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工業(yè)品促銷管理
添加時(shí)間:2012-09-18      修改時(shí)間: 2012-09-18      課程編號(hào):100150132
《工業(yè)品促銷管理》課程大綱
第一單元

工業(yè)品促銷的認(rèn)識(shí)
誤區(qū)


誤區(qū)一:工業(yè)品需求剛性強(qiáng),促銷無效
誤區(qū)二:工業(yè)品是專家購買,感性營銷無效
誤區(qū)三:每單每臺(tái)必求盈利
誤區(qū)四:從來不做主動(dòng)性虧損
誤區(qū)五:價(jià)格最低、不做促銷
誤區(qū)六:促銷就是降價(jià)
誤區(qū)七:銷售有問題就促銷,不分時(shí)段


第二單元

人員推銷的四種
形式



銷售人員推銷
服務(wù)人員推銷
技術(shù)人員推銷
高級(jí)經(jīng)理推銷
第三單元

工業(yè)品銷售促進(jìn)


工業(yè)品銷售促進(jìn)1-19式
明細(xì)介紹


第四單元

工業(yè)品公共關(guān)系





工業(yè)品公共關(guān)系1-16式
明細(xì)介紹
第五單元

產(chǎn)品廣告技巧





大眾媒體
期刊廣告
宣傳手冊(cè)
視聽資料
網(wǎng)上宣傳
標(biāo)志圖形
POP宣傳
郵購銷售

第六單元

對(duì)工業(yè)品促銷的
理解

促銷結(jié)合本產(chǎn)品的特點(diǎn)
大膽創(chuàng)新
促銷不等于降價(jià)
促銷可以創(chuàng)造新的價(jià)值
促銷可與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合
促銷應(yīng)考慮到消費(fèi)者的形態(tài)
第七單元

工業(yè)用品促銷的
有效度分析



工業(yè)用品促銷的有效度分析
指標(biāo)分析明細(xì)表

《工業(yè)品促銷管理》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《工業(yè)品促銷管理》所屬專題
工業(yè)品管理、工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)
《工業(yè)品促銷管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師姜翰奇老師簡介
姜翰奇
姜翰奇
姜翰奇(姜雅),姜老師是中國人民大學(xué)工商管理(MBA)碩士研究生,英國C&G 國際三級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,中國策劃協(xié)會(huì)理事,河北省國際職業(yè)經(jīng)理人委員會(huì)副會(huì)長,河北省中小企業(yè)服務(wù)中心核心專家成員。
曾任北京漢風(fēng)國際影視文化有限公司首席營銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級(jí)營銷顧問,石家莊信息職業(yè)工程學(xué)院客座教授;
姜老師學(xué)習(xí)研究企業(yè)營銷管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理論功底;后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù),具有豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理技巧。
他總結(jié)了南北中外企業(yè)的管理特點(diǎn),注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,不為積習(xí)所蔽、不為時(shí)尚所惑、思路清晰;他提供的解決方案,方法有效,貼近實(shí)際,可操作性強(qiáng)。

他先后咨詢服務(wù)的部分企業(yè)有:
中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)海外會(huì)展中心、中國鋁業(yè)河南公司、山東山工集團(tuán)有限公司、三一重工、廣西松宇機(jī)電設(shè)備有限公司、山西威力工程機(jī)械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強(qiáng)工程機(jī)械有限公司;河北邢工機(jī)械集團(tuán)有限公司、河北鑫華新集團(tuán)公司、河北龍泉?jiǎng)︶敇I(yè)集團(tuán)有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機(jī)械、河北空調(diào)、河北華岳重工;普利司通輪胎、誠信閥門、中國邢灣北方機(jī)械制造中心、全工鋼銼;旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團(tuán)等------。

姜老師對(duì)機(jī)械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國工程機(jī)械行業(yè)組織專題營銷培訓(xùn)。
他注重為企業(yè)提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),面對(duì)面解決實(shí)際問題,使培訓(xùn)和咨詢工作具有更強(qiáng)的操作性。
 
姜老師主張培訓(xùn)細(xì)分,他提出:
1.崗位培訓(xùn)多于思想培訓(xùn)、技能培訓(xùn)多于理念培訓(xùn)
2.操作培訓(xùn)多于說教培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)多于教室培訓(xùn)的觀點(diǎn)

針對(duì)不同崗位、不同職務(wù)進(jìn)行不同類別的培訓(xùn),他的課程針對(duì)企業(yè)職工、中層、高層細(xì)分明確,針對(duì)性強(qiáng)、時(shí)效性明顯。
  姜老師的培訓(xùn)風(fēng)格
平易近人,為人坦誠,于平凡中顯高雅。
深入淺出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。

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