《金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程大綱
您的企業(yè)是否存在以下幾個(gè)問(wèn)題？
ü 銷售人員投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？
ü 銷售人員的工作地點(diǎn)都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒(méi)有辦法控制他們的出勤率？
ü 企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
ü 有些銷售人員業(yè)績(jī)不好，找他分析原因，他會(huì)推三阻四找一大堆客觀原因？
ü 銷售人員流動(dòng)了，新接手的銷售人員沒(méi)有完整的客戶資料，無(wú)法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？
ü 銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時(shí)還會(huì)在內(nèi)部傳播，造成負(fù)面情緒，影響士氣？
ü 銷售人員的道德風(fēng)險(xiǎn)防不勝防，他們有時(shí)編造拜訪記錄，有時(shí)虛報(bào)支出費(fèi)用，有時(shí)把企業(yè)的客戶信息（項(xiàng)目信息）出讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有時(shí)形成幫派，一有問(wèn)題則同進(jìn)同退威脅公司？
ü 銷售指標(biāo)任務(wù)下達(dá)后，銷售人員執(zhí)行不到位，導(dǎo)致達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)？
一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊，可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子！即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊(duì)伍，同時(shí)我們也還需要有效地管理這支銷售隊(duì)伍！

金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理模型

培訓(xùn)對(duì)象：銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管等各類業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)時(shí)間：2天，每天不少于6課時(shí)
培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問(wèn)答等多種手法于一體。
培訓(xùn)收益：
1、 認(rèn)清崗位職責(zé)與角色，幫助銷售管理者做好自身定位；
2、 掌握銷售流程與制度建設(shè)的方法，搭建良好平臺(tái)，讓銷售人員樂(lè)業(yè)敬業(yè)；
3、 掌握頂尖銷售人才招聘與儲(chǔ)備技巧，幫助銷售管理者招對(duì)優(yōu)秀的銷售人員；
4、 掌握銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技巧，打造超強(qiáng)凝聚力與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。


培訓(xùn)大綱：
第一部分:定好位——銷售經(jīng)理的職責(zé)與角色
1. 銷售經(jīng)理的常見(jiàn)誤區(qū)
2. 銷售經(jīng)理的職責(zé)與角色
3. 銷售經(jīng)理的EQ與IQ
第二部分: 搭好臺(tái)——銷售流程與制度建設(shè)
1. 銷售團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)
2. 銷售業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化
3. 銷售管理流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化
4. 銷售薪資體系設(shè)計(jì)
5. 銷售考核與獎(jiǎng)懲體系設(shè)計(jì)
6. 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃
第三部分：招對(duì)人——銷售人才招聘與儲(chǔ)備
1. 銷售崗位分析與設(shè)置
2. 頂尖銷售人員的6大特質(zhì)
3. 如何招聘合適的銷售人員
4. 隨時(shí)做好人才儲(chǔ)備
第四部分：管好人——銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
1. 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
ü 團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)
ü 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力建設(shè)
2. 銷售人員的管理溝通
3. 銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
ü 銷售人員的培養(yǎng)與訓(xùn)練
ü 銷售人員的及時(shí)輔導(dǎo)技巧
4. 銷售人員的及時(shí)激勵(lì)技巧
5. 銷售人員的績(jī)效面談技巧
總結(jié)、問(wèn)答與行動(dòng)改善計(jì)劃

《金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程目的
1、 認(rèn)清崗位職責(zé)與角色，幫助銷售管理者做好自身定位；
2、 掌握銷售流程與制度建設(shè)的方法，搭建良好平臺(tái)，讓銷售人員樂(lè)業(yè)敬業(yè)；
3、 掌握頂尖銷售人才招聘與儲(chǔ)備技巧，幫助銷售管理者招對(duì)優(yōu)秀的銷售人員；
4、 掌握銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理技巧，打造超強(qiáng)凝聚力與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。


《金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、門店銷售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、工廠精細(xì)化管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、

《金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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