《成功商務談判技巧》課程詳情
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第一部分 概論
1. 何為商務談判
① 商務談判的基本問題
② 談判是一種信息處理過程
③ 不斷變化的談判過程
④ 人際間相互作用的談判過程
⑤ 委托人和談判者的作用
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個問題
★ 談判練習一:成功商務談判的原則
第二部分 談判成功的戰(zhàn)略基礎
1. 案例討論:A廠在談判中為什么失敗?
2. 成功商務談判八大戰(zhàn)略
★ 談判練習二:讓步的策略
★ 專業(yè)測試:學會面對不同的談判者
第三部分 商務談判的步驟
1. 計劃準備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段
第四部分 成功商務談判技巧
1. 有效地處理對方的拒絕
2. 如何有效地拒絕對方
3. 探測的技巧;語言的技巧
4. 電話談判的技巧
5. 對付不同談判者的技巧
6. 判別談判者的風格——談判的四種風格
第五部分 實戰(zhàn)商務談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計談判法
★ 談判練習三:商務談判的三個層面
《成功商務談判技巧》培訓受眾
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷售部門經(jīng)理、商務代表、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等所有需要從事談判的人員。
《成功商務談判技巧》課程目的
學習本課程,您將在談判中揮灑自如、走向成功,在談判中獲得雙贏,達成雙方最理想的結(jié)果。
《成功商務談判技巧》所屬分類
市場營銷
《成功商務談判技巧》所屬專題
商務談判技巧培訓、
商務談判策略、
國際商務談判、
商務談判技巧與策略、
《成功商務談判技巧》授課培訓師簡介
李老師
資深企業(yè)顧問師、銷售實戰(zhàn)訓練專家,被多家機構(gòu)評為最實戰(zhàn)的銷售講師之一。具有八年的銷售(管理)經(jīng)驗兼及四年的培訓經(jīng)驗。他的工作經(jīng)歷包括:上海華胄工貿(mào)有限公司銷售總經(jīng)理、臺灣裕隆集團IT產(chǎn)品部總經(jīng)理、香港快意科技顧問有限公司顧問、聯(lián)想集團增值渠道總監(jiān)、內(nèi)聘講師。李老師擅長核心銷售技巧、大客戶銷售策略、渠道銷售策略、雙贏談判課程的培訓,零售店面技巧、電話行銷技巧、打造顛峰銷售團隊等課程是其的精品課程,李老師的授課風格為實戰(zhàn)+互動(內(nèi)容互動而非形式互動),備受學員好評。培訓效果:生動、互動,學員愛聽,愿意參與;講究知識鏈設計,真正讓學員學有所得;“亮點”震憾+表格工具,讓學員知行合一;咨詢與培訓相結(jié)合,令效果全面提升;