《市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)原理與實(shí)用法則》課程大綱
1、營銷的理念與市場(chǎng)運(yùn)作的啟示
無所不在的營銷——學(xué)生就業(yè)與總統(tǒng)競(jìng)選
什么是營銷?
《佛山文藝》、幸運(yùn)的超市小偷
“吃錢”的芭比娃娃
故事的啟示
營銷理念與“科學(xué)發(fā)展觀”
“黃金法則”與“白金法則”

2、市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展

3、營銷觀念的演進(jìn)

討 論
為什么市場(chǎng)營銷必須是徹底的消費(fèi)者導(dǎo)向？
為什么傳統(tǒng)的溝通方式失去了效果，而需要“Speak with one voice”？

4、如何確定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
•戰(zhàn)略的定義
•制定營銷戰(zhàn)略的一般方法
•營銷戰(zhàn)略的五大對(duì)應(yīng)
•戰(zhàn)略分析的五大工具
•兩類常用戰(zhàn)略
•案例分享

討論
中國60－70年代為什么少有營銷？
為什么西方政治領(lǐng)域的“營銷”也硝煙彌漫？
領(lǐng)導(dǎo)定位藝術(shù)。

4.1戰(zhàn)略的定義
•競(jìng)爭的謀略
•在競(jìng)爭環(huán)境中實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的方法
4.2制定營銷戰(zhàn)略的一般方法
4.3營銷戰(zhàn)略的五大對(duì)應(yīng)
•需求對(duì)應(yīng)
•競(jìng)爭對(duì)應(yīng)
•流通對(duì)應(yīng)
•社會(huì)對(duì)應(yīng)
•資源對(duì)應(yīng)
4.4戰(zhàn)略分析的五大工具
•安德魯?shù)腟WOT分析
•波士頓矩陣
•安索夫矩陣
•通用戰(zhàn)略組合分析
•波特五力分析模型
4.4.1戰(zhàn)略分析的五大工具—SWOT分析
SWOT是四個(gè)英文單詞strengths、weakness、opportunities和threats的縮寫，分別代表優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅
SWOT分析常作為市場(chǎng)分析、競(jìng)爭分析和內(nèi)部分析的總結(jié)
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
•嘗試用SWOT矩陣分析方法對(duì)本單位進(jìn)行分析總結(jié)。
4.4.2戰(zhàn)略分析的五大工具—波士頓矩陣
討論:以BCG矩陣為工具，分析為什么巨人集團(tuán)會(huì)失�。�
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
以波士頓矩陣為工具，試分析本單位的業(yè)務(wù)組合。
4.4.3戰(zhàn)略分析的五大工具—安索夫矩陣
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
•假設(shè)本組織去年收入為100，今年任務(wù)為120，請(qǐng)談?wù)劷衲陿I(yè)務(wù)拓展的思路。
4.4.4戰(zhàn)略分析的五大工具—通用戰(zhàn)略組合分析
4.4.5戰(zhàn)略分析的五大工具—波特五力分析模型
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
•以賀卡業(yè)務(wù)為例，請(qǐng)分析競(jìng)爭的主要壓力所在。
4.5兩類常用戰(zhàn)略
競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
總成本領(lǐng)先、差異化、目標(biāo)集聚
立邦漆的對(duì)手：長處之中找短處
擴(kuò)大需求戰(zhàn)略
購買意愿提升戰(zhàn)略：廣告、公關(guān)、促銷、包裝、展示等
購買能力提升戰(zhàn)略：經(jīng)濟(jì)能力、方便能力、需求能力
購買人口擴(kuò)大戰(zhàn)略：市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)、多元化等
4.6經(jīng)典案例分享----美國西南航空公司的營銷策略

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市場(chǎng)營銷

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