《客戶觸點(diǎn)的銷售示范區(qū)價(jià)值系統(tǒng)——規(guī)劃、景觀、精裝、包裝展示及細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)》課程詳情
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一、銷售示范區(qū)的定位與建筑設(shè)計(jì)
1、定位與建筑規(guī)模
2、定位與物業(yè)類型選擇
3、定位與建筑風(fēng)格a/售樓處 b/示范樓棟
案例：金地格林世界、金地格林小鎮(zhèn)、西山華府、
二、銷售示范區(qū)的選址與規(guī)劃原則
1、交通便捷性原則
2、形象展示性原則
3、客戶體驗(yàn)與駐留原則
三、銷售示范區(qū)的精細(xì)化設(shè)計(jì)與精裝修
1、示范區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)及主入口設(shè)計(jì)
2、售樓處(或會(huì)所)建筑與室內(nèi)“賣場(chǎng)”設(shè)計(jì)
案例：(1)金地格林小城河畔廣場(chǎng)售樓處會(huì)所設(shè)計(jì)
(2)西山華府售樓處設(shè)計(jì)
3、公共大堂電梯轎箱電梯廳等公共部分精裝設(shè)計(jì)
4、樣板間的精裝修設(shè)計(jì)
(1)展示樣板間---毛坯交房
(2)交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板間---精裝交房
(3)硬裝設(shè)計(jì)---部品專業(yè)二次深化設(shè)計(jì)
廚房櫥柜、衣柜、浴室門、入戶門、室內(nèi)門
(4)軟裝與采購(gòu)
5、樣板間室內(nèi)的精裝修設(shè)計(jì)
(1)客戶定位與功能挖掘
(2)客戶定位與風(fēng)格定位
(3)樣板間概念設(shè)計(jì)與表達(dá)
(4)樣板間的效果把控
(5)樣板間的軟裝設(shè)計(jì)
案例：(1)金地格林世界項(xiàng)目樣板間
(2)北京西山華府項(xiàng)目樣板房
(3)北京新天地項(xiàng)目樣板房
6、示范區(qū)園林景觀設(shè)計(jì)
案例：(1)西山華府項(xiàng)目樣板區(qū)景觀方案
(2)龍湖唐寧ONE樣板區(qū)景觀方案
7、配套商業(yè)形象與展示設(shè)計(jì)
8、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)與燈光設(shè)計(jì)
9、示范區(qū)的包裝展示設(shè)計(jì)
(1)示范區(qū)圍板設(shè)計(jì)
(2)環(huán)境小品設(shè)計(jì)及室內(nèi)外雕塑擺設(shè)
(3)示范區(qū)外沿設(shè)計(jì)
(4)工地包裝設(shè)計(jì)
案例：(1)北京西山華府樣板區(qū)包裝展示
(2)龍湖唐寧ONE樣板區(qū)景觀展示
10、示范區(qū)域客戶體驗(yàn)路線規(guī)劃與設(shè)計(jì)
(1)案例解析多個(gè)項(xiàng)目的看房通道
(2)銷售示范區(qū)的開盤體驗(yàn)與客戶反饋

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1、關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值與品質(zhì)的決策層管理人員（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等）
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷的中高層管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管等）
3、參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷的協(xié)作部門及人員（設(shè)計(jì)、工程、采購(gòu)、銷售、項(xiàng)目部等）

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通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值提高樓盤的競(jìng)爭(zhēng)力，打造高價(jià)值的銷售示范區(qū)提高銷售速度，兩者已經(jīng)成為優(yōu)秀房地產(chǎn)企業(yè)成功操盤的規(guī)定動(dòng)作！
→ 數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：一個(gè)好的銷售示范區(qū)可以提升30%以上的樓盤銷售成交率，可以為項(xiàng)目帶來(lái)至少5%以上的價(jià)值溢價(jià)！
→ 標(biāo)桿項(xiàng)目的操作套路 + 實(shí)際案例展示 + 親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)講解 = 本次收益

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市場(chǎng)營(yíng)銷

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客戶觸點(diǎn)、銷售示范區(qū)、項(xiàng)目管理、房產(chǎn)建筑、

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