《激情造夢(mèng)想——實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
一、體驗(yàn)式教育：
蘇格拉底說(shuō)：“教育不是灌輸，而是點(diǎn)燃火焰！”。
體驗(yàn)式教育模式，不是老師站在臺(tái)上傳授，不是老師把自己的知識(shí)告訴學(xué)員，也不是一味的宣講和灌輸；在體驗(yàn)式教育的模式中，學(xué)員接受的是一個(gè)全新的環(huán)境，一個(gè)能夠全身心投入的情景模擬，一種不同以往的理念！“在做中學(xué)”這就是體驗(yàn)式教育的教學(xué)理念，這種教學(xué)方式將提供給參與者不斷進(jìn)步的動(dòng)力，在自我反思中向自己，向環(huán)境，向經(jīng)歷，向你所關(guān)注的一切學(xué)習(xí)！
二、體驗(yàn)式“教練”：
在體驗(yàn)式教育中，原本的“老師”與“學(xué)生”的關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在這樣的教育模式中我們依“教練”來(lái)稱呼指導(dǎo)者。
“教練”的責(zé)任：
1、為參與者提供可在其中學(xué)習(xí)的環(huán)境
2、將參與者帶到自我知識(shí)的門(mén)檻邊緣
3、在特定的環(huán)境中為參與者提供最佳方式的幫助
三、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)：
體悟讓我們牢記終身
驗(yàn)證讓我們發(fā)現(xiàn)真知
學(xué)知讓我們開(kāi)闊視野
習(xí)技讓我們提升能力
四、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)圈：


課程內(nèi)容：
第一章：轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷商的成功觀念
1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）
3、能力不等于信任（忠誠(chéng)和敬業(yè)，忠誠(chéng)于公司、步履一致、共同成長(zhǎng)，才會(huì)得到更多的支持和收獲）
4、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）
體驗(yàn)項(xiàng)目：拍賣(mài)（一個(gè)小時(shí)）

第二章：新經(jīng)濟(jì)形式下的零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、品牌制勝（品牌是最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品）
2、專賣(mài)制勝（一致性專賣(mài)的必然性分析）
3、專業(yè)制勝（機(jī)會(huì)偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人）
4、系統(tǒng)制勝（從依賴人到依賴系統(tǒng)）
5、復(fù)制制勝（復(fù)制能力決定企業(yè)規(guī)模）
6、速度制勝（大魚(yú)吃小魚(yú)到快魚(yú)吃慢魚(yú)）
體驗(yàn)項(xiàng)目：過(guò)海大橋（一個(gè)半小時(shí)）

第三章：價(jià)值觀是成敗的度量衡
1、成功的職業(yè)經(jīng)營(yíng)必守的核心價(jià)值觀念
成功者與失敗者職業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念比較：
工作觀、責(zé)任觀、定位觀、自律觀、專注觀、堅(jiān)韌觀、學(xué)習(xí)觀、成果觀
2、成功的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)必守的核心價(jià)值觀念
成功者與失敗者企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念比較：
目標(biāo)觀、角色觀、客戶觀、質(zhì)量觀、效益觀、成本觀、制度觀、技術(shù)觀、競(jìng)爭(zhēng)觀、服務(wù)觀、創(chuàng)新觀、文化觀
3、廠商人際經(jīng)營(yíng)成功必守的核心價(jià)值觀念
成功者與失敗者團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)觀念比較：
尊重觀、同理心、共贏觀、協(xié)作觀、寬容觀、相互欣賞、大局觀等
4、廠商人際領(lǐng)導(dǎo)品格修煉
（1）公正是人際領(lǐng)導(dǎo)品格的基石；
（2）沉穩(wěn)：逆境大浪，心穩(wěn)如石；
（3）大度：格局多大，成就多大；
（4）激勵(lì)：卓越的領(lǐng)導(dǎo)者必是卓越的激勵(lì)者；
（5）共贏是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、靈魂！
體驗(yàn)項(xiàng)目：自畫(huà)像、黑洞（兩個(gè)半小時(shí)）

第四章：經(jīng)銷商成功之路:廠商共贏、品牌共鑄
復(fù)雜的事簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂(lè)做，快樂(lè)的事高效做
1、馬上行動(dòng)(明確目標(biāo)、融入團(tuán)隊(duì)、正確方法)
2、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)三階段（少勞多得期；多勞多得期；多勞少得期）
3、維護(hù)企業(yè)的形象窗口并傳播—品牌落地，廠商共贏
（1）品牌運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)
（2）只有品牌運(yùn)營(yíng)才能做大做強(qiáng)
（3）品牌運(yùn)營(yíng)不僅僅是廠家總部的事情
（4）品牌落地產(chǎn)生勢(shì)能，推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)
（5）品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢(qián)樹(shù)
（6）廠商共贏
（7）廠商關(guān)系分析
（8）中央部隊(duì)和地方武裝嗎？
（9）廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
（10）廠商共贏是市場(chǎng)變化的需要
（11）廠商共贏是利益共享的需要
體驗(yàn)項(xiàng)目：共同進(jìn)退、七巧板（兩個(gè)半小時(shí)）

第五章：經(jīng)銷商成功之道：卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度
一、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個(gè)體戶時(shí)代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運(yùn)營(yíng)，學(xué)習(xí)的眼光看總部
4、與時(shí)俱進(jìn)，游戲規(guī)則升級(jí)
二、卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負(fù)責(zé)
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經(jīng)銷商應(yīng)提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學(xué)習(xí)能力
3、認(rèn)真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
四、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1、因?yàn)閷�業(yè)，才能卓越
2、提高認(rèn)識(shí)，才能出航
3、只有努力，才能成功
4、心有多大，舞臺(tái)多大
五、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化銷售、行銷，營(yíng)銷、贏銷
1、銷售差異化
2、行銷流程化
3、營(yíng)銷系統(tǒng)化
4、贏銷聯(lián)營(yíng)一體化
體驗(yàn)項(xiàng)目：末位淘汰、繪制愿景（一個(gè)半小時(shí)）

《激情造夢(mèng)想——實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
有效傳遞打造品牌文化，提升經(jīng)銷商對(duì)品牌認(rèn)同感；
加深企業(yè)同客戶間的信賴，實(shí)現(xiàn)雙方關(guān)系的質(zhì)的突破
建立經(jīng)銷商從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)型為企業(yè)化運(yùn)營(yíng)的理念和信心；
提升經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)專賣(mài)店的人員管理能力，業(yè)績(jī)提升能力；
加強(qiáng)客戶與企業(yè)在價(jià)值觀層面上的理解，促進(jìn)雙方形成共識(shí)；
促使企業(yè)和客戶在合作中共同成長(zhǎng)，共謀愿景、實(shí)現(xiàn)共贏目標(biāo)；
打造一支具有凝聚力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力的卓越經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)；
建立企業(yè)和客戶間更深層次的情感交流，有效提升客戶忠誠(chéng)度，為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期收益！

《激情造夢(mèng)想——實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《激情造夢(mèng)想——實(shí)干創(chuàng)未來(lái)廠商共贏訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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