公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 計劃與業(yè)務(wù)拜訪
計劃與業(yè)務(wù)拜訪
添加時間:2012-09-18      修改時間: 2012-09-18      課程編號:100150134
《計劃與業(yè)務(wù)拜訪》課程大綱
第一單元

銷售管理系統(tǒng)

銷售管理體系的六環(huán)理論

銷售檢討的PDCA循環(huán)


第二單元


如何制訂年度銷售計劃


銷售計劃的內(nèi)容
銷售目標計劃
銷售配額計劃
銷售促進計劃
銷售通路加強計劃
顧客訪問計劃
貨款回收計劃
銷售代表活動效率改進計劃
銷售費用計劃
第三單元

銷售目標計劃的管理



銷售目標的分解
月別銷售目標計劃
地區(qū)別銷售目標計劃
產(chǎn)品別銷售目標計劃
客戶別銷售目標計劃
貨品管理制度
銷售政策管理

第四單元

影響銷售業(yè)績的
關(guān)鍵性指標


業(yè)務(wù)人數(shù)
人均單產(chǎn)
客戶平均單產(chǎn)
拜訪量
拜訪作業(yè)的原則
151原則 
第五單元

業(yè)務(wù)員拜訪指導(dǎo)



業(yè)務(wù)員拜訪計劃管理要點
六種常備銷售工具檢查
客戶拜訪的五項準備
訪客計劃制定的步驟
超級銷售拜訪 (WCSC)程序
終端巡訪內(nèi)容
路線計劃的制定與跟進
業(yè)務(wù)員工作時間記錄表
業(yè)務(wù)員績效評估與分析方法

《計劃與業(yè)務(wù)拜訪》所屬分類
市場營銷
《計劃與業(yè)務(wù)拜訪》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師姜翰奇老師簡介
姜翰奇
姜翰奇
姜翰奇(姜雅),姜老師是中國人民大學(xué)工商管理(MBA)碩士研究生,英國C&G 國際三級職業(yè)經(jīng)理人,中國策劃協(xié)會理事,河北省國際職業(yè)經(jīng)理人委員會副會長,河北省中小企業(yè)服務(wù)中心核心專家成員。
曾任北京漢風(fēng)國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級營銷顧問,石家莊信息職業(yè)工程學(xué)院客座教授;
姜老師學(xué)習(xí)研究企業(yè)營銷管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理論功底;后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù),具有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)管理技巧。
他總結(jié)了南北中外企業(yè)的管理特點,注重理論與實踐相結(jié)合,不為積習(xí)所蔽、不為時尚所惑、思路清晰;他提供的解決方案,方法有效,貼近實際,可操作性強。

他先后咨詢服務(wù)的部分企業(yè)有:
中國國際貿(mào)易促進會海外會展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團有限公司、三一重工、廣西松宇機電設(shè)備有限公司、山西威力工程機械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強工程機械有限公司;河北邢工機械集團有限公司、河北鑫華新集團公司、河北龍泉劍釘業(yè)集團有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機械、河北空調(diào)、河北華岳重工;普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機械制造中心、全工鋼銼;旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團等------。

姜老師對機械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機械行業(yè)組織專題營銷培訓(xùn)。
他注重為企業(yè)提供一對一的個性化服務(wù),面對面解決實際問題,使培訓(xùn)和咨詢工作具有更強的操作性。
 
姜老師主張培訓(xùn)細分,他提出:
1.崗位培訓(xùn)多于思想培訓(xùn)、技能培訓(xùn)多于理念培訓(xùn)
2.操作培訓(xùn)多于說教培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)多于教室培訓(xùn)的觀點

針對不同崗位、不同職務(wù)進行不同類別的培訓(xùn),他的課程針對企業(yè)職工、中層、高層細分明確,針對性強、時效性明顯。
  姜老師的培訓(xùn)風(fēng)格
平易近人,為人坦誠,于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。

發(fā)表過的文章有:
在《酒類營銷》發(fā)表:禮品酒的特點、季節(jié)性鋪貨與產(chǎn)品生命周期的辨證分析
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
姜翰奇老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·風(fēng)險控制與收賬管理
·服務(wù)創(chuàng)造忠誠客戶
·終端鋪貨管理
·工業(yè)品促銷管理
·新產(chǎn)品上市提綱
·網(wǎng)絡(luò)與渠道管理提綱
·交單管理提綱
·創(chuàng)新營銷提綱
·區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理
·市場營銷入門
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 60.5 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×