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★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系
添加時(shí)間:2008-03-31      修改時(shí)間: 2008-03-31      課程編號(hào):10015884
《★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系》課程大綱
實(shí)戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)與輔導(dǎo)專家——?jiǎng)粤?

★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系

一、課程收益:
1、透過培訓(xùn),讓渠道得到提升的同時(shí)看清自我發(fā)展方向,與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。
2、透過培訓(xùn),讓渠道對(duì)自身經(jīng)營(yíng)不足作出改善,達(dá)到與廠家步調(diào)一致。
3、透過培訓(xùn),認(rèn)識(shí)到新市場(chǎng)環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性。
4、透過培訓(xùn),掌握競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法。
5、透過培訓(xùn),打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。

二、培訓(xùn)對(duì)象:
代理商、經(jīng)銷商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷人員等等

三、培訓(xùn)形式:
理念+方法+工具,小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練

四、課程大綱:(6小時(shí))
第一單元:競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的方向與出路
一、市場(chǎng)日趨規(guī)范,以往的“非常營(yíng)銷”已成昨日黃花
二、消費(fèi)者回歸理智,對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
三、產(chǎn)品創(chuàng)新速度滯后,行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重
四、市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰,行業(yè)集中度加速提高
五、協(xié)同提高效率,形成共生關(guān)系

第二單元:廠商協(xié)同營(yíng)銷的格局必然出現(xiàn)
一、市場(chǎng)發(fā)展中渠道單打獨(dú)斗的困境
二、市場(chǎng)發(fā)展中的協(xié)同營(yíng)銷的導(dǎo)入
三、市場(chǎng)發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇:
1、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是廠家、經(jīng)銷商、終端多條“營(yíng)銷鏈條”間的競(jìng)爭(zhēng)
2、真正的競(jìng)爭(zhēng)速度是提升整個(gè)“鏈”的綜合競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展速度
3、經(jīng)銷商、終端要爭(zhēng)取做“鏈”中人,協(xié)同廠家,規(guī)避整體發(fā)展“短板”

第三單元:共同獲取營(yíng)銷鏈的整體利益最大化
一、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
1、終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
2、終端影響開端——如何讓終端這個(gè)“神經(jīng)末梢”更靈敏
3、認(rèn)真做好終端人才的選、育、用、留人力資源管理工作
4、做思考型終端——終端是執(zhí)行,但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
5、做能動(dòng)型導(dǎo)向營(yíng)銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場(chǎng)的“無縫營(yíng)銷”對(duì)接
二、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
1、對(duì)上游,如何高效協(xié)同運(yùn)作,具備與廠家共同成長(zhǎng)的能力與眼光
2、遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
3、做好廠家的“市場(chǎng)部外腦”
4、做有能力銷售“高利潤(rùn)”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
5、對(duì)下游,如何做價(jià)值導(dǎo)向型營(yíng)銷——幫助終端成功
6、做好“營(yíng)銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品促銷服務(wù)
三、發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
1、廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營(yíng)銷”
2、廠家第二個(gè)本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
3、廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場(chǎng)的能力與實(shí)力
4、形成完善的財(cái)務(wù)政策
5、服務(wù)狀況——隨時(shí)為渠道提供支持,切實(shí)保障渠道利益
6、為下游提供市場(chǎng)解決方案及培訓(xùn)

第四單元:打造有戰(zhàn)斗力的三贏格局
一、共贏的實(shí)質(zhì),贏在出貨量
——雙贏不是文字游戲,而是實(shí)實(shí)在在的鈔票
二、共贏的保障,贏在利益的合理分配
——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
三、共贏的基礎(chǔ),贏在理念的整合
——形成廠商之間的有效理念“合拍”

說明:本課程課時(shí)1天7小時(shí),專門針對(duì)民營(yíng)企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的各種現(xiàn)狀問題而設(shè)計(jì),有效改善“將在外,令有所不從”的執(zhí)行難痼疾。課程由集德能咨詢公司首席顧問劉曉亮先生主講,采取“理念+方法+工具”的培訓(xùn)方式,幫助區(qū)域經(jīng)理樹立高效執(zhí)行的理念與應(yīng)變處理問題的能力,達(dá)到上午學(xué)下午用的培訓(xùn)效果。

《★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系》課程目的
1、透過培訓(xùn),讓渠道得到提升的同時(shí)看清自我發(fā)展方向,與廠家協(xié)同作戰(zhàn)。
2、透過培訓(xùn),讓渠道對(duì)自身經(jīng)營(yíng)不足作出改善,達(dá)到與廠家步調(diào)一致。
3、透過培訓(xùn),認(rèn)識(shí)到新市場(chǎng)環(huán)境下廠商合作共贏關(guān)系的重要性。
4、透過培訓(xùn),掌握競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下廠商合作關(guān)系打造的方法。
5、透過培訓(xùn),打造廠商共同體一致化的共贏組織文化。

《★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系》適合對(duì)象
代理商、經(jīng)銷商、零售商老總及高級(jí)營(yíng)銷人員等等

《★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《★ 劉曉亮:打造廠商共贏戰(zhàn)略關(guān)系》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

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內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉曉亮老師簡(jiǎn)介
劉曉亮
劉曉亮
實(shí)戰(zhàn)連鎖管理專家
連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家
中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師他從外企銷售代表做起,擁有超過10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷,并且擁有25年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。專注于成長(zhǎng)性品牌連鎖經(jīng)營(yíng)與門店業(yè)績(jī)快速提升的問題研究與課程開發(fā),培訓(xùn)中提供各種有效解決問題的落地工具,被譽(yù)為“工具先生”。已有成千上萬的連鎖企業(yè)管理者受益于劉曉亮老師的“理念+工具+落地”實(shí)戰(zhàn)課程,在各自工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。劉曉亮老師認(rèn)為,企業(yè)的人才體系構(gòu)建,早就過了抓壯丁打游擊的階段,而進(jìn)化到了打造海豹突擊隊(duì)的時(shí)代,一家連鎖企業(yè)如果不能體系化的、成建制地的培養(yǎng)和輸出人才,再雄偉的商業(yè)模式都只能是紙上談兵。
劉曉亮老師知識(shí)淵博,視野開闊,信息量大。課程風(fēng)趣幽默,互動(dòng)性強(qiáng),觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)指定門店管理培訓(xùn)講師。他始創(chuàng)的“金牌店長(zhǎng)系統(tǒng)”兩階段落地模式,很好地解決了員工執(zhí)行力培訓(xùn)長(zhǎng)期以來效果難以落地的痼疾,為中國(guó)連鎖企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的《金牌店長(zhǎng)執(zhí)行力工具班》、《金牌店長(zhǎng)解決問題實(shí)操班》、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉》、《門店銷售業(yè)績(jī)倍增策略》、《連鎖企業(yè)股權(quán)激勵(lì)方案班》、《連鎖門店種子講師特訓(xùn)營(yíng)》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其加盟商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理,大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂、激勵(lì)、分享”培訓(xùn)文化,課程氛圍十分接地氣。在課堂上長(zhǎng)期堅(jiān)持“理念+工具+落地”輔導(dǎo)方式,既注重學(xué)員思維大格局的培養(yǎng),想的遠(yuǎn)才能走的遠(yuǎn);又踐行實(shí)操工具的運(yùn)用,是中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)行業(yè)學(xué)以致用派的佼佼者。

★劉曉亮老師近年培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶:
【連鎖經(jīng)營(yíng)類】西貝餐飲、蘇氏牛肉面連鎖、伊利奶粉、亨得利鐘表連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時(shí)全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國(guó)移動(dòng)、王者天創(chuàng)、王者通信、天通數(shù)碼、金立手機(jī)、蘇飛通信、信大通訊、國(guó)美電器、惠民城電器、美的空調(diào)、順電連鎖、同仁堂藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團(tuán)、燕之坊食品、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍(lán)百貨、圍場(chǎng)百貨、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、愛甜甜母嬰、平安寶貝、優(yōu)佳母嬰、貝倍多母嬰、愛屋吉屋、小豬班納、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、衣百服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具(逸臣)、希伯萊皮具、天橋集團(tuán)、樂克時(shí)尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、NB運(yùn)動(dòng)服飾、五環(huán)勝道、李醫(yī)生護(hù)膚、海能達(dá)集團(tuán)、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)。ǔ瑢殻⒑暧罴瘓F(tuán)、惠泉美居、每日集團(tuán)、江南家居、千泉家居、美吉特集團(tuán)、澳林集團(tuán)、我樂櫥柜、圣象地板、一號(hào)家居網(wǎng)、林內(nèi)燃具、德高防水、上海新華集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)、上海九百集團(tuán)、鄧祿普輪胎、紫薇星實(shí)業(yè)、瑞派寵物、眾信旅游等上千家著名企業(yè)

【渠道管理類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、三菱空調(diào)(華南)、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機(jī)、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機(jī)、3M醫(yī)療、啄木鳥醫(yī)療、島津中國(guó)、富達(dá)鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達(dá)燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團(tuán)、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團(tuán)、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國(guó)艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤(rùn)涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團(tuán)、六和集團(tuán)、白沙集團(tuán)、海大集團(tuán)、五糧液(江蘇)、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團(tuán)、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達(dá)紙業(yè)、華山泉、來利洪集團(tuán)、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團(tuán)、中國(guó)郵政、奇瑞徽銀、長(zhǎng)城資產(chǎn)等近千家著名企業(yè)

★客戶評(píng)價(jià):
劉曉亮老師在百度里點(diǎn)擊率很高,第一次請(qǐng)他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學(xué)EMBA班也上過課,很實(shí)用,我才邀請(qǐng)他來上課。劉老師為人和氣,很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強(qiáng),注重實(shí)戰(zhàn),工具不少。是能夠讓我們VIP會(huì)員企業(yè)滿意的培訓(xùn)講師,我們已經(jīng)邀請(qǐng)他來北大講課4次了。
——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 張俊東老師
聆聽劉曉亮老師的實(shí)戰(zhàn)、精彩的課程,收獲很大;劉老師通過對(duì)同仁堂門店的深入調(diào)研,設(shè)計(jì)了具有針對(duì)性的培訓(xùn)解決方案,并制定了一套門店運(yùn)營(yíng)管理工具。劉老師以其實(shí)用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的熱情和學(xué)習(xí)的積極性,滿意度達(dá)到98%。
——同仁堂藥業(yè)培訓(xùn)部 于淼經(jīng)理
劉老師金牌店長(zhǎng)課程很落地、富有激情,最重要的是緊密結(jié)合了餐飲行業(yè)門店經(jīng)理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多,實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng),具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。我們合作了2年,落地課堂上學(xué)過的10多個(gè)工具。希望劉老師推出更多好的課程。
——西貝餐飲管理集團(tuán)華北區(qū) 王龍龍總經(jīng)理
我們?nèi)肆Y源部從全國(guó)各地選擇店長(zhǎng)課程,北京、上海、深圳常去聽課,最后我們還是決定參加劉曉亮老師的課程。我們分3批對(duì)區(qū)域門店經(jīng)理、廚師長(zhǎng)進(jìn)行外派專題培訓(xùn),大家反映都很好,劉老師的課很實(shí)戰(zhàn)、落地工具多,課堂氣氛活躍。
——凡人印象餐飲管理集團(tuán) 朱靈光總經(jīng)理
2016-2017年,劉曉亮老師為六福珠寶全國(guó)品牌商完成了《我是店長(zhǎng)》總共14場(chǎng)咨詢式培訓(xùn)。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動(dòng)性強(qiáng),課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了珠寶行業(yè)品牌商在工作中遇到的問題,有針對(duì)性地進(jìn)行分析與講解落地工具?诒畼O佳。我們收獲很大,并且推薦給了金至尊珠寶繼續(xù)合作。
——六福珠寶 中國(guó)區(qū)總部培訓(xùn)中心 張高云經(jīng)理
第一次與劉老師合作,我們請(qǐng)他為我們?nèi)珖?guó)核心渠道商做了《經(jīng)銷商管理》的課程。我們的經(jīng)銷商聽過很多課了,劉老師不但能教會(huì)理念的東西,更能教會(huì)一些評(píng)估的實(shí)用工具,實(shí)用性強(qiáng),學(xué)員反映收獲很大。
——聯(lián)想集團(tuán)大聯(lián)想學(xué)院 孔院長(zhǎng)
劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了通訊行業(yè)門店管理人員在工作中遇到的實(shí)際問題。實(shí)戰(zhàn)案例情節(jié)豐富,分析也很透徹。門店管理人員很快就學(xué)會(huì)了解決問題的PDCA圈思路,不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個(gè)培訓(xùn)講師,最后聘請(qǐng)了劉曉亮老師,效果不錯(cuò)。
——中國(guó)移動(dòng)10強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商 蘇飛通信 沈總
我本人做運(yùn)營(yíng)帶團(tuán)隊(duì),很喜歡學(xué)習(xí)。上過不少老師的課,劉曉亮老師的課程十分實(shí)用,是我們提升門店管理人才的戰(zhàn)略合作伙伴,謝謝劉老師。
——福建愛甜甜母嬰連鎖機(jī)構(gòu) 李總
這幾年,我們請(qǐng)過很多國(guó)內(nèi)名氣大的培訓(xùn)講師,劉老師可以說是中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)最優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師之一。劉老師講課視野開闊,極富哲理,工具特別多、接地氣,NB全國(guó)片區(qū)舉辦了6場(chǎng)全國(guó)店長(zhǎng)培訓(xùn),學(xué)員反映很實(shí)用,都很滿意。
——NB運(yùn)動(dòng)服飾運(yùn)營(yíng)總監(jiān) IVY
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·“自動(dòng)增長(zhǎng)模式”經(jīng)銷商總裁班 ——“手把手”帶您“一步一步”設(shè)計(jì)全套商業(yè)模式從理念落實(shí)到行動(dòng)
·經(jīng)銷商如何打造卓越經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
·經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉
·快速提升單店銷量五大維度
·經(jīng)銷商管理與終端銷量提升
·360°經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)班
·打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì) ——有效解決銷售主管氣場(chǎng)力、教導(dǎo)力、激勵(lì)力、目標(biāo)力、執(zhí)行力十大難題
·市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理 ——新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼
·高毛利門店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班
·打造金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
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