《完成目標(biāo)的5步19法》課程大綱
第1章：正確的制定業(yè)績(jī)目標(biāo)，宣布一個(gè)“不可能”的未來(lái)——目標(biāo)（TARGET）
重點(diǎn)解決問(wèn)題
1. 你真的有目標(biāo)嗎？
2. 業(yè)績(jī)目標(biāo)清楚嗎？
3. 你在緊盯目標(biāo)嗎？
4. 你知道業(yè)績(jī)會(huì)從哪里產(chǎn)出來(lái)嗎？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何制定目標(biāo)？ ——突破法！一個(gè)看似不能的數(shù)字
2. 如何進(jìn)行產(chǎn)出源分析？ ——業(yè)績(jī)公式！找到業(yè)績(jī)產(chǎn)出的花蕾
3. 如何正確的進(jìn)行分解目標(biāo)？ ——6維空間！目標(biāo)的6向分解
4. 如何讓目標(biāo)視覺(jué)化？ ——目標(biāo)看板！讓目標(biāo)來(lái)監(jiān)督我
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 制定目標(biāo)工具
l 《突破目標(biāo)制定法》
2. 業(yè)績(jī)產(chǎn)出分析工具
l 《業(yè)績(jī)公式》
l 《業(yè)績(jī)之“樹(shù)”》
l 《產(chǎn)出源分析》
3. 目標(biāo)分解工具
l 《目標(biāo)分解雷達(dá)圖》
l 《目標(biāo)分解6維表》
4. 目標(biāo)視覺(jué)化工具
l 《目標(biāo)看板》
l 《目標(biāo)海報(bào)》
第2章：真正找到并消滅3個(gè)提升業(yè)績(jī)“不可能”的根源——根本問(wèn)題（PROBLEM）
重點(diǎn)解決問(wèn)題
1. 如果你的目標(biāo)清楚了，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)總是有困難，你知道阻礙實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的問(wèn)題是什么嗎？
2. 特別是根本問(wèn)題是什么？
3. 你尋找根本問(wèn)題的哲學(xué)邏輯、方法對(duì)嗎？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何盤查制約業(yè)績(jī)發(fā)展的問(wèn)題？ ——看看導(dǎo)航！問(wèn)題就在這里
2. 如何快速尋找問(wèn)題的根源？ ——王者地圖！5個(gè)為什么，挖出根源
3. 如何正確分析根源，找到出路？ ——打開(kāi)工具箱！找到出解決辦法
4. 如何正確的運(yùn)用管理方法根除問(wèn)題？ ——開(kāi)始修路！把路修好根除問(wèn)題
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 業(yè)績(jī)問(wèn)題盤查工具
l 《業(yè)績(jī)問(wèn)題盤點(diǎn)表》
2. 尋找問(wèn)題根源工具
l 《王者地圖》
3. 探索解決方法工具
l 《推薦經(jīng)典營(yíng)銷分析工具目錄》
l 《推薦經(jīng)典營(yíng)銷問(wèn)題分析工具樣列》
4. 根除問(wèn)題工具
l 《修路工具》
第3章：立刻啟動(dòng)“1+5”業(yè)績(jī)突破工程，突破業(yè)績(jī)——項(xiàng)目管理（PROJECT）
重點(diǎn)解決問(wèn)題
1. 你的業(yè)績(jī)突破的方法找到了嗎？
2. 找到了方法該如何在組織中迅速執(zhí)行下去？
3. 執(zhí)行的過(guò)程如何保證員工們抓住重點(diǎn)，給出結(jié)果嗎？
4. 怎樣才能真正做好一個(gè)項(xiàng)目的管理者？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何做好項(xiàng)目準(zhǔn)備，了解“1+5”？ ——“1+5”！昨天，今天和明天
2. 如何正確的啟動(dòng)“1+5”項(xiàng)目？ ——立項(xiàng)書！5個(gè)要素推動(dòng)前行
3. 如何把“1+5”項(xiàng)目執(zhí)行出好的結(jié)果？ ——計(jì)劃表！把1+5落實(shí)到基層
4. 如何做好項(xiàng)目總結(jié)與改善？ ——結(jié)案報(bào)告！這才是真正的開(kāi)始
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. “1+5“工具
l 《“1+5“工具》
2. “1+5“業(yè)績(jī)突破立項(xiàng)表
l 《“1+5“業(yè)績(jī)突破項(xiàng)目 立項(xiàng)表》
3. “1+5“業(yè)績(jī)突破項(xiàng)目工作計(jì)劃表
l 《“1+5“業(yè)績(jī)突破項(xiàng)目 項(xiàng)目計(jì)劃表》
4. “1+5“業(yè)績(jī)突破項(xiàng)目總結(jié)工作表
l 《“1+5“業(yè)績(jī)突破項(xiàng)目 項(xiàng)目總（�。┙Y(jié)表》
第4章：堅(jiān)持做好銷售預(yù)測(cè)與銷售過(guò)程管理——執(zhí)行檢查（PDCA）
重點(diǎn)解決問(wèn)題
1. 你清楚的知道下周或下個(gè)月團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)是多少嗎？
2. 你知道你的銷售團(tuán)隊(duì)每天具體都做了什么嗎？
3. 你是否正在被低效、無(wú)用的業(yè)務(wù)會(huì)議所困？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的分析預(yù)測(cè)？ ——銷售預(yù)測(cè)！神奇的銷售漏斗
2. 如何運(yùn)用PDCA對(duì)銷售行動(dòng)進(jìn)行高效管理？——開(kāi)始PDCA！業(yè)績(jī)就是這樣出來(lái)的
3. 如何運(yùn)用業(yè)務(wù)會(huì)議做好業(yè)績(jī)檢查？ ——會(huì)議盤查！杜絕“老鼠會(huì)議”
4. 如何做好銷售行為管理的改善？ ——持續(xù)改進(jìn)！變是唯一的不變
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 銷售漏斗業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)工具
l 《銷售漏斗》
l 《緊盯目標(biāo) 銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)表》
2. 銷售行動(dòng)PDCA工具
l 《緊盯目標(biāo) 銷售行動(dòng)（PDCA）表》
3. 業(yè)績(jī)（檢查）會(huì)議工具
l 緊盯目標(biāo) 會(huì)議體系》
l 《緊盯目標(biāo) 會(huì)議安排表》
l 《緊盯目標(biāo) 會(huì)議POC評(píng)估表》
4. 銷售行動(dòng)改善跟蹤工具
l 緊盯目標(biāo) 銷售行動(dòng)改善“1+5”計(jì)劃表》
第5章：翻新激勵(lì)，給業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)打好“火-氣-力”——激勵(lì)機(jī)制（INCENTIVE）
重點(diǎn)解決問(wèn)題
1. 你知道業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵指標(biāo)有哪些嗎？
2. 你知道你的骨干員工在想些什么嗎？
3. 知道他們?cè)谙胄┦裁矗阒涝撊绾握_的激勵(lì)他們嗎？
重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容
1. 如何制定業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)的KPI？——關(guān)鍵指標(biāo)！這是激勵(lì)的根源
2. 如何真正的了解業(yè)務(wù)骨干的需求？——發(fā)現(xiàn)需求！聽(tīng)到員工的心聲
3. 如何正確的制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制？——翻新激勵(lì)！制定你的激勵(lì)機(jī)制
應(yīng)用工具輔導(dǎo)
1. 銷售團(tuán)隊(duì)KPI制定工具
l 《公司KPI 指標(biāo)參考表》
l 《團(tuán)隊(duì)KPI 指標(biāo)建立表》
2. 員工需求了解工具
l 《7個(gè)關(guān)鍵員工需求分析表》
3. 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度建立工具
l 《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制參考緯度圖》
l 《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制框架表》
l 《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)無(wú)形激勵(lì)方法舉例表》
《完成目標(biāo)的5步19法》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《完成目標(biāo)的5步19法》所屬專題
目標(biāo)管理、
《完成目標(biāo)的5步19法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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