《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》課程大綱
第一講 做好電話行銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
一、準(zhǔn)備好工作態(tài)度
二、確立電話行銷(xiāo)目標(biāo)
三、準(zhǔn)備好要掌握產(chǎn)品知識(shí)
四、準(zhǔn)備好簡(jiǎn)單客戶資料
五、準(zhǔn)備好講述內(nèi)容
六、其他準(zhǔn)備等
第二講 獲取電話錄的十一種方法
1、隨時(shí)隨地交換名片
2、善用黃頁(yè)書(shū)
3、專(zhuān)業(yè)書(shū)刊、雜志收集
4、網(wǎng)絡(luò)查尋
5、參加論壇會(huì)、研討會(huì)專(zhuān)業(yè)聚會(huì)
6、114查詢(xún)臺(tái)
7、向?qū)�業(yè)名錄公司購(gòu)買(mǎi)
8、建立長(zhǎng)久的電話號(hào)碼簿
9、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互換資源
10、加入專(zhuān)業(yè)俱樂(lè)部和會(huì)所
11、利用老客戶介紹
第三講 怎樣設(shè)計(jì)別出心裁開(kāi)場(chǎng)白
一、展現(xiàn)語(yǔ)言的個(gè)性魅力
二、開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)技巧
1、開(kāi)場(chǎng)白的五大要素
2、引起客戶興趣的方法
三、開(kāi)場(chǎng)白案例分析
四、常用的開(kāi)場(chǎng)白類(lèi)型
1、相同背景法。
2、緣故推薦法。
3、孤兒客戶法。
4、針對(duì)老客戶的開(kāi)場(chǎng)話術(shù)
第四講 如何突破接待人員的阻礙
一、克服你的內(nèi)心障礙
二、注意你的語(yǔ)氣--好象是打給好朋友
三、將接待人員變成你的朋友 
四、避免直接回答對(duì)方的盤(pán)問(wèn)
五、使出怪招，迂回前進(jìn)
六、擺高姿態(tài)，強(qiáng)渡難關(guān)
七、別把你的名字跟電話號(hào)碼留給接電話的人
八、以故人親人家人的口氣和接話談話
第五講 有效推薦你的產(chǎn)品
一、如何聆聽(tīng)客戶需求
二、怎么識(shí)別客戶需求
三、產(chǎn)品的推介技巧
第六講 如何做好電話跟蹤
一、對(duì)客戶的跟進(jìn)
二、對(duì)自己的跟進(jìn)
三、如何有效結(jié)束電話
第七講 如何處理電話行銷(xiāo)異議
一、異議產(chǎn)生的原因
二、處理異議原則
三、處理異議的方法與策略
第八講 快速成交技巧等
一、把握成交信號(hào)
二、電話成交技巧

《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》課程目的
充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)電話營(yíng)銷(xiāo)重要意義
掌握高效的電話溝通和談判策略
全面提升電話溝通水平與客戶談判技能

《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》適合對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售代表

《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》所屬專(zhuān)題
電話營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)、電話銷(xiāo)售精英培訓(xùn)、

《電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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