《銷(xiāo)售冠軍成功法則》課程詳情
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一、銷(xiāo)售人員對(duì)行業(yè)的認(rèn)知
1、推銷(xiāo)的重要性
2、銷(xiāo)售人員的基本模式
3、推銷(xiāo)的基本過(guò)程
4、21世紀(jì)銷(xiāo)售變化的新趨勢(shì)
二、銷(xiāo)售人員具備的個(gè)性和知識(shí)
1、銷(xiāo)售人員的基本品格
2、掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)
3、掌握消費(fèi)者消費(fèi)知識(shí)
4、對(duì)客戶消費(fèi)的調(diào)查及了解
三、銷(xiāo)售人員的有效溝通技巧
1、對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)
2、溝通的基本模式和構(gòu)成要素
3、有聲語(yǔ)言溝通技巧
4、無(wú)聲語(yǔ)言溝通技巧
5、空間語(yǔ)言
四、如何尋找目標(biāo)客戶
1、尋找客戶的重要性
2、尋找客戶的方法
3、如何提高尋找客戶的成功率
五、如何處理客戶的異議
1、正確認(rèn)識(shí)客戶異議
2、客戶異議的類(lèi)型
3、客戶異議的鑒別
4、異議處理的方法
5、處理客戶異議的技巧
6、幾種常見(jiàn)客戶異議處理策略
六、如何把握銷(xiāo)售關(guān)鍵---促成銷(xiāo)售
1、建立正確的成交心態(tài)
2、什么是成交的信號(hào)
3、促成交易的有效方法
4、如何與客戶分手
七、如何建立客戶關(guān)系
1、客戶關(guān)系的本質(zhì)
2、影響客戶關(guān)系的因素
3、如何建立客戶關(guān)系
八、銷(xiāo)售人員的自我管理
1、時(shí)間管理
2、客戶分析
3、銷(xiāo)售活動(dòng)分析
4、拜訪效果分析
九、特別銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)技巧---商超銷(xiāo)售
1、零售人員銷(xiāo)售的重要性
2、如何迎接顧客
3、如何接待不同需求的顧客
4、贏得零售銷(xiāo)售的技巧
5、銷(xiāo)售人員經(jīng)常遇到的問(wèn)題
6、如何利用建議擴(kuò)大銷(xiāo)售
《銷(xiāo)售冠軍成功法則》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售總經(jīng)理,銷(xiāo)售副總,銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售員,營(yíng)業(yè)員,與銷(xiāo)售相關(guān)人員
《銷(xiāo)售冠軍成功法則》課程目的
了解銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)的基本知識(shí)與職業(yè)心態(tài)
銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)中如何運(yùn)用有效溝通
銷(xiāo)售人員如何尋找目標(biāo)客戶
如何處理顧客投訴
銷(xiāo)售人員的自我管理
如何在短時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英
《銷(xiāo)售冠軍成功法則》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《銷(xiāo)售冠軍成功法則》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
吳文輝
《中國(guó)十大行業(yè)培訓(xùn)師》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師》《南方電視臺(tái)、廣東電視臺(tái)特約講師》《清華大學(xué)、中山大學(xué),EDP/MBA簽約授課講師》《央視【名家論壇】唯一承辦機(jī)構(gòu)特約講師》《中山大學(xué)工商管理 MBA》《詹姆斯-庫(kù)克大學(xué) 消費(fèi)者心理學(xué)》
授課風(fēng)格:吳文輝老師授課內(nèi)容新穎,為了更有效的幫助企業(yè)成長(zhǎng),吳老師一直在倡導(dǎo)一個(gè)理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性;語(yǔ)言生動(dòng)有趣,在授課方法上靈活多樣,讓學(xué)員在快樂(lè)中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長(zhǎng),做到真正幫助企業(yè)成長(zhǎng)。
服務(wù)客戶:中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、 中國(guó)聯(lián)通、、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中信銀行、廣東郵政儲(chǔ)蓄銀行、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)電力投資集團(tuán)公司、長(zhǎng)江電力、中國(guó)航空、海南航空、廈門(mén)航空、三菱電機(jī)、遠(yuǎn)東集團(tuán)、阿里巴巴、富洲集團(tuán)、勤奮集團(tuán)、中國(guó)郵政、中國(guó)地鐵、廣州國(guó)稅、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華紫光、上海華東設(shè)計(jì)院、、民生藥業(yè)、朝陽(yáng)藥業(yè)、國(guó)藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車(chē)、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)、萬(wàn)科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)