《共贏薪酬戰(zhàn)略 5—26（上�！獜V州—北京—深圳）》課程詳情
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舉辦時間： 上海:5月26-27日 廣州:6月9-10日 北京:6月23-24 深圳:7月7-8日
舉辦地點： 上海園林格蘭云天大酒店(四星級) 廣州湖濱酒店 北京新興賓館 深圳大梅沙海世界酒店

● 背景
現(xiàn)在的企業(yè)老總對于如何發(fā)錢給核心員工都感到很頭痛，其實民營企業(yè)老板發(fā)給
核心員工的工資是不算低的，但往往核心員工卻總是認為老板給的錢不夠，導(dǎo)致優(yōu)秀
的核心員工要么總是跳槽，要么另立門戶自己做小老板，這樣就導(dǎo)致企業(yè)永遠缺人才，
永遠長不大！！！
其實在員工心里，沒有真正的高薪只有永恒的公平，要做到真正的凝聚人心，那
么信任比合約更重要，共贏必須成為公司文化的根本！要讓員工真正全情投入企業(yè)，
那么讓員工參與薪酬設(shè)計過程比簡單的高薪激勵更重要，薪酬設(shè)計要讓中高層充分參
與，這才是讓員工真正投入的根本！這個課程主要就是邀請企業(yè)老板帶中高層團隊一
起來參與研討解決這個企業(yè)難題的, 它可以幫助你建立一套簡單有效的像激勵股東一
樣的中高層薪酬模式，讓10個老板跟對手的一個老板競爭，迅速提升企業(yè)整體的戰(zhàn)斗力�。�！
特別承諾：凡90分鐘內(nèi)對課程品質(zhì)不滿意的, 無條件全額退款！��！

● 部分參與此課程企業(yè)
福建業(yè)通家居制造有限公司 林宵 董事長
深圳華孚紡織控股有限公司 孫偉挺 董事長
日東科技（控股）有限公司 畢天富 董事局主席
中國長城計算機股份公司 林桂嬋 人力總監(jiān)
廈門象嶼集團有限公司 王錦輝 人力總監(jiān)
廣州市千江企業(yè)有限公司 劉小峰 董事長
東莞新感覺內(nèi)衣連瑣有限公司 陳雷 總經(jīng)理
福州福光電子有限公司 劉建林 總經(jīng)理
香港中國保險（集團）有限公司 何德輝 人力總監(jiān)
珠海市和佳醫(yī)療設(shè)備公司 郝鎮(zhèn)熙 董事長
深圳世紀(jì)人通信有限公司 楊健 執(zhí)行董事
隆泰行（管理）有限公司 范進康 行政總裁
華憶科技(深圳)有限公司 彭君田 董事長
廣州市西聖元都工藝制造 肖學(xué)良 總經(jīng)理
香港鐘成貿(mào)易有限公司 蘆彥平 總經(jīng)理
東莞五星太陽能有限公司 胡廣良 董事長
......

● 課程大綱
第一部分：建立股東和中高層的共贏戰(zhàn)略，讓公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成中高層目標(biāo)
★ 突破難點：公司利益與中高層利益不在一條線上，企業(yè)最后變成老板像頭狼，
中高層像一群羊；或者企業(yè)變成：一個大老板帶動幾個小老板，然后去管理業(yè)務(wù)，
最后就演變成諸侯經(jīng)濟。
★ 咨詢要點：企業(yè)競爭本質(zhì)是人才的競爭，而多數(shù)中小企業(yè)很容易出現(xiàn)一個
老板與競爭對手的一個團隊的競爭，第一部分就是向中高層傳遞共贏思維，設(shè)計
共贏戰(zhàn)略，形成企業(yè)核心團隊共贏的文化。
第一步：明確共贏思維，回答我們?yōu)槭裁丛谝黄�？企業(yè)如何向前看？
→ 企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)：我們在一起為了開發(fā)更大的田，分到更多的地
→ 企業(yè)成長的本質(zhì)：股東、客戶、員工、社會的個利益體的管理和價值創(chuàng)新
第二步：先談打下多大的田，再談分地——找準(zhǔn)方向，定好位置，規(guī)劃中高層的期望
→ 制定簡單有效的企業(yè)戰(zhàn)略：略高于行業(yè)平均水平的業(yè)績增長和回報，把行業(yè)標(biāo)
桿定為自己的遠景
→ 高增長才有高收入：基于公司戰(zhàn)略的個人成長和回報目標(biāo)，把標(biāo)桿企業(yè)的對應(yīng)
崗位定位為自己的遠景
第三步：掌握操作工具模版，回去可以反復(fù)操作
→ 公司戰(zhàn)略與個人戰(zhàn)略制定模板與操作說明
→ 行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的業(yè)績增長與關(guān)鍵崗位收入水平模板
→ 行業(yè)企業(yè)平均的業(yè)績增長與關(guān)鍵崗位收入平均值模板

第二部分：制定像激勵股東的中高層激勵體系，再差的市場也能創(chuàng)造市場
★ 突破難點：強調(diào)職位的分配差距而不強調(diào)對企業(yè)的貢獻，結(jié)果大家都去爭
“職位”而不是去比貢獻；強調(diào)對結(jié)果的考核,而不強調(diào)過程與結(jié)果的統(tǒng)一，這就
經(jīng)常會犧牲過程的質(zhì)量，而鼓勵了各種短期行為。
★ 咨詢要點：采取與股東一致的中高層激勵機制，高層看增長，中層看業(yè)績；
中高層一定要參與做，人們只會對自己的承諾負責(zé)，讓期望與責(zé)任對等，并形成
書面的制度與承諾。
第一步：就共贏戰(zhàn)略制度化達成共識，確定公司利益與個人利益的一體化模式
→ 高層的責(zé)任就是讓企業(yè)的投資回報得到增加，體現(xiàn)于整個公司的增長
→ 高層獎懲的依據(jù)——將高層業(yè)績與公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)及業(yè)績增長掛鉤
→ 中層的責(zé)任是把效率提高，體現(xiàn)于關(guān)鍵業(yè)績的提升
→ 中層獎懲的依據(jù)——明確中層管理人員的KPI
第二步：就共贏措施制度化達成共識，明確公司增長與中高層回報的方式
回報措施一：年度薪制——建立企業(yè)與中高層之間的相互保障和承諾
→ 操作模板1：怎樣核定高層年薪
→ 操作模板2：公司高層崗位系數(shù)及高管薪酬結(jié)構(gòu)
回報措施二：建立年終效益獎金制——把一部分收入放到年終發(fā)放
→ 操作模板：怎樣核定中高層效益工資
回報措施三：建立中高層管理人員的中長期激勵措施——實現(xiàn)過程與結(jié)果的統(tǒng)一
→ 操作模板：中高層個人臺帳操作方法和模板
回報措施四：通過薪酬分層分類和結(jié)構(gòu)的差異化原則構(gòu)建中高層管理人員薪酬體系
第三步：掌握中高層激勵體系整體操作步驟
→ 明確業(yè)績與薪酬的掛鉤模式（公司股東、公司中高層、人力資源部參與）
→ 明確需要使用的激勵組合（公司股東、總經(jīng)理、人力資源部參與）
→ 采集、匯總業(yè)績達成數(shù)據(jù)（人力資源部參、各中高層經(jīng)理參與）
→ 進行關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和能力評估（人力資源部參、各中高層經(jīng)理參與）
→ 根據(jù)業(yè)績—激勵表格獎優(yōu)罰劣（公司股東、總經(jīng)理、人力資源部參與）

第三部分：業(yè)績指標(biāo)決定是否創(chuàng)造價值，讓20%的行動產(chǎn)生80%的價值
★ 突破難點：大部分企業(yè)都想通過提高工作強度和監(jiān)督指導(dǎo)來增加業(yè)績，80%的
時間往往只能創(chuàng)造20%的業(yè)績，沒有找到成功的關(guān)鍵要素就沒有努力的方向和路徑。
★ 咨詢要點：共贏戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是為客戶創(chuàng)造更大的價值而企業(yè)和中高層獲得更
大的價值。建立業(yè)績衡量指標(biāo)的關(guān)注點放在關(guān)鍵成功因素和客戶價值上，讓中高層
工作放到最能產(chǎn)生價值的地方。
第一步：總經(jīng)理與全體中高層親自參與，建立公司層面的KPI
1、首先，要明確公司的遠景目標(biāo)（Vision）,公司所有的績效結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)都必須與
公司的目標(biāo)相一致。
2、其次，成功達到公司的遠景，哪些因素是最為關(guān)鍵的？要從中歸納出公司的
關(guān)鍵成功因素（CSF）。
3、第三，明確CSF后，接下來是如何衡量這些關(guān)鍵成功因素，從而得到公司的KPI。
→ 模板示意1）從CSF出發(fā)開發(fā)公司級KPI
→ 模板示意2）公司級KPI的細化分解
第二步：魚骨圖法挖掘部門KPI與關(guān)鍵崗位KPI
1、首先是從公司KPI出發(fā)出發(fā)對部門KPI進行定位，為了實現(xiàn)公司增長目標(biāo)服務(wù)
2、從關(guān)鍵成果領(lǐng)域出發(fā)定義各級主管的KPI，將戰(zhàn)略進行到底
3、必須抓住20%的關(guān)鍵行為，對之進行分析和衡量，這樣就能抓住業(yè)績評價的重心
第三步：根據(jù)個人崗位主要職責(zé)，開發(fā)相對應(yīng)的KPI體系
1、這里也要先確定關(guān)鍵成功因素，再進一步確定相應(yīng)KPI
2、部門對上級績效的貢獻（從總目標(biāo)自上而下分解確定重點）
3、關(guān)鍵人員對相關(guān)部門績效的貢獻（從橫向流程分析確定重點）
4、通過逐級簽署業(yè)績合同將關(guān)鍵職責(zé)納入法制化軌道

第四部分：啟動中高層自適應(yīng)系統(tǒng)，最差的能力也能打造一流的人才！
★ 突破難點：每年都花了幾十萬的送出去培訓(xùn)或者請進來培訓(xùn)，可是能力依然
沒有提升。如何打造強大的中層成為每個老板最頭疼的事情。
★ 咨詢要點：定位轉(zhuǎn)型，老板推動中高層從乘客變?yōu)樗緳C，聚集賺錢這唯一的
目標(biāo)，最差的基礎(chǔ)也能打造出優(yōu)秀的人才！
第一步：明確定位，成功的定位就成功了一半——中高層只做放大鏡
1、中高層：要么做大氣層，把公司戰(zhàn)略與員工隔開。要么做放大鏡，把公司戰(zhàn)
略聚集到員工上
2、找準(zhǔn)位置：從乘客到司機
3、防止中高層經(jīng)理在定位上的錯誤：人是司機了，可眼光與心境還是乘客。
4、老板要有狼性：拼命的環(huán)境和機制，乘客永遠不會自動變成司機
第二步：聚焦目標(biāo)——中層經(jīng)理永遠只有一個目標(biāo)
1、案例與實施：戴爾、比爾•蓋茨為了賺錢，都是中途退學(xué)，上完學(xué)就
沒有戴爾、比爾.蓋茨了
2、你的工作標(biāo)準(zhǔn)在哪里？——按照稍高于中間層次的員工定工作標(biāo)準(zhǔn)
3、要超越公司的期望：永遠沒有最好，只有更好
第三步：有效的管理下屬
1、責(zé)、權(quán)、利對等——不要為下屬承擔(dān)責(zé)任
2、人們不會做你希望的，人們只會做你監(jiān)督和檢查的
3、不相信懺悔：永遠只有這次，沒有下次
4、要想完成目標(biāo)，永遠都不要放棄裁員的權(quán)力

● 講師介紹
楊小松 清華大學(xué)中小企業(yè)總裁研修班客座教授，資深人力資源管理專家；8年的
跨國公司工作經(jīng)驗，多年外企人力資源管理經(jīng)驗，3年高層團隊管理經(jīng)驗，曾任法國
航空工業(yè)集團中國投資企業(yè)總經(jīng)理。擅長于戰(zhàn)略規(guī)劃與變革實施、戰(zhàn)略人力資源體
系構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部運營體系構(gòu)建。
于2004年到2005年兩年時間里，參與運作了萬科中長期戰(zhàn)略規(guī)劃項目、三九醫(yī)
貿(mào)咨詢項目、中山完美運營提升項目、凌云工貿(mào)業(yè)務(wù)流程咨詢項目；
2005年下半年開始，專注研究中小企業(yè)的人力資源項目，建立起一套成熟的突
破中小企業(yè)人才瓶頸的《共贏薪酬戰(zhàn)略》人力資源項目，成功地在臺州康多利海洋
生物保健品有限公司、福建業(yè)通家居集團、山東愛書人集團、山東堆坊中云、沈陽
防銹公司等二十多家民營企業(yè)實施，深受企業(yè)好評。

● 授課對象
董事長、總經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、人力總監(jiān)、行政總監(jiān)

培訓(xùn)費用：變通席位：2800元/人 （包含教材、中餐、課間茶點）
　　　　VIP席位: 3800元/人，第一排就坐，與楊小松先生共進午餐，深度交流企業(yè)難題


【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 82327837 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@163.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：13288473331
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

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【君遠咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開管理培訓(xùn)課程.報名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機__________

我單位共_____人報名參加2007年___月___日.___.共贏薪酬戰(zhàn)略.公開課

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機/E-MAIL

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本回執(zhí)可復(fù)印，請?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會有專人為您服務(wù)

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廣州君遠管理咨詢有限公司簡介

■ 廣州君遠管理咨詢有限公司（前身為君遠企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長期從事企業(yè)管理實踐與研究的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機構(gòu)、職能機構(gòu)而組成。君遠管理咨詢公司致力于企業(yè)管理的服務(wù)和傳播，經(jīng)過6年已發(fā)展成集管理咨詢事業(yè)部，管理培訓(xùn)事業(yè)部和管理傳播事業(yè)部的綜合型管理機構(gòu)，作為企業(yè)可信賴的成長伙伴，君遠秉承“把握根本，創(chuàng)造價值”的業(yè)務(wù)理念，全力協(xié)助企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，并愿為推動企業(yè)管理科學(xué)發(fā)展和社會進步而作出更多貢獻。

■ 君遠管理咨詢公司.管理咨詢事業(yè)部以企業(yè)文化咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補充，通過專業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值，致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機構(gòu)。

■ 君遠管理咨詢公司.管理培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的管理培訓(xùn)機構(gòu)，憑據(jù)其卓越的管理服務(wù)經(jīng)驗及強大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供系統(tǒng)的超值管理培訓(xùn)課程。君遠擁有涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個體系近百個高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場信息而推陳出新。

■ 君遠管理咨詢公司.管理傳播事業(yè)部整合了6個專業(yè)管理網(wǎng)站：君遠管理咨詢網(wǎng): www.gfar.com ，中用管理培訓(xùn)網(wǎng): www.zoneuse.com ，中華企業(yè)管理網(wǎng): www.guanli.org.cn ，中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): www.zhanlue.com.cn ，21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): www.21culture.com ，中國工廠在線: www.gongchang.com.cn，為企業(yè)及管理業(yè)界提供了一個更具價值的共享平臺。

《共贏薪酬戰(zhàn)略 5—26（上�！獜V州—北京—深圳）》所屬分類
人力資源

《共贏薪酬戰(zhàn)略 5—26（上�！獜V州—北京—深圳）》授課培訓(xùn)師簡介

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