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高品質(zhì)渠道開拓及銷售談判技能

添加時(shí)間：2012-09-26 修改時(shí)間： 2012-09-26 課程編號(hào):100150532

《高品質(zhì)渠道開拓及銷售談判技能》課程大綱

課程大綱:
第一講：開發(fā)高質(zhì)量渠道策略
1、渠道開發(fā)存在的問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)
2、如何開發(fā)高質(zhì)量渠道的障礙
3、高效渠道開拓策略
第二講接近客戶技巧
一、接近客戶前的準(zhǔn)備
1、熟悉顧客情況
2、必理準(zhǔn)備
3、形象上的準(zhǔn)備
4、慎選訪問(wèn)時(shí)間
5、設(shè)想對(duì)客戶可能提出的問(wèn)題
二、接近顧客
1、約見(jiàn)客戶的技巧
2、接近客戶的八大方法與技巧
3、接近客戶應(yīng)注意的問(wèn)題
第三講高效面對(duì)面談判
1、面談的基本原則
2、面談中語(yǔ)言藝術(shù)
3、面談中的演示
4、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)
5、面談中聽的技巧
6、面談的提問(wèn)技巧
7、面談中的答復(fù)
8、面談中的說(shuō)服方法
9、產(chǎn)品示范與說(shuō)明
第五講談判中的異議處理
1、客戶異議的八大類型
2、處理客戶異議的態(tài)度
3、處理客戶異議的六大方法技巧
第六講談判中得成交策略
1、快速捕捉成交信號(hào)
2、快速成交十大策略

《高品質(zhì)渠道開拓及銷售談判技能》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《高品質(zhì)渠道開拓及銷售談判技能》所屬專題

銷售談判技巧培訓(xùn)、銷售談判與專業(yè)回款技巧、卓有成效的銷售談判、

《高品質(zhì)渠道開拓及銷售談判技能》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問(wèn)的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師楊旭老師簡(jiǎn)介

楊旭

03年、06年度中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師
2005年度中國(guó)十大品牌策劃師
2006年度中國(guó)優(yōu)秀學(xué)習(xí)型培訓(xùn)師
中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
10年度中國(guó)金牌講師
2013年中原十大營(yíng)銷人物
中國(guó)品牌管理研究院高級(jí)研究員
中國(guó)國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班特聘培訓(xùn)師
大河報(bào)大河食尚周刊顧問(wèn)

楊老師在國(guó)內(nèi)30多家營(yíng)銷網(wǎng)站和媒體設(shè)有專欄，先后在《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)品牌》、《廣告大觀》、《新營(yíng)銷》、《中國(guó)食品報(bào)》、《中外管理》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文100余篇，在應(yīng)邀演講600余場(chǎng)。

代表著作：
《終端營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

楊旭老師擁有19年銷售\營(yíng)銷管理與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、總監(jiān)和總經(jīng)理，曾任天冠集團(tuán)谷風(fēng)酒業(yè)企劃經(jīng)理、江海集團(tuán)啤酒公司總裁助理及副總、伊賽牛肉集團(tuán)公司副總、卡耐基管理咨詢公司首席CEO；現(xiàn)任大睿智業(yè)傳播公司總經(jīng)理和多家企業(yè)品牌顧問(wèn)。
楊老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在品牌營(yíng)銷與創(chuàng)新、終端營(yíng)銷、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷渠道管理、銷售營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

楊旭老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

·超級(jí)銷售特訓(xùn)

·電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

·店面銷售技巧

·高效溝通與銷售談判

·經(jīng)銷商開發(fā)與管理

·經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商關(guān)系管理策略

·品牌分析與規(guī)劃

·品牌規(guī)劃與管理策略

·快速提升銷量與品牌