《市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》課程詳情
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課程特色
系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。
1、 市場管理概述
MM（市場管理）是什么
MM的使命
MM在IPD整體框架中的位置
MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系
MM與市場需求管理流程的關系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
2、 產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結構中的位置
如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
PMT的角色劃分及運作
討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？
3、 理解市場
理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
市場評估定義
市場評估：環(huán)境分析
市場評估：競爭分析
市場評估：市場分析
市場評估：公司自身分析
市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
市場評估輸出：機會與威脅
市場評估輸出：市場地圖
市場評估輸出：業(yè)務計劃評估
演練：市場地圖及業(yè)務設計評估
4、 市場細分
市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
市場細分的定義
不同方式下的市場細分
三維細分方法
市場細分流程“七步法”及舉例
演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分
5、 組合分析
組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
SPAN應用舉例
財務分析工具：FAN
FAN應用舉例
SPAN與FAN組合應用舉例
演練：對初選的細分市場進行組合分析
6、 制定細分市場的業(yè)務計劃
制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
確定細分市場目標及關鍵行動
制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃
7、 制定產(chǎn)品線的業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）
建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系
組合決策標準（PDC）
組合路標開發(fā)的六個步驟
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
產(chǎn)品包需求分析（QFD）
產(chǎn)品平臺劃分
制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃
8、 管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃（IOBP）
項目任務書準備材料
制定項目任務書（Charter）
產(chǎn)品線的考核
TPM(變革進展指標)評估
演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書
《市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》培訓受眾
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。
《市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》課程目的
掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具
《市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》所屬分類
研發(fā)項目
《市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》所屬專題
從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓、
《市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》授課培訓師簡介
劉勁松
高級顧問，復旦大學管理學碩士
職業(yè)背景： 歷任工程師、項目經(jīng)理、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理、研究所管理辦主任、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職，共13年工作經(jīng)驗。其中：華為工作期間，做為IBM咨詢項目IPD項目組成員和管理辦主任，負責研究所管理體系建設工作，包括研發(fā)組織、研發(fā)流程、項目管理和研發(fā)人力資源管理體系等，成功為相關產(chǎn)品線引入IPD管理理念并組織實施；擔任計劃經(jīng)理期間，負責公司無線產(chǎn)品規(guī)劃工作。華晨汽車工作期間，擔任下屬中美合資汽車設計公司副總經(jīng)理，和外籍專家一起構建公司管理體系，包括人力資源管理體系、研發(fā)體系、市場管理體系等，并負責日常運營。講師具有豐富的產(chǎn)品管理、研發(fā)流程、項目管理、研發(fā)組織和團隊管理、研發(fā)人員管理和培養(yǎng)的經(jīng)驗。具有在不同規(guī)模，不同文化背景的公司從事管理工作的全面經(jīng)驗，善于結合企業(yè)的文化背景、產(chǎn)品特點和發(fā)展階段建立相適應的研發(fā)組織結構、研發(fā)流程體系、研發(fā)績效管理和激勵體系。
咨詢背景：負責多家企業(yè)管理咨詢項目，包括某電信設備企業(yè)、老板家電、中糧集團、俊爾新材料、河南中煙、默銳化學等大中型企業(yè)研發(fā)IPD管理體系、研發(fā)人力資源管理體系、項目管理體系、產(chǎn)品規(guī)劃體系等的構建，取得良好效果。
培訓背景：在各地多次舉辦研發(fā)人力資源管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)IPD管理體系、市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃等公開課；為多家企業(yè)進行過研發(fā)人力資源管理、IPD流程、研發(fā)組織結構、研發(fā)績效管理等方面的內(nèi)訓課程。
《市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》報名服務流程
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