《經(jīng)銷商與招商大會(huì)策劃與培訓(xùn)（面向企業(yè)的經(jīng)銷商）》課程大綱
內(nèi)容簡(jiǎn)介（可以選擇）
第一類《企業(yè)的總結(jié)與計(jì)劃以及新的政策的解讀》
1、年度營銷工作總結(jié)及新年?duì)I銷規(guī)劃 、營銷政策
2、經(jīng)銷商代表發(fā)言
3、企業(yè)各部門發(fā)言
4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言，展望未來
5、表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商
第二類《專家面對(duì)面現(xiàn)場(chǎng)咨詢》
一、專家面對(duì)面深度溝通
1、對(duì)該企業(yè)經(jīng)銷商系統(tǒng)的初步診斷交流。
2、可以改進(jìn)的策略。
3、同行相關(guān)案例分析以及專賣店的借鑒。
4、經(jīng)銷商存在的困惑并進(jìn)行解答。
5、就存在的問題分組討論，每一組拿出對(duì)策與措施，并進(jìn)行評(píng)比。
二、經(jīng)驗(yàn)交驗(yàn)：經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)交流
三、辯論會(huì)：從參加培訓(xùn)的經(jīng)銷長(zhǎng)中選十八人左右分成六個(gè)隊(duì)，就經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的一些中關(guān)鍵性問題進(jìn)行正反方辯論，共三場(chǎng)左右，每一場(chǎng)的內(nèi)容不同。
四、游戲晚會(huì)
由學(xué)員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氛圍和統(tǒng)一要求進(jìn)行表演。
第三類《專業(yè)課程》（可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，從其中選擇二三門課）
1、《廠家與經(jīng)銷商合作雙贏策略》
----大幅提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場(chǎng)
----宣灌廠家理念，促動(dòng)廠商健康合作
----使加盟商認(rèn)清不足，促進(jìn)廠商雙贏
2、《專賣店持續(xù)贏利秘訣》
----掌握持續(xù)提升專賣店業(yè)績(jī)的方法
----掌握專賣店系統(tǒng)全面的管理方法
----提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場(chǎng) 1天
3、《從優(yōu)秀到卓越——如何由經(jīng)銷變成為“贏老板”》
----幫助加盟商統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一觀念，推動(dòng)經(jīng)銷的變革
----經(jīng)銷商如何打造自己的盈利模式
----經(jīng)銷商如何能提高管理水平與盈利能力
4、《加盟商如何實(shí)現(xiàn)由個(gè)體戶到公司化運(yùn)作的轉(zhuǎn)變》
----如何改變經(jīng)銷的經(jīng)營觀念
----如何讓加盟商掌握公司化運(yùn)作的技能
----如何提升公司品牌對(duì)加盟商的影響力
----如何提高訂貨量，引爆招商現(xiàn)場(chǎng)
5、《終端營銷的創(chuàng)新》
----陳列的創(chuàng)新
----文化氛圍的創(chuàng)新
----促銷活動(dòng)的創(chuàng)新
----銷售模式的創(chuàng)新
----管理上的創(chuàng)新。
第四類：《專賣店沙盤演練》
1、 所有經(jīng)銷商三人一組，進(jìn)行招商演練。
2、 有經(jīng)銷商、專賣店老板、廠家代表、自由投資者。
3、 組織模擬招商訓(xùn)練。
4、 按市場(chǎng)規(guī)則進(jìn)行結(jié)算。
5、 根據(jù)各專團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)、利潤率、團(tuán)隊(duì)的合作情況、促銷策劃、營銷策略、客戶服務(wù)等方面進(jìn)行綜合評(píng)分。
第五類：總結(jié)評(píng)比
1、 考試：
2、 優(yōu)秀學(xué)員發(fā)言：
3、 主講老師講評(píng)
4、 表彰：
5、 主辦企業(yè)董事長(zhǎng)講話：
《經(jīng)銷商與招商大會(huì)策劃與培訓(xùn)（面向企業(yè)的經(jīng)銷商）》課程目的
將經(jīng)銷商與招商大會(huì)開成鼓勁的大會(huì)、能力提升的大會(huì)、品牌提升的大會(huì)、銷量上臺(tái)階的大會(huì)。
培訓(xùn)的目的通過經(jīng)銷商與招商大會(huì)，拉近廠家與經(jīng)銷商的距離，變多家人為一家人。一方面要為經(jīng)銷商，傳遞知識(shí)尤其是可以借鑒的市場(chǎng)營銷知識(shí)；第二在培訓(xùn)講師的授課過程中啟發(fā)經(jīng)銷商提供自身因地制宜的自己的思路；第三在講師的幫助下盡可能發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)銷商的營銷體系中的普遍可以改進(jìn)的問題，并一起通過培訓(xùn)最大可能地給予解決。
《經(jīng)銷商與招商大會(huì)策劃與培訓(xùn)（面向企業(yè)的經(jīng)銷商）》適合對(duì)象
經(jīng)銷商\代理商\分銷商
《經(jīng)銷商與招商大會(huì)策劃與培訓(xùn)（面向企業(yè)的經(jīng)銷商）》所屬分類
市場(chǎng)營銷
《經(jīng)銷商與招商大會(huì)策劃與培訓(xùn)（面向企業(yè)的經(jīng)銷商）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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