《孫子兵法與領(lǐng)袖之道》課程大綱
（一）“將者，國之輔也”

孫子兵法《計篇》提出將帥是決定戰(zhàn)爭勝負的五大因素（道、天、地、將、法）。
“夫?qū)⒄�，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”（謀攻篇）
“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）
欲建昭昭之業(yè)，必有昭昭之人；欲為昭昭之人，必有昭昭之素。

“得賢將者，兵強國昌，不得賢將者，兵弱國亡”
“故兵者，國之大事，存亡之道，命在于將”《六韜》
“將能制勝，則國家安定”《黃石 公三略》）
“國以軍為輔，君以臣為佐；輔強則國安，輔弱則國危，在于所任之將也”（三國·諸葛亮）
“有國家者，未有不任智謀之人而成王業(yè)者” （唐·《太白陰經(jīng)》）
（（秦·李斯）（漢·張良、韓信）（曹操·許攸、曹仁）、 （孫權(quán)·周瑜、魯肅）（劉備·孔明）
“將者，國之腹心，三軍之司令也。” （宋·虎鈐經(jīng)）
“有必勝之將，無必勝之兵”“君不擇將，以其國予敵也”“國家雖安，必常擇將” （宋·武經(jīng)總要·選將）
“擇將為上，練兵次之”“兵無強弱，強弱在將”（清·魏源·《圣武記》）
支撐日本經(jīng)濟的松下、豐田、索尼、佳友、新日鐵；美國的福特、通用、微軟、 IBM 、可口可樂；德國的奔馳、寶馬等大公司。

（二）以“智”為首的將帥五德

為將五德：智、信、仁、勇、嚴
“將宜五德備也”（曹操）
“蓋智者，能機權(quán)，識變通；信者，使人不惑于刑賞也；仁者，愛人憫物，知勤勞也；勇者，決勝乘勢，不逡巡也；嚴者，以威刑肅三軍也” （《十一家注孫子·杜預(yù)》）
“智者，先見而不惑，能謀略，通權(quán)變也；信者，號令一也；仁者，惠撫惻隱，得人心也；勇者，徇義不懼，能果毅也；嚴者，以威嚴肅眾也。五者相傾，闕一不可�！� （王晳）
“五德皆備，然后可以為大將” （張預(yù)）

1 、攻人以謀不以力，用兵斗智不斗多 （歐陽修）

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城” 《謀攻篇》
“智將務(wù)食于敵，食敵一鐘，當吾二十鐘；萁桿一石，當吾二十石” 《作戰(zhàn)篇》
“高之以廊廟之論”“安其危，去其患，以智決之” （武經(jīng)七書）
如果我們進一步研究戰(zhàn)爭對軍人的要求，那么就會發(fā)現(xiàn)智力是主要的，高超的智慧兼普通的勇氣，比出眾的勇氣兼普通的智慧有更大的作用。 （法國·克勞塞維茨·《戰(zhàn)爭論》）
諸葛亮未出茅廬，先知三分天下；李世民“貞觀之治”，朱元璋一介草民，毛澤東。

現(xiàn)代企業(yè)家如何認識“智”
① 謀略
② 才能、聰明、“言智必及事”、“能處事物為智”
③ 知識、智力�！爸�有所合謂之智”“知有所合謂所知合于物也”，對知識的綜合、整合、發(fā)揮、創(chuàng)新能力。
領(lǐng)導(dǎo)者的謀略思想和決斷能力，要用知識開拓創(chuàng)新。
智能革命的時代已經(jīng)到來。
知識的價值勝過資本的價值
“智價革命”指未來經(jīng)濟和產(chǎn)品的主要價值將由智慧決定。
日本人在戰(zhàn)后說，要重視牛頓，更要重視笛卡爾。牛頓代表知識，笛卡爾代表方法。知識很重要，方法更重要。
日本人戰(zhàn)后制定“貿(mào)易立國”和“海外經(jīng)濟戰(zhàn)略“，構(gòu)建“二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)”——以大企業(yè)為中心并在周圍組建聯(lián)合配套的中小企業(yè)。 （汽車、電子、電器、摩托車），成為第二號經(jīng)濟強國
鄧小平的“改革開放”政策，使中國迅速崛起。
“知識就是力量”的舊觀念已經(jīng)過時了。今天要想取得力量需要具備關(guān)于知識的知識 （即”智慧“） （美國·托爾勒·《預(yù)測與前提》）
比爾·蓋茨、喬布斯等創(chuàng)造發(fā)明家。

2 、“信者，兵之足也”

賞罰有信，言而有信，誠信、信用、威信
公生明，廉生威
“將者不可以不信，不信則令不行，令不行則軍不摶，軍不摶則無名” （《孫臏兵法》
“令民素聽，奈何？”曰：“素信�！薄肮市耪撸�兵之足也，素信者，昌�！� 《孫臏兵法·威王問》
諸葛亮讓老兵退伍的的故事 （《 三國演義 101 回）
“吾用兵命將，以信為本。既有令在先，豈可失信？且蜀兵應(yīng)去者，皆準備歸計，其父母妻子倚扉而望，吾今便有大難，絕不留他”（諸葛亮)

① 信任員工

“用他，就要信任他，不信任他就不用他，這樣才能使屬下全力以赴。
如果上司不信任屬下，動不動就指示這樣，指示那樣，使屬下覺得他只不過是奉命行事的機器而已，事情成敗與他的能力高低無關(guān)，如此，對于交代的任務(wù)也不會全力以赴。 （松下幸之助）
真正有活力的組織，是內(nèi)部相互信賴的組織，設(shè)身處地地為對方著想，言而有信，言行一致。 （土光敏夫）
“在任何企業(yè)中，總裁雖然可以影響他的下屬人員，但是一定要把他當做值得尊敬和可以信任的人 （美國聯(lián)合航空公司·愛德華·卡爾森）

②刑賞公正嚴明

信者，兵之明賞也 。 （孫臏）
賞不逾時，刑不擇貴 （諸葛亮）
“若法不明，賞罰不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬，何益于用？ （《吳子·治兵第三》）

③誠信謙恭

只有公正和誠實，才能取得部下的高度信任。
世界上最容易損害一個經(jīng)理威信的莫過于被人發(fā)現(xiàn)他在進行欺騙。 （英國羅杰·福爾克）
善用人者為之下 （老子·道德經(jīng)）
貴而不驕，勝而不恃，賢而能下，剛而能忍。 （諸葛亮）
主管對工作的自信固然重要，但必須建立在謙虛的態(tài)度上。 （松下）
海納百川，有容乃大。

④淡泊名利，視事業(yè)如生命。
“進不求名，退不避罪。唯人是保，而利合于主，國之寶也�！保ǖ匦纹�）
修身、齊家、治國、平天下。
最大的破產(chǎn)是人格的破產(chǎn)。中央電視臺公益廣告。

3 、非仁不足以附眾撫士

仁者，惠撫惻隱，得人心也。 （宋·王皙）
非仁不可以附眾撫士 。。 （《宋·何延錫》）
不仁，則不能與三軍共饑勞之殃 （唐·杜牧）
“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。” （孫子·地形篇）
“仁者愛人 ” （孔子）
“愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之�！� （孟子·離婁下）
仁者無敵 （孟子·梁惠王上）
將者不可以不仁，不仁則軍不克，軍不克則無功。 （孫臏）
良將之用兵也，常以積德?lián)舴e怨，以積愛擊積憎，何故而不勝？ （淮南子·兵略訓(xùn)）
吳起吮疽的故事
“與諸侯大戰(zhàn)七十六，全勝六十四，余則鈞解。辟土四面，拓地千里”（吳子）
撼山易，撼岳家軍難。
仁愛的核心——親心和親情。
臺灣凈空法師說，儒家講“君、親、師�！�
企業(yè)管理的“治世之寶”：
君：領(lǐng)導(dǎo)或長輩的威嚴、權(quán)威去發(fā)號施令。
親：即親心和親情，要關(guān)心、愛護、幫助。
師 ：像老師一樣去教導(dǎo)。
“凡為上司者，必須有一顆體恤的心。尤其是站在領(lǐng)導(dǎo)者立場的人，更需要這種素質(zhì)——體恤屬下。”
老板是“給大家倒茶的角色”，感激、尊重員工。（松下幸之助）
領(lǐng)導(dǎo)之仁的具體表現(xiàn)：
㈠ 是富于感情，關(guān)心員工疾苦。
㈡尊重員工價值，實行民主管理。

4 、勇者決勝乘勢，不逡巡也。

勇者，決勝乘勢，不逡巡也。 （杜牧）
徇義不懼，能果毅也 （王皙）
非勇不可以決謀合戰(zhàn) （何延錫）
聚之軍之眾，投之于險，所謂將軍之事也。（九地篇）
“戰(zhàn)爭是充滿危險的領(lǐng)域。因此，勇氣是軍人應(yīng)該具備的首要品質(zhì)。” “膽量是真正的創(chuàng)造性的力量�！�
沒有膽量就談不上杰出的統(tǒng)帥。 （克勞塞維茨）
石油大王洛克菲勒的故事（略）

領(lǐng)導(dǎo)之勇的表現(xiàn)：

① 拼搏奉獻精神。
“將受命之日忘其家。張軍宿野忘其親，援桴而鼓忘其身” （尉繚之）
“ 大丈夫當效死疆場，馬革裹尸而還 ” (漢· 馬援 )
“匈奴未滅，何以家為？” （漢·霍去病）
“鞠躬盡瘁，死而后已” （諸葛亮）
“為了祖國早產(chǎn)油，寧可少活 20 年” （王進喜）
一個領(lǐng)導(dǎo)者，要有以生命為賭注的勇氣和決心，如此有膽識去面對任何困難。（松下）
我到死之前都會為我的工作效力的，在日本汽車產(chǎn)業(yè)還沒有真正站穩(wěn)之前，我就是死也不會甘心的，做鬼也要把事業(yè)完成。 （豐田·石田退三）
福島核事故 50 壯士、董存瑞、黃繼光等。

②、堅忍不拔的意志力，要有奧林匹克運動員一樣的意志
③、勇敢的決斷力
企業(yè)家要敢于擔風險，才能駕馭企業(yè)的興衰 （魯冠球）
用兵之害，猶豫最大；三軍之災(zāi)，生于狐疑 （吳子 。治兵）
袁紹與曹操 （官渡之戰(zhàn)）
遲遲做出一個正確的決定與做出一個錯誤的決定結(jié)果一樣 （通用——杰克韋爾奇）
日本購買美國電子管專利。（盛田昭夫）
為將之道智勇貴在全，馬弓便捷，所向無敵，勇也。
計算深遠無所遺失，智勇而后可以建功業(yè) （武經(jīng)要略）

5 、嚴者以威嚴肅眾

故令之以文，齊之以武，是謂必取 。 （行軍篇）
厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。
“五事七計”中 ，法令孰行 ，“嚴”是其中之一
企業(yè)管理是“一部楷書”——“精嚴”二字 （土光敏夫）
諸葛亮揮淚斬馬謖（略）
吏不容奸，人懷自勵；道不拾遺，強不侵弱， 風化肅然 。 （三國志· 陳壽）
嚴與仁相 合，適度，寬嚴相濟，恩威并用。
“身為一個領(lǐng)導(dǎo)者最重要的是要做到寬嚴并濟。如果一味寬大為 懷，人們就會松懈而不求上進；但如果一味嚴厲，部下便會退縮，不敢以自主的態(tài)度面對工作，所以寬嚴并濟非常重要。這并不是說，寬嚴和嚴厲各表現(xiàn)現(xiàn)出一半來 ，嚴厲越少越好，如百分之二十的嚴厲加上百分之八十的寬容 ，或百分之十的嚴厲加上百分之九十的寬容。
寬嚴要恰到好處，讓員工心服口服
“故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；愛民，可煩也。凡此五者，將之過也，用兵之災(zāi)也，覆軍殺將，必以五危，不可不察也。”（九變篇）
“五�！笔恰拔宓隆钡谋匾�補充，高明的將帥是——
“雖勇而不必死，雖怯 而 不必生，雖 剛而不可 侮 ，雖廉 而不可辱，雖任而不可 煩 �！保ㄊ�一家注孫子·張預(yù)）

（三）將帥的性格和品德修養(yǎng)
1， 以戒怒驕，修靜幽為主

性格的定義：一個人對現(xiàn)實的態(tài)度和行為方式中經(jīng)常 表現(xiàn)出的穩(wěn)定傾向，是一個具有社會評價意義的心理特征。
①力戒 慍 怒 主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)
②力戒 驕傲
怒 而撓之，卑而驕之（計篇）
將不可驕，驕 則 失禮， 失禮則人離，人離則眾叛 （諸葛亮）
嘗觀將，當屢勝之后，輒有驕 心 ，其 甚 者，或一勝而驕，或小勝而驕，皆敗道也。
驕兵必�。�關(guān)公敗走麥城）
修以靜幽。
“將軍之事，靜以幽，正以治�！爸^清靜幽深平正”（曹操）
靜而幽邃，人不能測；正而自治，人不能撓，
眼中形勢胸中策，緩步徐行靜不嘩
得意淡然，失意泰然 （蘇軾）

2 、以道為心 ，保民利主

善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政（形篇）
將能以道為心，與人共利共患，則士卒服。自然心與上者同也（賈林·注孫子 ）
進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也（地形篇）
將者不可以無德，無德則無力，無力則三軍之利不得。
故德者，兵之手也 （孫臏兵法 · 將義）
為政之德，譬若北辰，居其所，而眾星拱之“（孔子· 為政）
才者，德之資也；德者，才之帥也 （資治通鑒）
選擇干部的政治標準與工作能力，二者是缺一不可，而政治上可以信任是先決條件（周恩來）
有顆為了大眾的利益而純粹到了極點之心，并堅定地去想，去干，是事業(yè)成功的最大的最重要的因素（稻盛和夫）
臣之利要合于君，君之利要合于消費者，即人民大眾，

毛澤東說：為人民服務(wù)。


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綜合管理

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孫子兵法與管理、

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