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銷售管理中的財務(wù)應(yīng)用

添加時間：2012-11-23 修改時間： 2012-11-23 課程編號:100152156

《銷售管理中的財務(wù)應(yīng)用》課程大綱

銷售管理中的財務(wù)應(yīng)用
一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理
1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制
2）銷售與發(fā)貨控制 3）收款控制
二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險
1）信用風(fēng)險的來源及其防范 2）信用管理價值鏈
3）信用客戶的范疇及其控制 4）信用風(fēng)險模型
5）信用信息的獲取和解讀 6）信用成本
7）信用管理的主要流程 8）案例分享與討論
三、銷售與存貨管理
1）從風(fēng)險管控角度，存貨管理所必需采取的主要措施
2）經(jīng)濟(jì)采購批量、資金需求量的確定（重點(diǎn)）
3）存貨的日常管理 4）案例分享與討論
四、產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?
1）產(chǎn)品盈利能力的分析與產(chǎn)品戰(zhàn)略 2）區(qū)域市場盈利、發(fā)展前景分析與區(qū)域營銷策略
3）通過產(chǎn)品盈利能力與區(qū)域市場發(fā)展?jié)摿Ψ治�，幫助企業(yè)提升整體盈利能力
五、銷售費(fèi)用分析與銷售費(fèi)用挖潛
1）銷售費(fèi)用的分析步驟 2）銷售費(fèi)用分析要點(diǎn)與特別注意事項(xiàng)
六、課程回顧與總結(jié)：財務(wù)與銷售的互動，協(xié)助企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化區(qū)域市場的管理，控制成本與費(fèi)用，提升企業(yè)整體盈利能力與競爭能力

《銷售管理中的財務(wù)應(yīng)用》所屬分類

財務(wù)稅務(wù)

《銷售管理中的財務(wù)應(yīng)用》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師章從大老師簡介

章從大

章從大，世界華人講師500強(qiáng)，中國人民大學(xué)工商管理碩士（MBA），中國注冊會計(jì)師（CPA），注冊稅務(wù)師（CPT），中國目前唯一縱橫“財稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理”三大領(lǐng)域的“三棲”實(shí)戰(zhàn)派管理專家與著名培訓(xùn)師，中國財稅課程生動化、形象化第一人。章從大老師目前為阿里巴巴直播室、國家發(fā)展與改革委員會“暢講中國”組委會、聚成華企在線商學(xué)院、中國管理科學(xué)學(xué)會納稅籌劃師論證項(xiàng)目、中國企業(yè)聯(lián)合會財務(wù)主管論證項(xiàng)目特聘講師，國富經(jīng)濟(jì)研究院特聘教授，清華大學(xué)財務(wù)總監(jiān)班特聘講師。清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中國人民大學(xué)、中山大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)等著名高校EMBA、MBA、總裁班特聘講師。歷任江蘇油田江都油脂油品廠財務(wù)主管、江蘇油田化工公司副總經(jīng)理、揚(yáng)州大公會計(jì)師事務(wù)所首席注冊會計(jì)師、中美合資上海美通生物科技有限公司首席財務(wù)官（CFO）兼泰州美通藥業(yè)有限公司財務(wù)總監(jiān)。精通財務(wù)管理咨詢及納稅籌劃、資本運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部控制制度設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性分析及項(xiàng)目融資、人力資源管理與開發(fā)技術(shù)等，先后為全國數(shù)十家企業(yè)提供深度咨詢服務(wù)，為數(shù)百家企業(yè)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，此外成功舉辦過數(shù)百次大型公開課。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

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