《客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團隊管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 第一部分：服務(wù)創(chuàng)新的方法與步驟
一．服務(wù)創(chuàng)新的背景----客戶服務(wù)與客戶關(guān)系的重要性
1．銷售競爭力模型
2．客戶關(guān)系的類型
3．建立客戶關(guān)系的5個步驟
案例分析：客戶價值是股東價值的關(guān)鍵因素

二．服務(wù)創(chuàng)新的源泉---感知客戶需求
1．識別你的客戶
2．了解客戶的認(rèn)知價值
3．客戶滿意度
4．客戶滿意層次
5．影響客戶滿意層次的5個重要因素
6．PPG：親近客戶
沙盤：親近客戶，感知需求

三．服務(wù)創(chuàng)新的目標(biāo)---服務(wù)創(chuàng)新與客戶關(guān)系鞏固
1．確定目標(biāo)客戶
2．了解客戶需求
3．開發(fā)創(chuàng)意并制定客戶計劃
4．向客戶推薦產(chǎn)品實現(xiàn)銷售
5．監(jiān)測客戶發(fā)展，管理發(fā)展中的客戶關(guān)系
沙盤：從創(chuàng)新到客戶解決方案

四．服務(wù)創(chuàng)新的關(guān)鍵—服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)接觸
1．客戶滿意的層次
2．服務(wù)創(chuàng)新的方向
3．影響滿意的服務(wù)接觸
4．客戶滿意的重要價值
5．服務(wù)接觸的類型
沙盤：關(guān)鍵時刻

五．服務(wù)創(chuàng)新的執(zhí)行---提供客戶滿意的服務(wù)技巧
1．什么是創(chuàng)新的服務(wù)
2．創(chuàng)新服務(wù)的7個要素
3．建立客戶情感關(guān)系
4．情感服務(wù)的理念
5．情感服務(wù)的5大技巧
如何建立創(chuàng)新服務(wù)體系（討論）

六．服務(wù)創(chuàng)新的跟進--客戶服務(wù)補救
1．什么是服務(wù)補救
2．服務(wù)補救的基本原則
3．服務(wù)補救的方法
4．服務(wù)補救的意義與影響
情境模擬：服務(wù)補救

七．服務(wù)創(chuàng)新的績效--客戶滿意回報與評估
1．客戶滿意度的回報
2．如何評估客戶的滿意度
沙盤：滿意度評估

第二部分 建立高效的服務(wù)團隊
一、服務(wù)團隊管理者的職責(zé)與定位
二、服務(wù)團隊的結(jié)構(gòu)
1、團隊模式分析
2、團隊的的環(huán)境支持
3、團隊合作方式
案例：哈里的團隊

三、服務(wù)隊伍管理中的突出問題
1、如何招聘適合的人才 2、如何解決人員進出頻繁的問題
3、如何培養(yǎng)人才—解決人才匱乏的問題 4、如何調(diào)整服務(wù)流程
5、如何激勵人才—服務(wù)人員的績效評估 6、如何管理服務(wù)精英
7、如何服務(wù)重點客戶 8、如何緩解壓力，改善成員工作情緒
9、如何提升服務(wù)團隊的績效
沙盤：TOP團隊

四、提升服務(wù)團隊管理績效
1、分析團隊成員狀況 2、領(lǐng)導(dǎo)能力自我評估
3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與團隊成員的匹配度
4、改善與提高
沙盤：ROPE的績效

《客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團隊管理》培訓(xùn)受眾
營銷經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場部經(jīng)理及其它服務(wù)部門的經(jīng)理人

《客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團隊管理》課程目的
1．提供創(chuàng)新服務(wù)概念，了解服務(wù)創(chuàng)新與客戶滿意的重要性，掌握為客戶提供創(chuàng)新和最佳
服務(wù)的技巧，以及彌補服務(wù)不周的方法， 有效提高客戶滿意度。
2．通過指導(dǎo)客戶經(jīng)理的工作，改善客戶滿意度
3．建立高效服務(wù)團隊，提高客戶服務(wù)人員的工作積極性

《客戶服務(wù)創(chuàng)新與服務(wù)團隊管理》所屬分類
市場營銷

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