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終端全方位貨品管理

添加時(shí)間：2012-02-22 修改時(shí)間： 2012-02-22 課程編號(hào):100141683

《終端全方位貨品管理》課程大綱

一. 服裝店里的燙手山芋——貨、貨、貨

1. 加盟商經(jīng)營(yíng)角度帶來的貨品問題

2. 店長(zhǎng)管理角度帶來的貨品問題

3. 導(dǎo)購(gòu)因銷售技巧帶來的貨品問題

4. 貨品的真正身份——錢

5. 店鋪貨品管理的4大核心環(huán)節(jié)

二. 貨品在銷售周期中的特性與動(dòng)態(tài)分析

1. 找到貨品季節(jié)銷售的制高點(diǎn)

2. 靠單款走量還是靠多款走樣？

3. 貨品結(jié)構(gòu)與貨品比例的控制

三. 貨品在季節(jié)銷售中的訂、銷、補(bǔ)、存

1. 訂貨中的問題與訂貨的正確方法

2. 日常貨品銷售的管理與控制

3. 銷售進(jìn)度的合理計(jì)算與跟進(jìn)技巧

四. 貨品的庫(kù)存管理與促銷技巧

1. 庫(kù)存的4大來源分析及控制方法

2. 促銷的臺(tái)前與幕后

3. 促銷中的利潤(rùn)控制和測(cè)算

4. 促銷中的商品配置與管理

五. 商品信息來源與分析

1. 常見的店鋪數(shù)據(jù)分析誤區(qū)

2. 如何發(fā)現(xiàn)并解決終端問題

3. 新款上市的3、6、9分析

4. 巧用銷售日?qǐng)?bào)的管理功能

5. 暢滯銷分析帶來的新發(fā)現(xiàn)

6. 最有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用

六. 商品在銷售過程中的管理

1. 銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解

2. 店鋪營(yíng)業(yè)中的銷售管理

3. 業(yè)績(jī)構(gòu)成要素分析

4. 商品周轉(zhuǎn)效率分析

5. 店鋪客流量變化分析

七. 商品展示管理與業(yè)績(jī)提升

1. 商品展示中的常見問題

2. 店鋪的形象管理要點(diǎn)

3. 提升業(yè)績(jī)的其他關(guān)鍵

《終端全方位貨品管理》課程目的

店里貨多壓力太大，店里貨少又影響銷售；
貨好賣發(fā)愁補(bǔ)不上貨，貨不好賣有擔(dān)心積壓；
怎樣才能在整個(gè)季節(jié)中把握好貨品，讓店里的貨都變成利潤(rùn)？

《終端全方位貨品管理》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《終端全方位貨品管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師鄒郁老師簡(jiǎn)介

鄒郁

服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會(huì)受訓(xùn)培訓(xùn)師；
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對(duì)服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場(chǎng)銷售，服務(wù)于國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌，親自管理直營(yíng)店鋪，歷經(jīng)品牌從直營(yíng)到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營(yíng)管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績(jī)提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營(yíng)銷模式優(yōu)化升級(jí)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營(yíng)管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績(jī)提升等方面的培訓(xùn)。是中國(guó)服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國(guó)服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)。

中研國(guó)際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長(zhǎng)，品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會(huì)，中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生�！　�1989年進(jìn)入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營(yíng)銷管理各個(gè)環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營(yíng)銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國(guó)圣大寶羅中國(guó)北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長(zhǎng)。服務(wù)服裝行業(yè)15年，在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營(yíng)管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！　�(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面，積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計(jì)方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景：本科及以上
心理學(xué)研究生。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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