《戰(zhàn)術銷售高級研修班》課程詳情
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一、何謂戰(zhàn)術銷售TM(Tactical Selling®)？
坦率地說，面對大客戶，僅有卓越銷售技能還遠遠不夠，因為爭奪大客戶的競爭異常激烈！
我們還必須 精心選擇 目標客戶（確定可開發(fā)價值并決定是否繼續(xù)跟進）；同時，我們需要在銷售溝通中要充分展現(xiàn)企業(yè)的 競爭優(yōu)勢 和各種 增值利益（需要具體、實用的展示工具）；此外，我們還需要掌握向 多級別決策者 進行銷售的技術（因為大客戶的內(nèi)部決策流程往往比較復雜甚至異常復雜）……無疑，光有技術（銷售技術）是不夠的，攻克大客戶還有賴于各種戰(zhàn)術（策略）的運用與配合。
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤!如何贏得大客戶的芳心？大客戶銷售戰(zhàn)術讓您如魚得水，輕松勝出！
課程概要（Outlines）
1、單元（一）：成功開發(fā)新客戶
開發(fā)新客戶的重要性和方法。
設定客戶開發(fā)目標，并制定計劃。
有效運用“電話拜訪”和“人員拜訪”。
獲得見面機會，并確定是否值得跟進。
應付擋駕者、語音郵件等拒絕。
2、單元（二）：巧妙獲得競爭優(yōu)勢
對公司、產(chǎn)品和服務做全方位競爭力分析。
制定競爭性展示方案。
確定自身長處與不足，并做到揚長避短。
克服競爭威脅，并把握發(fā)起競爭的最佳時機。
巧妙地與對手進行比較（TOP表）。
3、單元（三）：有效展示增值利益
確認公司、產(chǎn)品、服務的優(yōu)勢。
估算各種服務的價值。
確定各種資源價值。
運用IMPACT表來展示增值利益。
4、單元（四）：向多級別決策者銷售
識別決策者和影響者。
找出攔路虎并進行銷售。
運用“迷宮圖”向多級別決策者銷售。
制定向多級別決策者銷售的計劃。
《戰(zhàn)術銷售高級研修班》培訓受眾
大客戶經(jīng)理、大客戶管理人員、管理層
《戰(zhàn)術銷售高級研修班》課程目的
迅速尋找、甄別客戶，并尋找到接觸客戶的有效方法。
巧妙建立我們的競爭優(yōu)勢。
準確把握客戶需求，有效地展示增值利益。
找出決策者及影響者，及時發(fā)現(xiàn)“攔路虎”，有效攻克大客戶。
《戰(zhàn)術銷售高級研修班》所屬分類
市場營銷
《戰(zhàn)術銷售高級研修班》授課培訓師簡介
芮新國
科特勒咨詢集團（中國）副總經(jīng)理、高級營銷顧問、首席營銷講師、國際著名版權(quán)課程“行動銷售”、“戰(zhàn)術銷售”首席中文講師。工學及經(jīng)濟學雙學士，工商管理碩士（MBA），師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，從事營銷培訓、咨詢工作10余年，列2009年“全球500強華人講師”。
曾任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷副總等職。
先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》
等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。主要專注于
營銷、銷售管理領域的咨詢和培訓，曾經(jīng)服務過
的客戶包括三一重工、IDEXX（加拿大）、平安集團、
和記黃埔、美的集團、宇通集團、邁瑞醫(yī)療、斗山
（韓國）、神鋼（日本）、GEBERIT（瑞士）、MTS（美國）數(shù)百家知名企業(yè)。2006年9月、2007年7月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區(qū)域市場攻略》、《區(qū)域市場謀略》、《銷售無模式》、《戰(zhàn)術銷售》（譯）。芮老師主要講授的課程包括“行動銷售”、“戰(zhàn)術銷售”、“卓越銷售領導力”、“打造企業(yè)的營銷力”等課程。芮老師授課活潑、幽默，深得企業(yè)和學員贊賞。
《戰(zhàn)術銷售高級研修班》報名服務流程
020-29042042
