)與角色認(rèn)知
演講技巧、商務(wù)禮儀
經(jīng)銷商的優(yōu)化與管理
商務(wù)談判技巧
商務(wù)客戶分類管理
如何做一名成功的商務(wù)代表
如何借用商業(yè)渠道開發(fā)與推廣產(chǎn)品
營銷渠道管理與大客戶營銷
區(qū)域混合型醫(yī)藥營銷模式的管理
商業(yè)政策的制定執(zhí)行與商業(yè)渠道促銷
通過渠道分銷開發(fā)基層醫(yī)療市場
招商課程 招商 成功的醫(yī)藥招商策劃與執(zhí)行
招商經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理與自我管理
精細(xì)化招商及招商模式下學(xué)術(shù)推廣
招商模式下代理商選擇與管理
代理模式下的招標(biāo)管理
綜合類 醫(yī)藥連鎖 DTP藥房運(yùn)營攻略
金牌店長的系統(tǒng)提升
藥品最佳陳列
巡店高手打造
連鎖藥店招商法寶
連鎖藥店人員管理、商品管理、營銷管理
授課風(fēng)格
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【授課風(fēng)格】
幽默風(fēng)趣，互動性強(qiáng)！
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)！
服務(wù)過的客戶
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【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任大型醫(yī)藥上市企業(yè)的研發(fā)、銷售、顧問、管理、咨詢、培訓(xùn)等崗位及工作，有13年的醫(yī)藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)與8年多的培訓(xùn)經(jīng)歷,政府事務(wù)10年，國內(nèi)少有的醫(yī)藥營銷管理領(lǐng)域的資深實(shí)力派培訓(xùn)師。為大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥連鎖企業(yè)等培訓(xùn)幾百場，對醫(yī)藥的臨床銷售、代理商管理與維護(hù)、連鎖加盟、渠道管理等方面有獨(dú)到之處，被行業(yè)內(nèi)公認(rèn)為“國內(nèi)醫(yī)藥營銷實(shí)戰(zhàn)專家”。目前，任多家醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)的銷售管理顧問。
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