《渠道經(jīng)營與經(jīng)銷商管理的六種武器》課程大綱
武器1: 渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
1.目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2.營銷的大趨勢及應(yīng)對
3.目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)
4. 競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5.營銷人首先遇到棘手和要命的問題
武器2: 渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道開拓
1.招商原則
2.如何提升談判成功率
3.分銷策略和經(jīng)銷商類型
4.渠道策略——直面中國市場
5.產(chǎn)品渠道設(shè)計原則
6.快速渠道開拓策略
7.開拓渠道注意的原則
武器3: 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商
1、遠(yuǎn)景掌控
2、掌控經(jīng)銷商的流動資金
3、掌控經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)
4、掌控經(jīng)銷商的銷售區(qū)域與價格
5、控制經(jīng)銷商的思想動向
6、經(jīng)銷商進(jìn)行政策控制
7、合同掌控
武器4: 渠道拉力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
1.精準(zhǔn)營銷:整合營銷傳播
2.整合營銷之低成本傳播模式
3.區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷
4.區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5.如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析
武器5: 渠道推力-如何制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2.在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3.如何制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4.促銷方案的執(zhí)行
5.案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練
武器6: 終端力-決勝在軟硬終端
A.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè)
1.市場調(diào)研:渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
2.終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3.終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)搶眼
4.終端生動化的原則
5. 終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的策略
B.提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
1.促銷人員管理
2.促銷活動策劃與執(zhí)行
3.軟終端的日常維護(hù)等
《渠道經(jīng)營與經(jīng)銷商管理的六種武器》課程目的
掌握科學(xué)實(shí)效的渠道開發(fā)流程與操作方法
掌握經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧和談判策略
掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理策略、方法
建立戰(zhàn)略雙贏的具有強(qiáng)勢競爭力的渠道體系
《渠道經(jīng)營與經(jīng)銷商管理的六種武器》適合對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、一線業(yè)務(wù)人員等
《渠道經(jīng)營與經(jīng)銷商管理的六種武器》所屬分類
市場營銷