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大客戶成交培訓(xùn)
企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。這些交易量大的客戶對企業(yè)顯然非常重要,企業(yè)在設(shè)計銷售組織時必須予以特別關(guān)注。大客戶組織指以客戶的規(guī)模和復(fù)雜性為劃分依據(jù)的市場專業(yè)化銷售組織,企業(yè)設(shè)專門的機構(gòu)和人員來負責大客戶的銷售業(yè)務(wù)。

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