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銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
添加時(shí)間:2013-04-26      修改時(shí)間: 2013-04-26      課程編號(hào):100157909
《銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》課程大綱
第一部分:銀行客戶分析1.客戶與客戶價(jià)值2.認(rèn)識(shí)客戶3.顧客是怎樣流失的4.服務(wù)的價(jià)值5.追求卓越的服務(wù)
第二部分:銀行服務(wù)代表職業(yè)形象與職業(yè)服務(wù)心態(tài)的塑造1.標(biāo)準(zhǔn)的銀行工作人員職業(yè)形象2.標(biāo)準(zhǔn)的銀行服務(wù)用語3.臨柜人員標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形態(tài)訓(xùn)練4.銀行服務(wù)代表的服務(wù)心態(tài)、服務(wù)使命1)主動(dòng)服務(wù)的心態(tài)2)頂尖心態(tài)3)注重細(xì)節(jié)的心態(tài)4)感恩的心態(tài)5)責(zé)任的心態(tài)6)協(xié)作的心態(tài)
第三部分:臨柜服務(wù)五步法1.什么是服務(wù)?2.客戶有哪些共同需求?3.客戶期望值與客戶滿意4.優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)準(zhǔn)則5.臨柜人員的五項(xiàng)修煉1)看的功夫2)聽的藝術(shù)3)笑的魅力4)說的技巧5)動(dòng)的內(nèi)涵6.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)6步法及要點(diǎn)1)第一步:與客戶打招呼2)第二步:詢問客戶需求3)第三步:為客戶辦理業(yè)務(wù)4)第四步:將客戶的存折或現(xiàn)金交給客戶5)第五步:征詢客戶業(yè)務(wù)是否辦理完畢6)第六步:一句話營銷7)第七步:感謝客戶光臨
第四部分:銀行客戶投訴的應(yīng)對(duì)與處理技巧1.有效處理客戶投訴的意見2.客戶投訴原因分析3.正確處理客戶投訴的原則4.處理客戶投訴的流程與規(guī)范5.銀行投訴處理實(shí)戰(zhàn)案例分析
第五部分:經(jīng)濟(jì)信息時(shí)代如何改進(jìn)你的服務(wù)1.為什么在經(jīng)濟(jì)信息時(shí)代需要改進(jìn)你的服務(wù)2.如何在經(jīng)濟(jì)信息時(shí)代改進(jìn)你的服務(wù)3.信念的力量:突破自己,克服顧客服務(wù)綜合癥!

《銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》課程目的
1.掌握客戶服務(wù)的禮儀。2.掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶服務(wù)理念,提升客戶服務(wù)意識(shí);3.掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的流程與規(guī)范;4.掌握與客戶溝通的技巧;5.掌握處理客戶抱怨的步驟與方法;

《銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》適合對(duì)象
銀行各網(wǎng)點(diǎn)高柜柜員,低柜柜員

《銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》所屬分類
市場(chǎng)營銷
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孟青老師簡(jiǎn)介
孟青
孟青
美國LIMRA授權(quán)PTT講師
中國亞太金融論壇主講嘉賓
世界五百強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)總聘內(nèi)訓(xùn)師
青島交通電臺(tái)理財(cái)欄目“特邀嘉賓”
中國工商銀行總行遠(yuǎn)程教育主題講師
世界五百強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)理財(cái)師系列培訓(xùn)教材編著成員
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
   孟老師有13年培訓(xùn)師經(jīng)歷,親身經(jīng)歷了中國銀行業(yè)從結(jié)算到服務(wù)的轉(zhuǎn)型,熟悉銀行終端銷售特點(diǎn),了解銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部運(yùn)營情況,F(xiàn)為多家分行特聘營銷導(dǎo)師,擁有豐富的網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),善于結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)特征針對(duì)性創(chuàng)建營銷體系和輔導(dǎo)要點(diǎn)、分類會(huì)議經(jīng)營、一對(duì)一輔導(dǎo)等。
【主要服務(wù)項(xiàng)目】
服務(wù)營銷、銀行保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、職業(yè)素養(yǎng)、商務(wù)禮儀
【講授課程】
《銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與主動(dòng)營銷技巧》
《銀行客戶流失預(yù)警與挽留技巧》
《銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與客戶投訴處理》
《銀行臨柜人員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練》
《主動(dòng)服務(wù)營銷與顧客忠誠度提升》
《銀行現(xiàn)場(chǎng)管理與主動(dòng)服務(wù)營銷技巧》
《銀行職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》
《銀行現(xiàn)場(chǎng)全面管理(管理篇)》
《銀行現(xiàn)場(chǎng)全面管理(營銷篇)》等
【授課風(fēng)格】
通俗易懂,深入淺出,詼諧幽默,案例實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。
【部分服務(wù)客戶】
中國人壽、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、中國銀行山東省分
行、交通銀行青島分行及鄭州分行、招商銀行青島分行、中國郵政多省市區(qū)分
局、國家稅務(wù)局、河南省信用聯(lián)社、臨沂信用聯(lián)社、青島郵政銀行、鄭州市輕
工業(yè)學(xué)院、鄭州市紡織工業(yè)學(xué)院等
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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