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總代理稱霸一方的經(jīng)營秘訣

添加時(shí)間：2012-02-22 修改時(shí)間： 2012-02-22 課程編號:100141687

《總代理稱霸一方的經(jīng)營秘訣》課程大綱

一、區(qū)域經(jīng)營者的角色與職能認(rèn)知

1. 服裝市場發(fā)展空間分析

2. 品牌區(qū)域經(jīng)營的不同扮演者

3. 區(qū)域管理模式的選擇與對比

二、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之一：市場規(guī)劃與分級

1. 區(qū)域市場的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局

區(qū)域市場經(jīng)營模式的選擇
市場的細(xì)分與店鋪分布
渠道布局的目的和作用
市場發(fā)展規(guī)劃與客戶目標(biāo)的選擇
2. 拓展店鋪的3大誤區(qū)

目前代理商拓展技術(shù)的不足之處
區(qū)域市場店鋪拓展方式優(yōu)劣對比
店鋪拓展的專業(yè)技巧應(yīng)用
3. 對終端加盟店的支持策略

4. 終端加盟商的分級管理

分級的時(shí)機(jī)選擇
分級標(biāo)準(zhǔn)的建立
三、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之二：貨品管理秘訣

1. 訂貨技巧與區(qū)域布貨技巧

2. 盈利命脈——季節(jié)銷售中的關(guān)鍵控制點(diǎn)

3. 庫存產(chǎn)生的原因及解決對策

4. 高效益的品牌促銷策略

四、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之三：終端店鋪管理秘訣

1. 終端店鋪經(jīng)營不善的原因

2. 品牌終端形象建設(shè)與管理

3. 終端店鋪的業(yè)績與信息數(shù)據(jù)管理

4. VIP服務(wù)的價(jià)值與操作要點(diǎn)

五、統(tǒng)帥區(qū)域市場的秘訣之六：分公司管理體系的完善

1. 分公司內(nèi)部管理體系存在的問題

2. 機(jī)構(gòu)健全就有效嗎？

3. 管理不到位差在哪？

4. 終端管理的技術(shù)支持

《總代理稱霸一方的經(jīng)營秘訣》課程目的

針對當(dāng)前面臨的競爭壓力，強(qiáng)化區(qū)域管理者（代理商）對區(qū)域市場的經(jīng)營意識，使經(jīng)營者在有限的利潤空間內(nèi)，更加合理的規(guī)劃市場布局、提高成本投入的回報(bào)效果，
理清代理商區(qū)域管理的思路，使他們了解如何通過管理終端渠道化解矛盾和風(fēng)險(xiǎn)，更系統(tǒng)的掌握區(qū)域市場經(jīng)營管理方法。

《總代理稱霸一方的經(jīng)營秘訣》適合對象

品牌代理商、營銷經(jīng)理、督導(dǎo)

《總代理稱霸一方的經(jīng)營秘訣》所屬分類

特色課程

《總代理稱霸一方的經(jīng)營秘訣》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師鄒郁老師簡介

鄒郁

服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會受訓(xùn)培訓(xùn)師；
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場銷售，服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓(xùn)。是中國服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊。

中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長，品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會，中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生�！　�1989年進(jìn)入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營銷管理各個(gè)環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長。服務(wù)服裝行業(yè)15年，在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！　ζ髽I(yè)運(yùn)營模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷模式設(shè)計(jì)、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面，積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計(jì)方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景：本科及以上
心理學(xué)研究生。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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