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“夫妻店”如何公司化運營
添加時間:2013-11-27      修改時間: 2013-11-27      課程編號:100160863
《“夫妻店”如何公司化運營》課程大綱
第一講:經(jīng)銷商的生意來源
1、經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn);
2、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人還是農(nóng)夫;
3、經(jīng)銷商生意的四個來源。
案例分享:經(jīng)銷商的N種死法


第二講:經(jīng)銷商的贏利模式

1、什么是經(jīng)銷商的贏利模式;
2、利潤和投資回報率(ROI)分析;
3、從“向銷售要利潤”到“向管理要利潤”
案例分享:寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢


第三講、卓越經(jīng)銷商如何提升專業(yè)化程度1、態(tài)度比能力更重要2、告別個體戶時代,發(fā)展的眼光看自己3、著手公司化運營,學習的眼光看總部4、與時俱進,游戲規(guī)則升級 


第四講:從夫妻老婆店到公司化運營

一、為什么要推進公司化運營
二、從夫妻店向公司化過渡要過九座橋
三、公司化運營的人員管理1234工程四、公司化運營的好處
1、提高經(jīng)銷商競爭力
2、提高經(jīng)銷商贏利能力
3、提高經(jīng)銷商經(jīng)營素質
4、廠商共贏,迅速做大
五、加強管理,提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經(jīng)營計劃
3、勇于創(chuàng)新,提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
六、全能督導,公司化運營的利器
1、導入督導機制,掌控區(qū)域市場
2、督導角色、認知及職業(yè)素養(yǎng)
3、督導八項技能訓練
4、督導終端實戰(zhàn)技能提升
案例:“任人唯親”導致門店人走茶涼,門可羅雀
第五講:門店零售生意的提升
1、品類管理:產(chǎn)品角色的劃分、重點產(chǎn)品管理
2、價格管理:定價技巧、價格使用技巧
3、庫存管理:庫存管理的四個指標
4、導購技巧:問對問題,快速成交
5、助銷物料:對比物料、促銷物料和產(chǎn)品包裝
案例分享:胡敏霞賣燈,用三分鐘成

《“夫妻店”如何公司化運營》所屬分類
市場營銷
《“夫妻店”如何公司化運營》內(nèi)訓服務流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師汪學明老師簡介
汪學明
汪學明
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導者
曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事
資深體驗式沙盤培訓導師
美國NLP學院認證執(zhí)行師
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
美國防彈經(jīng)理人版權課程授權講師
武漢大學經(jīng)管學院、北京交通大學客座導師
中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證管理中心團隊與領導培訓專家
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習,是國內(nèi)較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

課程特點:
中國較早應用及研究行動學習的(Action Learning)專家之一,第一位將地圖理念融入到企業(yè)經(jīng)驗和管理之中的導師,將企業(yè)的經(jīng)營和管理地圖化,立體化、可視化、工具化、思維寬廣,脈絡清晰、關注全局、縱橫其間、聚焦重點、攻克難點,加強和提升企業(yè)經(jīng)營與管理的關鍵點,為企業(yè)提供經(jīng)營管理技術和工具,又為企業(yè)融進經(jīng)營管理之思想,透過訓練、研討、體驗、行動計劃等授課系統(tǒng),無形之中則為企業(yè)植入了新思維和學習的工具。
汪學明老師多年的培訓生涯,積累了豐富的企業(yè)管理實戰(zhàn)顧問經(jīng)驗,可謂厚積薄發(fā),授課方式新穎獨特,重視與學員間的互動、交流來啟發(fā)學員,使學員在視覺、聽覺、觸覺上形成多方位的感受,從而使之產(chǎn)生體驗。并將理論與實戰(zhàn)、認知與實踐相結合,重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角,啟迪團隊靈性及感悟智慧,引用世界500強企業(yè)推崇的行動學習法[AL(行動學習)=P(系統(tǒng)化知識)+Q(提出問題的洞察力),其融會中西、博取眾長。寓教于樂、寓教于行的授課風格!深受客戶的歡迎和好評。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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