《渠道經(jīng)營與經(jīng)銷商管理的六種武器》課程大綱
武器1： 渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀
2．營銷的大趨勢及應(yīng)對
3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)
4. 競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題
武器2： 渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓
1．招商原則
2．如何提升談判成功率
3．分銷策略和經(jīng)銷商類型
4．渠道策略——直面中國市場
5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則
6．快速渠道開拓策略
7．開拓渠道注意的原則
武器3： 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商
1、遠(yuǎn)景掌控
2、掌控經(jīng)銷商的流動(dòng)資金
3、掌控經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)
4、掌控經(jīng)銷商的銷售區(qū)域與價(jià)格
5、控制經(jīng)銷商的思想動(dòng)向
6、經(jīng)銷商進(jìn)行政策控制
7、合同掌控
武器4： 渠道拉力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
1．精準(zhǔn)營銷：整合營銷傳播
2．整合營銷之低成本傳播模式
3．區(qū)域如何進(jìn)行事件營銷
4．區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5．如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析
武器5： 渠道推力－如何制定有效的區(qū)域促銷方案
1.促銷的26種方式
2．在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略
3．如何制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4．促銷方案的執(zhí)行
5．案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練
武器6： 終端力-決勝在軟硬終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè)
1．市場調(diào)研：渠道開發(fā)的真正起點(diǎn)
2．終端的開發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3．終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)搶眼
4．終端生動(dòng)化的原則
5． 終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的策略
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
1．促銷人員管理
2．促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行
3．軟終端的日常維護(hù)等

《渠道經(jīng)營與經(jīng)銷商管理的六種武器》課程目的
掌握科學(xué)實(shí)效的渠道開發(fā)流程與操作方法
掌握經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧和談判策略
掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理策略、方法
建立戰(zhàn)略雙贏的具有強(qiáng)勢競爭力的渠道體系

《渠道經(jīng)營與經(jīng)銷商管理的六種武器》適合對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、一線業(yè)務(wù)人員等

《渠道經(jīng)營與經(jīng)銷商管理的六種武器》所屬分類
市場營銷

《渠道經(jīng)營與經(jīng)銷商管理的六種武器》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------