《新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商的突破策略》課程大綱
第一篇、我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ黄疲?br /> 一、（外部）經(jīng)營(yíng)遇到了困惑
1、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的變化
房地產(chǎn)調(diào)控、開(kāi)發(fā)商策略、裝修流行潮
2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)
入行門(mén)檻高、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)集中度高
3、渠道變革的加速
主力終端崛起、終端業(yè)態(tài)升級(jí)、渠道多元化并進(jìn)
二、（內(nèi)部）管理效率低下
經(jīng)銷(xiāo)商的管理現(xiàn)狀分析：
2 企業(yè)做大，角色未變
2 員工增加，自己很累
2 貌似賺錢(qián)，資金斷檔
2 未來(lái)光明，無(wú)人接力
1、經(jīng)銷(xiāo)商自身的原因
破除經(jīng)銷(xiāo)商的“四舊”觀(guān)念
v 理念落后，坐商經(jīng)營(yíng)
v 依賴(lài)廠(chǎng)家，被動(dòng)響應(yīng)
v 不愿投入，品牌弱化
v 個(gè)體運(yùn)作，管理滯后
2、廠(chǎng)商合作不順暢
廠(chǎng)商合作的四個(gè)突出問(wèn)題分析
2-1 拜訪(fǎng)少，問(wèn)題多，關(guān)注不到位
2-2 指導(dǎo)少，突破難，策略不給力
2-3 政策有，效率低，配合不積極
2-4 抱怨多，行動(dòng)少，心態(tài)不正確
第二篇、我們突破和改變的策略
一、走出門(mén)店贏(yíng)市場(chǎng)--廣開(kāi)財(cái)源
1、誰(shuí)是我們的顧客？我們?cè)撏倪M(jìn)攻？
2、多點(diǎn)出擊，建立“1+N” 銷(xiāo)售模式
3、組建多品類(lèi)的家居建材異業(yè)聯(lián)盟
4、建立可持續(xù)常態(tài)性有效推廣體系
有效推廣策略：關(guān)鍵時(shí)間+關(guān)鍵地點(diǎn)+有效溝通方式
二、經(jīng)營(yíng)門(mén)店拉銷(xiāo)量--留客成交
門(mén)店搞好五個(gè)“一”工程
門(mén)店經(jīng)營(yíng)管好五個(gè)基本要素
1、四個(gè)門(mén)店吸引人的關(guān)鍵策略
2、三個(gè)門(mén)店留住人的關(guān)鍵策略
Ø 優(yōu)化產(chǎn)品分銷(xiāo)陳列
Ø 做好門(mén)店產(chǎn)品促銷(xiāo)
Ø 良好運(yùn)用助銷(xiāo)工具
3、門(mén)店銷(xiāo)售的基本套路
清楚門(mén)店銷(xiāo)售的四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)
懂得每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的基本套路
三、內(nèi)部管理提效率--高效節(jié)流
搞“四化”建設(shè)模式
1、學(xué)會(huì)分析我們的生意
2 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
2 經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
2 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
2、學(xué)會(huì)管控費(fèi)用開(kāi)支
Ø 費(fèi)用管控的四大原則
Ø 加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)
Ø 控制經(jīng)營(yíng)費(fèi)用
3、管理好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
u 人員從招聘抓起
u 培訓(xùn)與善用人才
u 留住優(yōu)秀人才
四、廠(chǎng)商配合增信任--共贏(yíng)未來(lái)
廠(chǎng)商合作的現(xiàn)狀困惑
1、合作困惑的原因：廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商自身
2、正確認(rèn)識(shí)合作關(guān)系
3、建立新型廠(chǎng)商合作關(guān)系
4、廠(chǎng)商共建品牌化經(jīng)營(yíng)之路
5、具體的合作問(wèn)題處理
如何向廠(chǎng)家反應(yīng)問(wèn)題？
如何向廠(chǎng)家要資源政策？
如何促使廠(chǎng)家服務(wù)到位？
如何看待廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員？
《新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商的突破策略》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商的突破策略》所屬專(zhuān)題
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理、
經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與渠道管理、
《新形勢(shì)下經(jīng)銷(xiāo)商的突破策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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