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首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 人力資源 >> 銀行臨柜人員的服務標準化訓練
銀行臨柜人員的服務標準化訓練
添加時間:2010-11-19      修改時間: 2010-11-19      課程編號:100126689
《銀行臨柜人員的服務標準化訓練》課程大綱
背景綜述 Background
銀行柜員是銀行服務的形象代表,柜員的服務水平代表了銀行服務水平的高低,決定了銀行網(wǎng)點的核心競爭力水平,提升柜員服務意識和服務能力至關重要。
但在柜員服務中我們發(fā)現(xiàn)了這種的現(xiàn)象:
1. 柜員缺乏良好的服務意識和觀念;
2. 柜員在服務中缺乏笑臉;
3. 柜員服務缺乏規(guī)范,服務缺乏統(tǒng)一標準,不能給到客戶深刻印象;
4. 柜員缺乏工作熱情,總是抱怨工作太累;
5. 柜員不知道如何應對難纏客戶;
6. 柜員績效不佳

課程內(nèi)容 Course Content
第一部分:銀行客戶分析
1. 客戶與客戶價值
2. 認識客戶
3. 顧客是怎樣流失的
4. 服務的價值
5. 追求卓越的服務
第二部分:銀行服務代表職業(yè)形象與職業(yè)服務心態(tài)的塑造
1. 標準的銀行工作人員職業(yè)形象
2. 標準的銀行服務用語
3. 臨柜人員標準的禮儀形態(tài)訓練
4. 銀行服務代表的服務心態(tài)、服務使命
1) 主動服務的心態(tài)
2) 頂尖心態(tài)
3) 注重細節(jié)的心態(tài)
4) 感恩的心態(tài)
5) 責任的心態(tài)
6) 協(xié)作的心態(tài)
第三部分: 臨柜服務五步法
1. 什么是服務?
2. 客戶有哪些共同需求?
3. 客戶期望值與客戶滿意
4. 優(yōu)質(zhì)客戶服務準則
5. 臨柜人員的五項修煉
1) 看的功夫
2) 聽的藝術
3) 笑的魅力
4) 說的技巧
5) 動的內(nèi)涵
6. 現(xiàn)場服務6步法及要點
1) 第一步:與客戶打招呼
2) 第二步:詢問客戶需求
3) 第三步:為客戶辦理業(yè)務
4) 第四步:將客戶的存折或現(xiàn)金交給客戶
5) 第五步:征詢客戶業(yè)務是否辦理完畢
6) 第六步:一句話營銷
7) 第七步:感謝客戶光臨
第四部分:銀行客戶投訴的應對與處理技巧
1. 有效處理客戶投訴的意見
2. 客戶投訴原因分析
3. 正確處理客戶投訴的原則
4. 處理客戶投訴的流程與規(guī)范
5. 銀行投訴處理實戰(zhàn)案例分析
第五部分:經(jīng)濟信息時代如何改進你的服務
1. 為什么在經(jīng)濟信息時代需要改進你的服務
2. 如何在經(jīng)濟信息時代改進你的服務
3. 信念的力量:突破自己,克服顧客服務綜合癥!

《銀行臨柜人員的服務標準化訓練》課程目的
1. 掌握客戶服務的禮儀。
2. 掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶服務理念,提升客戶服務意識;
3. 掌握優(yōu)質(zhì)客戶服務的流程與規(guī)范;
4. 掌握與客戶溝通的技巧;
5. 掌握處理客戶抱怨的步驟與方法;

《銀行臨柜人員的服務標準化訓練》適合對象
銀行各網(wǎng)點高柜柜員,低柜柜員

《銀行臨柜人員的服務標準化訓練》所屬分類
人力資源
《銀行臨柜人員的服務標準化訓練》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師杜曼希老師簡介
杜曼希
杜曼希
• 美國國際訓練協(xié)會PTT培訓師
• 華南多家培訓機構核心講師
• 曾任職于德維森控股總經(jīng)理助理
• 曾任某金融機構培訓經(jīng)理
• 曾任慧泉教育集團深圳公司總經(jīng)理,廣州公司總經(jīng)理,華南區(qū)業(yè)務總監(jiān)
6年培訓規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于服務禮儀、銷售技巧、職業(yè)化方面的課程開發(fā)、培訓及規(guī)劃輔導工作。曾主持或參與數(shù)百家企業(yè)的培訓及輔導項目,與團隊一起幫助數(shù)家企業(yè)建立了服務標準及培訓流程,訓練了數(shù)千名員工;被余世維老師益為“職業(yè)化及服務的最佳學習對象”。其中,“服務營銷”課程被多家公司連續(xù)多次輪訓。
講課注重現(xiàn)場學員參與互動,形式多樣,內(nèi)容精彩,生動活潑,可操作性非常強。


學員評價:(部分摘要)
公司成立了一支禮儀及問早隊,相關的課程之前也都參加過,但是言傳身教的形式我們第一次接觸,聽完杜老師的課程,我們的員工深刻的認識到企業(yè)的形象是每個員工不經(jīng)意間所塑造的,我們必須要“內(nèi)正其心,外正其形”,商務禮儀不僅僅是規(guī)范問題,而是由內(nèi)而發(fā)自發(fā)的改變。
-------- 匯海集團HR 陳總

我們作為一家在歐洲上市的電子商務集團公司,中層干部先后接受了一系列來自國內(nèi)外的培訓。杜老師的授課風格清新,讓人耳目一新,原以為講規(guī)范的課程被她渲染的特別生動,更重要的是,當我提出公司內(nèi)部在該領域的一些問題時,老師竟然可以匯編成案例,帶著問題解決問題。很不錯,這才是我們想要的培訓。
-------- 某科技集團公司楊總

一線導購人員是否掌握專業(yè)的銷售禮儀對銷售的業(yè)績起著決定性的影響。杜老師能夠結(jié)合導購人員的工作實際進行剖析,引經(jīng)據(jù)典,從客戶和銷售人員雙重視角進行講述,這樣,培訓才能夠落地。培訓后的效果顯而易見,更驚喜的是員工已經(jīng)開始改變了。
--------- 某知名品牌服飾公司李經(jīng)理

杜老師講課生動,案例很多,互動教學,非常滿意。但本次時間太短,希望院里有機會能再安排杜老師的課程!
--------- 中科院上海分院 陳明杰

杜老師認真負責、全情投入的工作態(tài)度讓我和同事們都很感動!沒想到短短幾天時間,能讓我們網(wǎng)點工作人員的工作態(tài)度,形象及服務意識提高這么多,并且讓他們掌握了一定的營銷技巧。真的很感謝,希望以后還有機會合作!
-------- 工商銀行湖南分行某支行 劉行長
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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